La indústria de la cura de la salut requereix una àmplia gamma d'equips mèdics, que van des de jeringas desechables fins a grans unitats de ressonància magnètica o màquines de rajos X. L'equip mèdic durador cau entre aquests dos extrems. Es tracta d'una categoria que inclou una varietat d'articles no desechables destinats a l'ús continuat, com ara crosses, cadires de rodes, bombes d'insulina o dispositius d'estimulació electrònica neuromuscular. Els fabricants i distribuïdors en el camp utilitzen vendes i representants tècnics per comercialitzar els productes als metges, fisioterapeutes i altres cuidadors.
$config[code] not foundHabilitats de vendes
Els representants d'equips mèdics duradors són principalment venedors, i les habilitats de vendes són coherents entre les indústries. Els representants han de ser experts en la creació de xarxes, obtenint introduccions i referències dels seus clients i contactes existents en la indústria. Els seus clients són ortopèdics, fisioterapeutes, neuròlegs, neurocirurgians i fisiatres. Per als venedors d'equips mèdics duradors, trobar oportunitats per reunir-se amb aquests ocupats és un repte continuat. Aquests representants també han de ser experts en la descripció i posicionament dels seus productes en relació amb les necessitats dels professionals i els seus pacients.
Habilitats Tècniques i Coneixement
Les muletes, les pròtesis i les cadires de rodes no són productes especialment complicats, però altres formes d'equip mèdic durador -com ara bombes de dolor o unitats de creixement ossi- requereixen un alt nivell d'experiència tècnica. Algunes empreses contracten representants tècnics per explicar i demostrar productes als professionals, mentre que altres esperen que el personal de vendes tingui el coneixement necessari. Sovint, tant les vendes com els representants tècnics provenen d'un context en ciències, enginyeria biomèdica o assistència sanitària. Això els dóna credibilitat als clients, així com els coneixements tècnics necessaris.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingEls detalls
La majoria dels representants treballen un territori assignat en un horari regular. Organitzaran cites amb clients existents i noves perspectives, visitaran oficines de clients i realitzaran vendes o realitzar comandes. Les noves comandes s'han de registrar amb precisió, i els representants han d'assegurar-se que cada ordre sigui enviada i rebuda en forma oportuna. Sovint, s'enviaran l'ordre inicial a un nou client o qualsevol ordre d'un producte nou. Si hi ha errors en un ordre o problemes amb el producte, s'espera que el representant faci el que sigui necessari per arreglar-lo i mantenir el client feliç.
Carrera
L'Oficina d'Estadístiques Laborals dels Estats Units va projectar un creixement del 16 per cent d'ocupació per als representants majoristes i fabricants entre el 2010 i el 2020, lleugerament superior a la mitjana de totes les ocupacions. Per dos motius, els representants de equips mèdics duradors han de trobar les seves perspectives més brillants del que indicaria aquesta xifra. En primer lloc, la indústria sanitària està experimentant un ràpid creixement. Es preveu que la Llei d'Assistència Accesible agregui un gran nombre de pacients que tinguin assegurança, i l'oficina preveu que l'assistència sanitària representarà el 28 per cent dels nous llocs de treball per a l'any 2020. En segon lloc, l'envelliment de la generació d'auge del bebè necessitarà quantitats creixents d'equips mèdics duradors per malalties relacionades amb l'edat. El resultat net hauria de ser una gran demanda de representants qualificats.
2016 Informació salarial per representants comercials majoristes i fabricants
Els representants de vendes a l'engròs i la fabricació van obtenir un salari mitjà anual de 61.270 dòlars l'any 2016, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA. A la baixa, els representants de vendes a l'engròs i de fabricació van obtenir un salari percentil 25 de 42.360 dòlars, cosa que significa que el 75% va obtenir més d'aquesta quantitat. El salari percentil 75 és de $ 89,010, el que significa un 25% més. El 2016, 1.813.500 persones estaven emprades als Estats Units com representants de vendes a l'engròs i de fabricació.
