Pel que fa a les vendes, en els últims anys s'han posat èmfasi tant en els nous mitjans de comunicació.
Necessiteu saber com arribar als clients a les xarxes socials.
Cal tenir un lloc web que faciliti la compra als seus clients. I cal tenir una estratègia de comunicació en línia completa.
I si bé tots aquests factors són, sens dubte, importants, s'han eliminat una mica de l'èmfasi en una forma de venda més tradicional: fer presentacions presencials.
$config[code] not foundQuan es fa correctament, una presentació pot fer que els clients potencials se senti connectats amb la vostra empresa, prou com per comprar-vos avui i crear una relació duradora amb vosaltres per al futur.
Per això és tan important que els venedors encara posin èmfasi en les presentacions. Elisabeth Osmeloski, vicepresidenta de desenvolupament de públic per SearchMarketingExpo.com i MarTechConf.com, ha parlat recentment amb Forbes sobre el tema. Ella va dir:
"La manca de preparació és la principal causa de fracàs en el tauler. El fet de no tenir un missatge clar i d'emplenament que pugui fer-ho, deixarà sentir a l'audiència com si s'hagués perdut el temps ".
I aquesta és probablement la part més important de la creació d'una presentació, tenint en compte el temps de l'audiència. En lloc de presentar una llista de coses que voleu dir, pensa en el que una persona podria necessitar o volgués escoltar per estar interessat en el que està venent.
Això no vol dir pensar només en la informació. També heu de considerar com el públic podria respondre a diferents tons o mètodes de comunicació.
La conclusió és passar temps creant una presentació amb la seva audiència específica. Però aquest tipus de comunicació pot ser beneficiós bàsicament en qualsevol mètode de venda: en persona, en línia, en xarxes socials, etc.
Per tant, si heu dominat l'estratègia quan es tracta de nous mètodes de venda de mitjans, torneu a traduir-los a les vostres presentacions presencials i heu d'estar ben encaminades a augmentar les vendes.
Presentació de la foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
