Una vegada que inicieu un negoci, com sabeu quant costa els vostres productes? Si el vostre producte té un preu massa alt, no vendreu. Si té un preu massa baix, se us sorprendrà d'ordres i tindrà un marge de benefici tan reduït, fins i tot no val la pena l'esforç. Trobar el saldo és el truc.
Què passa en el cost
El vostre preu hauria de:
$config[code] not found- Cobriu els costos
- Ressalteu el valor que proporcioneu als vostres clients
- Guanyeu-vos un benefici raonable
- Ser competitiu
No existeix el preu perfecte. Es tracta de desenvolupar un preu que els seus clients estiguin disposats a pagar, cosa que també li dóna un benefici. Perquè recordar guanys és com mantenim puntuació en els negocis. Els efectes de preus afecten tots els aspectes de l'empresa perquè el preu s'utilitza per crear projeccions de vendes, establir un punt d'equilibri i calcular el benefici.
Hi ha tres maneres de carregar el producte correctament:
1. Mireu el concurs
Utilitzeu el preu del competidor com a punt de referència. Si el vostre producte té una qualitat superior i podeu justificar més beneficis, probablement podeu justificar un punt de preu més alt. L'objectiu ha de ser mantenir-se competitiva. Si el producte és eliminat, el preu serà menor.
2. Calculeu el cost total del vostre producte
Això hauria d'incloure els vostres costos (treball, materials / inventari, envasos, enviaments). També hauria d'incloure un percentatge de les despeses generals com ara (costos legals, comptables, comercials i administratius). Una vegada que tingueu tots els costos, heu de determinar el marge de beneficis per calcular el preu final. Depenent del que veneu, el marge de guanys podria estar entre el 30% i el 300%.
3. És tot sobre la percepció del valor
El valor percebut és un dels factors més freqüents que utilitzen els propietaris de negocis per determinar els preus dels productes. Malauradament, alguns propietaris d'empreses petites perceben que el seu valor és molt més gran que els seus clients, que és una gran manera de sortir de l'empresa. El factor principal que afegeix valor a un producte és la marca darrere d'ella. Moltes botigues venen mescladors, però si teniu un mesclador de cuina, teniu una màquina superior. Per què això? Tots els mescladors funcionen bàsicament igual.
Es tracta de la percepció del valor. El mesclador de cuina ajuda té un major valor percebut.
Permetin-me donar-vos una lliçó ràpida de MBA:
Preu = (Labor + Materials) x marge de benefici
El que és el marge de benefici dependrà de la vostra indústria i de qui la veneu. Si veneu a l'engròs, podeu duplicar el cost del treball i els materials. Si veneu venda a l'engròs, pot ser que sigui el doble del que cobraríeu a l'engròs.
No competiu en preu
Sovint hi ha un avantatge de ser el venedor més barat del bloc. Resisteix la urgència, en cas contrari, les persones assumeixen que els seus productes són de menor qualitat. Algú sempre podrà oferir productes similars més econòmics que tu, de manera que aquesta és una situació sense guany.
No tingueu por de cobrar un premi!
La gent paga segons el valor percebut. Si teniu confiança i competent, i podeu assenyalar un treball excel·lent que hàgiu fet en el passat, la gent estarà disposada a pagar el que carrega.
Descomptes per carretera
És més fàcil cobrar més i reduir el preu que començar a baixar i cobrar més. Si els vostres preus semblen massa alts per al vostre mercat, proveu diferents promocions i vegeu quin punt de preu ressona amb el vostre públic. Psicològicament, podeu veure millors resultats simplement oferint un descompte ocasionalment que reduir els vostres preus al tauler.
Proveu el vostre punt de preu
Preste atenció a la resposta de les persones als seus preus. Si no voleu reduir el marge de guanys, considereu afegir més valor al que obtenen, com ara un producte gratuït o descompte en futures compres.
Republicat amb permís. Original aquí.
Gelateria Fotografia a través de Shutterstock
Més a: Nextiva, Contingut del canal de l'editor 3 Comentaris ▼
