Trobar un soci que vulgui jugar bola amb vostè sembla una tasca difícil, però quan fa un cop d'ull al procés, està negociant els termes d'un acord d'associació que requereix coneixements empresarials veritables. Igual que el llegendari swing de golf de Ben Hogan, el seguiment és l'element clau i coherent per assegurar que els termes de l'associació siguin mútuament beneficiosos.
Feu-vos un favor: no deixeu-ho tot als advocats. Les associacions són una visió compartida, així que assegureu-vos que l'empresa sigui primer i principal.
1. Empresa primer
La clau per a qualsevol bona relació comercial és entendre objectius individuals i compartits. Tots volem guanyar diners, però quan compartiu el cost del servei prestat als clients, hi ha expectatives i dividir els ingressos. Aprofita el que la vostra empresa pot fer pels seus objectius empresarials i viceversa.
Abans que qualsevol advocat s'impliqui, assegureu-vos que parleu de propòsits comercials de manera oberta. Com es compartiran els ingressos? Com es veu el producte final? Una empresa ha de personalitzar significativament un servei que ja ofereix? Està involucrada la distribució? Si l'associació cau, es compensarà una empresa per la feina ja lliurada?
Respondre aquestes preguntes en un nivell de negoci primer ajudarà a aconseguir l'associació fora del terreny abans que els equips legals poguessin pesar l'acord. No em malinterpreteu, els advocats són excel·lents, però se centren en els detalls, que poden associar els forats del conill ràpidament. Obtenir els objectius empresarials per escrit us pot ajudar a assegurar-vos d'entrar a la fase legal de crear un contracte amb un cas de negoci sòlid i comprès de manera mútua.
Atès que aconseguir una gran empresa per acceptar qualsevol cosa en "escriure" pot ser difícil, tenir un resum escrit en un correu electrònic sovint és una bona solució, i una cosa que pot aconseguir que acceptin abans d'aconseguir que els advocats participin.
2. Definir responsabilitats
Dins de qualsevol associació, hi ha compromisos de distribució. Això podria significar la distribució física d'un producte, o podria estar distribuint un missatge. Ja sigui en el contingut o en el final de la distribució d'una associació, tingueu molt clar el treball que s'esperava a partir del lliurament i el paper de la vostra empresa en aconseguir-lo allà. Definiu els rols amb precisió perquè no tinguin cap àrea grisa desordenada. Assegureu-vos que el producte exacte s'explica i que la infraestructura per suportar i actualitzar aquest producte forma part d'aquesta definició.
És important que estigueu a fons en aquesta etapa, així que assegureu-vos de cobrir l'incompliment dels contractes i els acords de resolució. Bàsicament, si es fa càrrec de la destrucció i la desorientació, vol assegurar-se que té palanquejament i habitació de maniobra. Assegureu-vos que la vostra empresa tingui prou tiratges escrits en el contracte per fer complir l'incompliment del contracte, en cas que això passi. A més, defineixi termes nets (i fins i tot mètriques) que permetin a la vostra empresa deixar l'associació sense una pena devastadora si no funciona.
3. Contractar un Consell experimentat
Quan es vagin bescanviant els esborranys dels contractes, necessitaràs un advocat experimentat. No cometis l'error d'intentar elaborar un acord complicat i legalment vinculant entre una gran empresa i la teva sense cap advocat. Les grans empreses tenen un advocat especialitzat en la contractació interna; necessites una també.
He parlat amb empresaris que pensaven que estaven estalviant diners sense utilitzar un advocat en els seus primers contractes de col·laboració, només per adonar-se que van lliurar una gran part de la seva propietat intel·lectual a la gran empresa.
Al considerar qui contractar, deixeu que l'experiència sigui la vostra guia. En essència, això significa que com més gran sigui el més complex d'un acord, més experiència necessitarà des del seu advocat. He tingut molta sort amb una ràpida cerca en línia per trobar empreses d'inici que tinguin associacions amb l'empresa amb qui negocio, i després utilitzeu LinkedIn per fer front als CEO d'inici i demanar recomanacions sobre l'advocat que han utilitzat.
Una àrea on necessiteu els consells del vostre consell està negociant les "disposicions de protecció". Aquestes estan dissenyades per protegir al soci més gran, en el cas que el més petit sigui venut. Assegureu-vos que el gran soci no té la possibilitat de bloquejar ni interrompre la venda de la vostra empresa, ja que és poc probable que es produeixi un canvi. A més, assegureu-vos que aquestes provisions no puguin frenar ni bloquejar el finançament, especialment si la vostra empresa té un respatller d'empresa.
Moltes vegades, l'empresa més gran demanarà més del que calgui. La feina i la reputació del vostre advocat es basa en negociar per vosaltres, fent que el soci més gran estigui d'acord amb un acord que sigui més estàndard.
El vostre advocat també us ajudarà amb la propietat intel·lectual. De vegades, en associacions, es produeix una cosa anomenada IP Tinta, on un soci reclama tenir la IP de l'altra. Assegureu-vos que la vostra empresa conserva la propietat total de qualsevol IP, fins i tot si hi ha una personalització implicada en el procés. Assegureu-vos que aquestes bases estiguin cobertes abans de la presentació oficial de la vostra associació.
Una vegada que la pilota està fora del camí, és el moment de ser un bon company, el que em porta de nou al balanç de golf de Ben Hogan. Per fer-se conegut com el millor davanter del joc, Hogan va tenir els seus consells, trucs i secrets, però també va tenir el seu obvi seguiment, que bàsicament es redueix a la rutina i l'esforç.
Per ser un gran soci, compleixi constantment les seves responsabilitats i no tingui por d'afegir el seu acord si requereix un ajustament.
Negociació Foto a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
