Un article recent de Wall Street Journal va descriure diversos conflictes entre Burger King i els seus franquiciats. En un d'aquests desacords, tres franquiciats van demandar a Burger King sobre l'esforç del franquiciador per aconseguir que els seus punts de venda s'obrin més tard a la nit.
Mentre que els tribunals hauran de decidir la qüestió jurídica de si els franquiciadors tenen dret a atorgar el mandat dels franquiciats, el cas apunta a un problema més gran. Molts franquiciadors i franquiciats no semblen entendre per què sovint acaben en conflicte.
$config[code] not foundL'economia darrere dels conflictes L'economia bàsica de l'arranjament de la franquícia està darrere de moltes disputes franquiciadores-franquiciades. Els franquiciats tenen presa de corrent segons els sistemes venuts per franquiciadors. Sota l'acord estàndard, els franquiciats paguen als franquiciadors una reialesa d'un poc per cent de les seves vendes brutes per accedir a un sistema operatiu i una marca, que és com els franquiciadors guanyen diners.
Com la majoria de les empreses, els franquiciats obtenen beneficis quan els seus ingressos superen els seus costos. La diferència en com els franquiciadors i franquiciats guanyen diners està darrere de molts dels conflictes entre franquiciats i franquiciadors. Atès que els franquiciadors obtenen drets d'autor sobre les vendes dels franquiciats, qualsevol cosa que augmenti els ingressos dels franquiciats beneficiï als franquiciadors. Si, tal com informa el Wall Street Journal, els franquiciats generen un ingrés addicional de 30 dòlars per cada hora addicional que estan oberts, els franquiciadors es beneficien d'hores de treball més llargues. Més ingressos equivalen a majors royalties. Els franquiciats, d'altra banda, no necessàriament guanyen diners quan augmenten els seus ingressos. Tingueu en compte la possibilitat de tornar a treballar hores Segons l'advocat dels franquiciats demandant a Burger King, quedar-se obert a costa el típic franquiciat de $ 100 per hora. Si se suposa que aquestes xifres són certes, els franquiciats perden $ 70 cada hora que estan oberts a la nit. Si una política particular fa diners per un franquiciador, però perd diners per als seus franquiciats, el conflicte entre franquiciat i franquiciat sobre la política no ha de sorprendre a ningú. Altres tipus de conflictes Les hores de funcionament no són l'únic que pot augmentar els ingressos del franquiciador mentre disminueix els guanys de franquícia. L'expansió del nombre de punts de venda de la cadena és un altre exemple. Si un franquiciador afegeix una altra ubicació a prop d'un franquiciat existent, les vendes globals de la cadena solen pujar perquè es poden servir més clients per les dues ubicacions que per l'únic original.
Les majors vendes generals suposen més regalies al franquiciador, però no necessàriament majors beneficis per al franquiciat original. Si la nova sortida canibaliza algunes de les vendes del primer franquiciat, el franquiciat podria acabar amb uns ingressos menors que abans, però amb una escassa reducció de costos. En resum, l'addició d'ubicacions pot augmentar els ingressos del franquiciador a costa dels beneficis de franquícia, donant lloc a conflictes entre les parts. La sorpresa dels franquiciats és sorprenent Quan sorgeixen conflictes entre franquiciadors i franquiciats, els franquiciats sovint semblen realment sorpresos. La seva sorpresa és desconcertant perquè molts llibres expliquen com aquests conflictes sorgeixen naturalment de l'estructura de la franquícia.
Abans que les persones comprin una franquícia, haurien de llegir alguna cosa sobre l'economia de la franquícia. El coneixement de l'economia de l'empresa podria estalviar-los de la necessitat d'una educació posterior en dret de franquícia.
