Molts empresaris tenen por de vendre. És una por molt freqüent.
És probable que hi hagi moments en què ha tingut por de persuadir els clients potencials. Hi ha moltes raons per les quals els empresaris poden tenir por de vendre.
És possible que tingueu por de sortir massa agressiu. Potser us preocupa que no podreu comunicar de manera efectiva el valor de la vostra oferta. Fins i tot podeu tenir por del rebuig.
$config[code] not foundÉs comprensible.
Totes aquestes són pors vàlides, però no haurien de deixar d'aprendre a vendre.
Si bé hi ha moltes raons per temor a vendre, també hi ha bones raons per les quals els empresaris no haurien de tenir por de vendre. Això és el que tracta aquest article.
Per què no hauries de tenir por de vendre?
Els empresaris han de vendre per tenir èxit
Aquesta és la raó més òbvia per no tenir por de vendre. Sense poder vendre eficaçment, no tindrà èxit. El vostre èxit depèn molt de la vostra capacitat de persuadir.
Si no podeu tancar més ofertes i obtenir més clients, la vostra empresa no creixerà. No és cap brainer.
Però encara és més profund que això.
La persuasió no és només una cosa que faràs per convertir més clients potencials. Hi ha diverses altres àrees on la persuasió és important. És segur dir que la major part del que feu com a empresari implica persuasió.
Aquí teniu algunes de les altres àrees on la persuasió és necessària:
- Motivant el vostre equip
- Negociació amb venedors
- Convocar els inversors per finançar el vostre negoci
- Retenció de clients
- Formant associacions rendibles
Siguem sincers. Si està construint un negoci, la venda empresarial és un factor no negociable.
El rebuig és una bona cosa
Un dels majors temors a què tothom s'enfronta quan han de vendre és la por al rebuig. És una cosa que tots tractem.
No ens agrada escoltar la paraula "no".
Per a l'emprenedor, això pot ser una paraula particularment lletja.
Per què?
Quan sou un professional de vendes que treballa per a una altra empresa, el rebuig és difícil. Tanmateix, quan una persona potencial no us rebi en aquest escenari, rebutja l'oferta de l'empresa en la qual esteu treballant.
Quan ets empresari, és diferent. És diferent perquè quan una perspectiva diu "no" a la vostra oferta, rebutja una cosa que personalment ha treballat dur per crear. Estan dient "no" a la vostra empresa. Com que està molt més lligat als vostres propis productes, això pot fer que el rebuig encara més.
Aquí teniu el problema: tendim a augmentar l'impacte real d'un rebuig. Tractem el rebuig com si es tractés d'un esdeveniment cataclísmic que ens arrasara.
Heus aquí la veritat: el rebuig realment no és tan dolent. De fet, és una bona cosa.
Allà ho vaig dir.
Quan apreneu a veure el rebuig d'una manera sana, es converteix en una eina que ens ajuda a millorar-ne la venda. No només això ens fa més difícils.
Quan vaig començar a vendre, em va semblar molt difícil tractar amb el rebuig constant. Cada "no" era com un cop per al meu ego.Per empitjorar les coses, l'agitació de cada rebuig es transmetia a la propera convocatòria de vendes, el que significava que no funcionava tan bé com ho faria normalment.
És com si cada rebuig es construís sobre l'últim fins que em trobés en un cicle de desànim. No va ser divertit
Però a mesura que avançava el temps, vaig aprendre a encongir-lo. No només això, em vaig acostumar. Quan rebeu una i altra vegada, comença a perdre la seva picada. Darrere menys.
Per això, la millor manera de superar la por al rebuig és rebutjar tant com puguis. Sona contraintuitiu, però és cert. Com més et trobeu exposat al rebuig, més ràpid us convertireu en immune als seus efectes.
Quan això passi, comença a prendre cada rebuig com una oportunitat d'aprenentatge. Podeu fer un pas enrere i esbrinar per què s'ha rebutjat. Podeu avaluar el vostre rendiment i esbrinar les vostres oportunitats de millora.
El més que ho facis, més fàcil ho aconsegueix
Una altra raó perquè els empresaris puguin tenir por de vendre és perquè creuen que només certes persones poden ser bones en això. És com si creguessin que un ha de néixer amb la capacitat de vendre.
No es cert. Qualsevol pot aprendre a vendre si està disposat a comprometre's a perfeccionar les seves habilitats a la persuasió. Aprendre a vendre és un procés. Requereix paciència i pràctica.
És com qualsevol altra habilitat. Com més ho facis, millor ho aconseguireu.
Si vols vendre bé, has de comprometre't a millorar constantment. No només has de practicar, sinó que també has d'aprendre. Hi ha diverses maneres d'aprendre a convertir-se en un millor venedor.
- Podcasts
- Blocs
- Llibres
- Entrenament de vendes
Quan us dediqueu a aprendre a convertir-vos en un millor influenciador, eventualment, us resultarà més fàcil moure els altres a l'acció.
Venda d'ajudes a altres
Quantes vegades has pensat en vendes com una professió manipuladora i guapa? És un error equivocat.
Sí, és cert que molts venedors utilitzen les seves habilitats de persuasió deshonest.
Però els bons venedors veuen la persuasió com una eina que s'utilitza per marcar una diferència positiva en la vida de les seves perspectives. És una forma d'ajudar a altres persones.
Pensa-hi. Si teniu clients potencials que realment necessiten la vostra oferta, els feu un favor convincent-los a comprar-los. Quan tens una mentalitat que se centra en resoldre els problemes dels teus clients potencials, en realitat et fa més fàcil convèncer-los que comprin la vostra oferta.
És més senzill perquè els vostres clients potencials poden veure que no sou només per obtenir els seus diners. Realment es preocupa pel seu benestar.
Per això, Zig Ziglar diu: "Deixeu de vendre. Comença a ajudar ".
Si voleu assolir tot el potencial com a influent, heu de recordar-vos que proveu de fer una diferència positiva en les vides de les persones que us envolten. Heu de mantenir-vos en contacte amb el vostre propòsit. Recordeu per què vau decidir iniciar aquest negoci en primer lloc.
Quan mantingueu la vostra ment centrada en el vostre "perquè" us inspira seguir endavant. També us ajuda a vendre de manera més eficaç perquè veneu amb convicció.
La venda pot ser divertida!
Tan difícil com per creure, vendre és divertit! Sí, és correcte. Les perspectives convincents de convertir-se en clients poden ser molt divertides.
Si fa les vendes de la manera correcta, pot crear grans relacions que enriqueixen la vostra vida.
Les vendes no consisteixen a aconseguir que la gent compra la vostra oferta. No es tracta de fer que les persones gastin diners. Es tracta d'ajudar altres persones a obtenir el que volen. Es tracta de fer un impacte positiu en la vida dels altres.
En el seu nucli, les vendes es tracta de connectar amb les persones que desitgeu ajudar. Quan estiguis orientat a ajudar en comptes de vendre, fa alguna cosa més que generar ingressos. Us ajuda a establir un vincle amb els altres. Són persones que us valoren i voleu interactuar amb vosaltres.
Conclusió
Vendre no ha de ser espantós. Si estàs començant un negoci, vendre serà una gran part de la teva vida.
Aquí teniu la conclusió: qualsevol pot aprendre a vendre. Si esteu disposat a fer l'esforç, podeu convertir-vos en un millor influenciador.
El primer pas és superar la por. En fer això, trobareu que les vendes no són res a tenir en compte.
Feliç venedora Foto a través de Shutterstock
6 Comentaris ▼
