El 2003, JD Weisbrot i el seu germà, Michael, van obrir una petita agència de bons de garantia en una modesta oficina de 600 metres quadrats, suficient espai per adaptar-se a dues persones. Un any després, el seu negoci, JW Bond Consultants, Inc., es va convertir en la primera agència d'aprovació de bons en línia, directament al seu lloc web.
Per a l'any 2009, van ser el major productor en volum de bons a nivell nacional gràcies a l'aprovació instantània i en línia, i la resta, segons diuen, és història. Al llarg del camí, JD va aprendre algunes valuoses lliçons sobre què fer-i què no fer-com pionera en e-Bond.
$config[code] not foundRecentment he parlat amb JD sobre la seva experiència en iniciar un negoci, com ha crescut i ha canviat l'empresa durant els últims 13 anys, i quins consells li donarien a altres empresaris financers i propietaris de petites empreses. Les seves idees sobre gestió empresarial i màrqueting són valuoses per a tots els propietaris de petites empreses, tant si la vostra empresa està centrada en les finances com en un altre servei B2B.
Estructura Idees noves per a l'èxit empresarial de l'empresari financer
Com la primera agència de bons de garantia per aprovar els bons en línia, JD i el seu equip sempre han estat a l'avantguarda del pròxim. Però com sap qualsevol propietari de l'empresa petita, simplement tenir una bona idea no és suficient per garantir la seva execució exitosa. JD segueix un procés disciplinat per a la implementació de la idea.
"Creiem que qualsevol idea que valgui la pena valgui la pena fer-ho bé", diu JD. "Ja sigui que estiguem introduint una nova estratègia de màrqueting o una revisió interna del procés, seguim un procés clar per a la implementació, mesurament, retroalimentació i millora.
"Per exemple, quan vam llançar eines en línia, com la nostra taula de comparació de bons en línia, teníem uns quants hipotips abans de fer-ho bé. Es produeix un error, però sense una estratègia per entendre el perquè va passar, estàs condemnat a repetir els mateixos errors ".
JD entén que l'execució de la idea és la prova real de l'èxit de la innovació. L'estratègia, el procés, l'estructura i la capacitat són tan importants com la pròpia idea. Establir un circuit de realimentació clar per mesurar l'efectivitat i implementar el canvi iteratiu. S'espera esperar: si alguna cosa falla, estigueu preparats per aprendre, ajustar, adaptar i pivotar.
Inverteix en l'automatització del programari
La majoria dels negocis de serveis no tenen una automatització de programari adequada, observa JD, que crida a l'automatització de programari la "major necessitat de la majoria de les petites empreses".
"Les petites empreses no tenen el capital ni la capacitat de crear les seves pròpies", diu JD. "Per tant, crec que les majors oportunitats consisteixen a omplir aquestes necessitats mitjançant el desenvolupament d'aplicacions i proporcionar-les en un entorn SaaS. No és fàcil, però crec que aquí són les majors oportunitats per a aquells que són capaços d'afrontar ".
En l'última dècada, la productivitat de mitjanes i grans empreses s'ha multiplicat gràcies a grans dades i aplicacions SaaS. Només en els últims anys, les empreses petites van començar a embarcar amb SaaS per a la visualització, l'anàlisi i la automatització de dades. Els propietaris de petites empreses prenen nota: l'automatització de programari és beneficiosa per a tot, des del cultiu de clients potencials fins als venedors actuals.
Gaudeix del viatge
Com a petit empresari, jo sé que és difícil no centrar-se en la "línia de meta", ja sigui en un client important o en un nou producte. Establir metes és important. Ens manté centrats en la gran imatge i ens impedeix absorbir-nos massa en la minutia quotidiana. Però, com que JD i jo sabem, sempre hi ha un nou objectiu just per sobre de l'horitzó. Si no fas més lent i gaudeix del viatge, aniràs constantment des d'un quilòmetre fins a l'altre, el que és esgotador tant per tu com per al teu personal ".
Quan vaig començar a començar, em vaig centrar tant en l'objectiu final, que em vaig perdre en el viatge ", diu JD. "Em vaig endur tant al resultat final que no podia celebrar els més petits" guanys "en el camí. A mesura que la nostra empresa es va expandir, vaig aprendre a frenar i apreciar el procés. Celebrar guanys menors és important per a la moral general. Conduir sense parar cap a un objectiu final és extenuant per a tu i el teu equip. Sempre hi ha una nova tasca o objectiu a l'horitzó. Si no pots gaudir de la dansa, t'ho equivocaràs per una carrera ".
Linia inferior
És difícil no estar inspirada en el viatge de JD. JW Bond Consultants, Inc. ha crescut des d'una petita empresa de dos homes fins al major volum de productors de bons de garantia a nivell nacional. També té el seu consell: tenir un pla clar per implementar noves idees / gestionar fracassos, optimitzar el negoci a través de l'automatització de programari i, sobretot, gaudir del viatge!
Imatge de lliçons a través de Shutterstock
