Quan es tracta de garantir el futur de la vostra empresa i augmentar la seva rendibilitat, diversificar el vostre negoci és clau. La diversificació significa bàsicament canviar la gamma de productes o el camp d'operació de la vostra empresa: una estratègia que les petites empreses poden aprendre una o dues coses d'IKEA.
Per què hauria de tenir un negoci secundari
Lliçons per diversificar la vostra cartera de negocis
IKEA, un minorista multinacional de mobles amb seu a Holanda, ha revelat recentment que està considerant obrir una cadena de restaurants autònoms.
$config[code] not foundEl comerciant de mobles que dissenya i comercialitza mobles, electrodomèstics de cuina i accessoris per a la llar, sempre ha tingut restaurants a les seves tendes des dels anys cinquanta quan va començar. Els restaurants serveixen menús i aperitius de gangues, una estratègia de diversificació i d'adquisició de clients acuradament dissenyada que ajuda a atraure als clients per a més vendes de mobles.
"Sempre hem anomenat les mandonguilles venudes als restaurants dins de les seves botigues" el millor sofà-venedor ", va dir a la companyia ràpida Gerd Diewald, que supervisa els programes alimentaris d'IKEA als Estats Units.
"És difícil fer negocis amb clients famolencs", va afegir Diewald. "Quan els alimenta, es queden més, poden parlar" d'aquest armari, sofà o llit i prendre una decisió de comprar allà i després.
IKEA Food and Restaurant Business
Segons informes, IKEA ofereix uns 650 milions de comissions anuals, a 48 països de tot el món. D'aquests comensals, el 30 per cent visita IKEA només per menjar.
Les vendes anuals d'aliments per a IKEA es van sumar al voltant de 1,8 bilions de dòlars el 2016 i al voltant de 1,5 mil milions de dòlars l'any 2013. Si bé aquestes xifres de vendes són pálides en comparació amb els ingressos de l'empresa principal de béns arrels d'IKEA, que van assolir els 36.500 milions l'any passat, generador
Els executius de la cadena minorista diuen que planegen ampliar encara més els negocis alimentaris d'IKEA i que restaurants independents donin punts a ciutats de tot el món en els propers anys. Ja IKEA ha obert restaurants temporals independents a París, Londres i Oslo.
Si sou una empresa petita que busque maneres d'augmentar els ingressos, és possible que vulgueu seguir el lideratge d'IKEA i desenvolupar un problema comercial complementari. Per a una petita cafeteria, això podria implicar l'ampliació de la vostra oferta per incloure aliments o aliments a la brasa. Per a una petita operació de restaurant amb un ítem especialitzat com el gelat, pot ser que comenci a vendre la seva pròpia marca de gelats al detall.
Els resultats del pressupost i els ingressos addicionals generats poden obrir noves vies de creixement.
Foto IKEA a través de Shutterstock
