Com que aquest any comença a acabar, els petits empresaris i executius treballen en els seus objectius i projeccions de vendes per a l'any que ve. En la meva indústria, els franquiciats, els executius estan, sense cap dubte, observant com la crisi creditícia afectarà les seves noves vendes de franquícies.
La imatge d'atur no és exactament una obra mestra aquí als Estats Units. Fins i tot es parla d'acomiadaments en el nivell de govern de l'Estat l'any vinent a mesura que els ingressos locals disminueixen. Les col·leccions d'impostos a la nòmina són les més baixes des del 1963, segons l'Institut de Govern de Nelson A. Rockefeller.
$config[code] not foundL'interès per la propietat de les petites empreses augmenta durant les recessions, i el més llarg està en atur, el més obert es converteix en "altres opcions". La propietat de franquícia és una d'aquestes opcions i la majoria dels franquiciadors estan experimentant un nombre constant de consultes dels possibles propietaris de franquícies.
Com ja he esmentat al principi d'aquest article, l'única cosa que impedeix als propietaris de franquícies possibles realitzar els somnis de propietat empresarial, a partir d'aquest escrit, és la crisi creditícia. Els principals prestadors no obren les arques del seu banc a moltes empreses noves, incloses noves obertures de franquícia. Durant una recent entrevista amb un escriptor del Centre de Negocis de Negocis de Fox Business, he compartit detalls sobre una trucada telefònica que tenia amb un representant de préstec comercial d'un gran banc, que em va dir que "no estaven realment interessats en mirar el començament comercial -ups ", que em va cobrar absolutament. Encara estic pensant en aquesta conversa telefònica molt estranya amb el representant del banc.
Suposem per un moment que la crisi creditícia durarà una mica més. Si ho fa, podria ser una bona notícia per als franquiciats actuals de les 850.000 franquícies operatives a Estats Units. Bones notícies?
Els franquiciadors encara necessiten ingressos. Si no poden dependre de quotes de franquícia per part de nous propietaris de franquícies per part d'ella, hauran de trobar maneres d'augmentar els seus ingressos per drets reals. (Les regalies són on el cautxú es troba amb el camí i el camí cap a la riquesa per als franquiciadors, més que les tarifes anticipades). La manera de fer-ho és ajudar els seus franquiciats a guanyar més diners, cosa que significa que vindran més dòlars de regalies a la franquícia.
Perquè la crisi creditícia afectarà nou vendes d'unitats de franquícia, els propietaris de franquícies existents podrien començar a obtenir un servei personal real. Poden començar a veure més visites presencials per representants de camp i executius de franquícia. Aquestes visites ajuden els franquiciadors a obtenir una visió a nivell de carrer de les seves operacions de franquiciats i cercar maneres d'endevinar-lo, augmentar els ingressos. Els franquiciats haurien d'esperar veure algunes noves iniciatives dissenyades per fer-ho. Si tenen una operació en botiga, veureu activitats de construcció de trànsit com ara:
- Campanyes de cupó de correu directe
- Concursos i esdeveniments a la botiga
- Un major ús del màrqueting mòbil
Si sou franquiciat d'oficina o petita oficina, esperem veure algunes idees creatives del vostre franquiciador, dissenyades per ajudar-vos a créixer el vostre negoci. Coses com:
- Noves campanyes de telemarketing a clients / clients potencials
- Actualitzacions tecnològiques dissenyades per facilitar que vostès i els vostres clients / clients realitzin negocis amb vosaltres
- Assistència en màrqueting local
James Young, el president de Spring-Green Lawn Care, va compartir amb mi què ho és fent augmentar les coses per als seus franquiciats, tenint en compte:
- Hem construït i desenvolupat en sis mesos una estructura de dades centralitzada i hem construït una plataforma propietària frontal que identifica les millors perspectives d'un mercat que utilitza el perfil demogràfic.
- Hem ampliat el nostre pressupost tant per als nostres centres nacionals d'entrada i sortida
- Hem invertit més en la construcció de pàgines web franquiciades amb contingut local per millorar el rendiment local de SEO.
- Hem augmentat el nostre pressupost per a la comercialització de cerques remunerades per conduir conduïts addicionals aquesta primavera.
- Formem una aliança estratègica amb la Fundació Arbor Day
Això també pot ser un bon moment per als franquiciats introduir algunes de les seves pròpies idees que s'han elaborat durant un temps. Els executius de franquícies poden estar una mica més disposats a escoltar noves idees sobre productes i serveis ara, perquè tenen més temps per fer-ho i experimenten un cert dolor.
La crisi del crèdit de posada en marxa de l'empresa podria ser precisament el que alguns els franquiciadors necessiten … algun temps per mirar els seus negocis des d'una perspectiva diferent, per exemple, la perspectiva dels franquiciats.
Si actualment és franquiciat, aprofiteu el suport addicional que obtindreu. Tira algunes idees noves. El vostre franquiciador podria ser tot oïda.
* * * * *
