"No importa el que faci, és important per què ho fa".
Així ho escriu Simon Sinek al seu llibre " Comença amb el perquè: com els grans líders inspiren a tothom a prendre mesures ". Sinek, autor, etnògraf i parlant, és més conegut per popularitzar el concepte de Why i per la xerrada que va donar sobre el tema que es va convertir en la segona conversa més vista de tots els temps a TED.com.
$config[code] not foundIn Comenceu amb Per què?, Sinek (@simonsinek) explica per què algunes persones i organitzacions són més innovadores, més rendibles i tenen més lleialtat entre clients i empleats. El més important, però, és que són capaços de repetir el seu èxit una vegada i una altra.
Els germans Wright tenien el material correcte
Molta gent no sap que els germans Wright no eren els únics que treballaven en una màquina voladora. Samuel Pierpont Langley, un astrònom, físic, inventor, matemàtic i pioner en l'aviació, va rebre una subvenció de 50.000 dòlars del Departament de Guerra per finançar el seu projecte. Va reunir les millors ments del dia i va utilitzar els millors materials.
Els germans Wright, d'altra banda, no tenien educació universitària, ningú per finançar el seu projecte, i el seu equip d'amics i veïns van sortir de la seva botiga de bicicletes.
Però tots sabem com acaba aquesta història. Tots dos equips estaven molt motivats, tenien una excel·lent ètica de treball i tenien un objectiu comú. Llavors, què van fer els germans Wright que Langley no va fer?
"Els germans Wright van poder inspirar als que els envoltaven i dirigir veritablement el seu equip per desenvolupar una tecnologia que canviaria el món. Només els germans Wright van començar amb Why ".
Diferència entre la motivació i la inspiració
Hi ha una gran diferència entre la motivació i la inspiració. Si la motivació és quan s'apodera d'una idea i es porta a la conclusió, la inspiració és el contrari. La inspiració és quan una idea s'apodera de vosaltres i us condueix fins on voleu anar. La motivació és un enfocament extern, mentre que la inspiració és un enfocament intern.
Comenceu amb Per què? és un llibre sobre l'enfocament intern. Es tracta d'inspiració.
El cercle daurat
Sinek ha descobert el que ell anomena el cercle daurat: una perspectiva poc convencional que explica per què ens inspiren algunes persones, líders, missatges i organitzacions sobre altres.
- QUÈ: El que generalment és molt fàcil d'identificar. Són els productes o serveis que comercialitza una empresa o la funció de treball que tenen dins d'aquest sistema.
- COM: Els companys poden ser una mica més difícils d'identificar. Els resultats, literalment, són com es fan les coses. Alguns els anomenarien sistemes, processos, fins i tot podria ser una estratègia.
- PER QUÈ: Per què és on les coses són realment difuses per a la majoria de les persones i moltes no poden dir-te per què fan el que fan. Alguns dirien que "guanyar diners", però això és un resultat, no per què. Per què és el propòsit, la causa o la convicció:
"Quan la majoria de les organitzacions o persones pensen, actuen o es comuniquen, ho fan des de fora, des de What to Why. I per una bona raó. Van des del més clar fins al més fuzzi. Diem què fem, de vegades diem com ho fem, però rares vegades diem per què fem el que fem ".
Això no és cert per a empreses i líders inspiradors, afirma Sinek. Cadascun d'ells pensa, actua i comunica des de dins. Utilitzant el seu cercle d'or, Sinek creu fermament que qualsevol pot aprendre a inspirar.
The Proof es troba al Pudding d'Apple
Sinek utilitza freqüentment a Apple com un exemple per al seu cercle d'or, i per una bona raó: no només els seus productes (productes) són fàcils d'identificar, però els seus motius són tan palpables que tenen un seguit de "culte". El seu exemple més popular de comercialització d'Apple és el següent.
Si Apple fos com la majoria de les empreses, comercialitzarien els seus productes des de fora. Començaria amb una declaració del que fan o fa, seguit de com creuen que són millors, seguit d'alguna crida a l'acció:
"Fem grans ordinadors. Estan ben dissenyades, senzilles d'usar i fàcils d'usar. Vols comprar-ne un?
No obstant això, Apple no és com la majoria de les empreses i en realitat comercialitzen els seus productes des de dins. Comencen amb el seu motiu:
"Tot el que fem, creiem en desafiar l'statu quo. Creiem en el pensament de manera diferent. La forma en què desafiem l'statu quo és fent que els nostres productes estiguin ben dissenyats, siguin fàcils d'usar i siguin fàcils d'usar. I passem a fer computadores. Vols comprar-ne un?
El segon missatge és completament diferent, en realitat "se sent" diferent de la majoria de la gent, inclòs jo mateix. Sé que missatge ressona més amb mi, i ni tan sols sóc un home d'Apple. Per descomptat, és un exemple convincent.
The Residuum (La resta del llibre …)
Utilitzant una infinitat d'exemples amb empreses com Microsoft, Southwest Airlines i Harley Davidson, Sinek dedica els capítols restants del llibre per donar suport i explicar el seu enfocament Golden Circle.
Un capítol especialment útil, How Tipping Points Tip, proporciona una visió excel·lent de la Llei de Difusió de la Innovació de Everett M. Roger i com començar amb Why can help to attract those early adopters, those influencers:
"No només vol cap influent, vol que algú que cregui el que creu". Només llavors parlaran de tu sense cap tipus d'indicacions o incentius. Si realment creuen en el que creieu … no caldrà que se'ls incentivi; ho faran perquè volen ".
I aquestes són les persones que voleu ajudar a influir en la majoria, perquè la majoria no intentaran alguna cosa fins que algú ho hagi provat. M'agradaria considerar-me un adoptant primerenc (de certes coses), però si fins i tot estic considerant alguna cosa nova, ja siguin un producte, servei o carrera professional, una recomanació personal normalment segella l'acord per a mi.
El veredicte
Comenceu amb Per què? ofereix una perspectiva poc convencional sobre per què la gent fa el que fan. Sinek explica una història molt convincent plena de lògica, exemples, certa ciència i simple sentit comú (però no molt practicat).
El seu enfocament Golden Circle es pot utilitzar de forma immediata i qui sap, només pot canviar la forma de fer negocis. El llibre pot ser bastant repetitiu de vegades, però com diuen, Repetitio mater estudiorum est - La repetició és la mare de tot aprenentatge.
Digue'm - per què fas el que fas? Si no podeu respondre aquesta pregunta, llavors Comenceu amb Per què? és per a tu.
3 Comentaris ▼
