Quan els propietaris comercials estratègiquen maneres d'augmentar els beneficis, normalment la seva energia se centra en com atraure més clients per generar vendes addicionals. Tanmateix, treballar amb més intel·ligència, no és més difícil, és la clau per augmentar la línia de fons. La millora dels ingressos nets està directament relacionada amb el control dels costos, l'augment de la productivitat, el màrqueting amb recursos i l'enduriment dels termes de crèdit.
Necessiteu un préstec per a la vostra petita empresa? Vegeu si qualifica en 60 segons o menys.Estratègies per augmentar la seva línia inferior
Capaciteu els empleats per augmentar la productivitat
Els empleats ben formats que coneixen l'abast dels seus llocs de treball i es responsabilitzen de la seva productivitat poden estalviar milers de dòlars cada any. El temps i els diners invertits en la capacitació dels empleats per ser representants de serveis al client intel·ligents, els amants de la marca entusiasta i els membres del grup productiu es tornen en productes de més qualitat, major rendiment, clients més feliços i millors taxes de retenció. Juntament amb la formació, els programes de seguiment de la productivitat poden identificar quins empleats tenen un excel·lent rendiment en els seus llocs de treball i quins empleats de baix rendiment requereixen suport addicional. Els forts programes de formació es centren en desenvolupar habilitats funcionals, millorar els processos de les empreses i optimitzar els objectius estratègics.
$config[code] not foundMercat intel·ligent, no més difícil
El màrqueting intel·ligent requereix una gran atenció al retorn de la inversió (ROI).
posar en els canals de publicitat. Molts professionals del màrqueting teorizan que gastar $ 100 per fer una venda de $ 50 mereix l'esforç des que aquell client potencialment podria generar negocis a llarg termini. No obstant això, els clients de baixos valors poques vegades tornen perquè estan sempre a la recerca del següent millor tracte.
Quan creeu estratègies per augmentar la vostra puntuació i satisfer els objectius de màrqueting, en lloc de centrar-vos en un augment de les vendes en un 20% durant els propers sis mesos, busqueu maneres de disminuir el cost per adquisició del client en un 20%. Orientar clients existents oferint productes i serveis complementaris atractius que milloren la qualitat del producte principal de la companyia. Aquests patrons d'alt valor són més propensos a comprar aquests elements addicionals ja que ja creuen a la companyia. Aquest enfocament no només enforteix la satisfacció del client, sinó que també augmenta les vendes de manera que les empreses milloren la seva part superior i inferior.
Control de despeses generals
Hi ha una sèrie de despeses generals innecessàries i costoses que solen tenir bones companyies a terra. Disminueix un arrendament d'oficines compartint espai amb un altre proveïdor o deixant que els empleats puguin teleconferir. Aprofita els programes informàtics que automatitzen tasques rutinàries, com ara comptes a pagar, màrqueting per correu electrònic i emmagatzematge de dades. Cada dos o tres anys, cerqueu cotitzacions actualitzades per a assegurances, impressió i subministraments per garantir que rebeu els millors preus. Els pressupostos també s'han de revisar anualment per determinar si es poden reduir les despeses generals que no afecten el rendiment dels empleats o la qualitat del producte.
Reviseu els procediments de recopilació
Els clients que paguen més tard poden crear situacions greus de flux d'efectiu que sovint condueixen a la desaparició d'un negoci. Tenir múltiples comptes de client delinqüents és un senyal que les condicions de crèdit d'una empresa són massa fluixes. Reviseu els termes generals mitjançant l'aplicació de tarifes per demora o cobrant interessos per les factures pendents de pagament. Rein a la quantitat de crèdit estesa als contribuents morosos crònics en exigir pagaments parcials abans que comenci un nou projecte. Oferir un pla de pagament assequible també pot animar els clients a enviar correctament un xec per als serveis prestats.
Coneixes estratègies addicionals per augmentar la teva línia de base? Compartiu-los amb nosaltres en els comentaris!
Fotografia de beneficis a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
