Amb el pas dels anys he servit en diversos taulers i organitzacions que posen esdeveniments per a petits empresaris. Després d'haver estat en els comitès organitzadors per a desenes d'esdeveniments, hi ha una cosa que he après: necessiteu patrocinadors compromesos per organitzar seminaris i esdeveniments similars.
Els patrocinadors solen ser l'element menys comprès dels bons esdeveniments. Els organitzadors pensen immediatament als parlants i assistents, com haurien de fer. Però la tercera part de l'esdeveniment, els patrocinadors, no es fa gaire, excepte pels organitzadors d'esdeveniments més experimentats.
$config[code] not foundLa raó òbvia per acollir patrocinadors és ajudar a sufragar les despeses de l'esdeveniment. Això és especialment important si manteniu l'esdeveniment com a recaudador de fons per a la vostra organització.
Però hi ha diverses altres raons importants per incorporar patrocinadors. Els patrocinadors poden ser un sorteig de l'esdeveniment. El lliurament de les seves marques afegeix gravitas i excitació a un esdeveniment: es converteix en un esdeveniment. Els patrocinadors poden obrir portes a parlants coneguts que d'altra manera no podran atraure. Els patrocinadors també poden atraure més cobertura i visibilitat dels mitjans. I quan els patrocinadors envien els seus executius i altres persones a esdeveniments, els propietaris de petites empreses poden accedir al personal de l'empresa que de cap altra manera podríem trobar.
Quan assisteixi a conferències i esdeveniments de seminaris, em converteixo en un punt per passejar i parlar, en realitat, amb patrocinadors. És part de la rutina de la meva conferència. Els beneficis per a mi com a assistent són substancials:
(1) Tinc molta informació valuosa de les discussions amb els patrocinadors: la informació es trigaria molt més a descobrir pel meu compte.
(2) Parlar amb patrocinadors ha conduït a algunes de les meves associacions empresarials més gratificants. No passa sovint, però quan ho fa, és perquè he pogut formular una conversa amb un representant del patrocinador que seria molt difícil de complir d'una altra manera. Actué amb la persona en conversa i, abans que ho sàpiguen, estem identificant un terreny comú per a un debat més profund. És pura serendipia. Però al xatejar patrocinadors, augmenta les possibilitats que es produeixi serendipity.
(3) Observar els patrocinadors és com aprenc les maneres més eficaces i creatives d'exposar en els esdeveniments quan la meva empresa és patrocinadora. A través de l'observació d'altres patrocinadors, podeu aprendre a configurar el vostre estand, incloent senyals i il·luminació efectives; on mantenir-se en relació amb el vostre estand; que les tècniques de conversa són efectives; i quins tipus de garanties i regals funcionen millor. Per exemple, observar els patrocinadors i parlar amb ells és com he après sobre les banners emergents que podeu comprar per tan sols 350 dòlars (inclosos els estands portàtils) de llocs com Kinkos que fan que la vostra empresa sigui important i creïble.
Per això, quan vaig anar a l'esdeveniment Recent Mine A $ Million, vaig passar bastant temps al voltant dels patrocinadors. Ja he escrit sobre aquest esdeveniment des del punt de vista dels assistents i he fet algunes observacions sobre els guanyadors. Ara m'agradaria donar algunes intervencions sobre els patrocinadors:
- AIG, l'asseguradora, va anunciar a l'espectacle que va cometre $ 1,1 milions al programa Make Mine $ Million. Això diu molt sobre el seu compromís amb el mercat de les petites empreses. Mentre estava allà, vaig recollir una còpia gratuïta d'un llibre molt útil sobre la gestió de riscos per a petites empreses (consulteu la publicació relacionada). Això només va valer el meu temps.
- Cisco ofereix serveis d'enrutament i commutació de xarxes, fins i tot VOIP. Vaig saber que s'orienten principalment a l'extrem més gran de les petites empreses, el que normalment es coneix com el "mercat SMB". Les seves solucions seran aptes per a organitzacions més grans amb, per exemple, ingressos anuals de vuit xifres i superiors.
- Intuit hi era - fins i tot tenien una certa quantitat de còpies gratuïtes del programari Quicken 2007 que regalaven als assistents. Intuit sap com utilitzar les associacions amb eficàcia. A la seva cabina hi havia un assessor certificat de QuickBooks (un consultor que no treballa per Intuit, però passa a ser un expert amb el producte).
- No tots els expositors eren grans empreses. Vaig parlar amb el representant de la Federació Estatal de Cambres Hispàniques de Comerç de l'estat de Nova York, que em va conduir a la meva casa quina força hi ha als hispans o llatins a la petita comunitat empresarial de les ciutats dels Estats Units. Mentre estava al stand de la Cambra Hispana, fins i tot vaig aconseguir una mica de networking amb un autor d'un nou llibre, anomenat Dones intel·ligents i petites empreses. Ginny Wilmerding, l'autor, va dir que el llibre tractava de com passar d'un lloc de treball al món empresarial per dirigir el seu propi negoci.
- American Express OPEN va tenir una gran presència a l'esdeveniment, com es podria esperar per al patrocinador principal. El seu estand es va configurar en part com una sala d'estar, amb sofàs i galetes acabades de fer. Era de baixa pressió: un oasi de tipus on es podia sentir còmode. No tinc cap dubte que el paper de lideratge d'American Express en aquest esdeveniment va facilitar l'atracció d'altres patrocinadors i parlants de grans noms.
Tinc un consell: la propera vegada que assistiu a una conferència o seminari, no feu pressa pels patrocinadors. Passeu-vos un temps amb ells. Et quedes enriquit d'alguna manera.
Nota: el suport publicitari American Express OPEN d'aquest lloc em va permetre assistir a l'esdeveniment.
4 comentaris ▼
