Quan les vendes comencen a caure, els empresaris comencen a buscar solucions. No importa si el negoci és gran o petit, la caiguda de les vendes significa que alguna cosa està malament. Potser el vostre model de negoci ja no funcioni, potser el vostre producte ja no sigui necessari, o potser la manera com comercialitzeu el vostre producte és el problema. Una decisió d'un emblemàtic fabricant de cervesa mostra una forma de fer front a la situació, però a sota també trobareu altres.
$config[code] not foundDeslleialtat del client
Embotellat a l'interior. Heineken va dominar el mercat de la cervesa de gamma alta durant dècades, però ara la marca està en problemes. Una tempesta perfecta inclou l'èxit de la competència Corona, una disminució de la beguda de la cervesa i el creixement de les cerveses artesanals més petites. La solució de l'empresa és una ampolla nova amb una forma diferent, tot i que la cervesa interior no canvia. The Wall Street Journal
Es requereix alguna experiència. La percepció del client d'una marca és complexa i té tant o més a veure amb l'experiència real que amb la percepció superficial. Per exemple, el 89 per cent dels clients van començar a fer negocis amb un competidor després d'una mala experiència, i el 86 per cent van pagar una millor experiència. Eleventy
Canviant amb els temps. Ara no ets la mateixa persona que fa uns anys, i tampoc no són els vostres clients. Per tant, si el missatge de màrqueting, la marca i el producte no han canviat en tot aquest temps, pot haver-hi un problema. Marsha Friedman suggereix alguns consells per augmentar la velocitat. EMSI
Portes de Percepció
Provocant l'efecte. Per descomptat, al considerar per què les vendes són relliscades o potencials no poden arribar tan fàcilment com ho van fer una vegada, és útil fer un enfocament pensatiu per identificar la causa del problema, diu l'expert en màrqueting Susan Oakes. Eviteu reaccionar prematurament reduint preus o fent altres respostes immediates que puguin danyar el vostre negoci en lloc d'ajudar-lo. M4B Màrqueting
Riding the bull. També haureu d'examinar la manera com els clients interactuen amb la vostra marca. Rachel Parker explica la història de com un especialista en màrqueting per a Red Bull va cridar l'atenció simplement oferint-li una llauna refrescant de la beguda enmig d'un entrenament set. Ressonància
Persistència de la visió
Un canvi d'enfocament. Busqueu els motius pels quals les vostres vendes no siguin totes les que vulgueu que es mostrin algunes preguntes importants, diu el blogger Harry Vaishnav. Esbrineu si veniu al client adequat i si se centren massa en el màrqueting i no n'hi ha prou amb el vostre producte. Hi ha altres qüestions que els empresaris també han de tenir en compte. Petits punts de vista Biz
El secret de mantenir el poder. Sorprenentment, algunes marques, per molt de temps que han estat al voltant, demostren un poder de manteniment increïble. Els empresaris poden aprendre de negocis com The Becky Thatcher Restaurant al centre d'Hannibal, Mo., una empresa que ha tingut clients que tornen durant 43 anys, diu la comercialitzadora Diana Pohly. Aquí hi ha algunes lliçons per a la longevitat. Màrqueting pas a pas
