Per què la vostra missatgeria és important? Estigueu amb mi i ho explicaré.
$config[code] not foundIBM ha introduït recentment dos nous productes que s'han escalat a partir de les seves versions empresarials més grans per adaptar-se a les PIME.
- L'IBM Rational Build Forge Express Edition proporciona una solució de gestió de processos de lliurament de programari que permet a les petites i mitjanes empreses estandarditzar i automatitzar els processos d'alliberament del programari de punta a punta i controlar millor la implementació del compliment.
- L'IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition és un producte de gestió de xarxa que ajuda a les organitzacions a visualitzar i comprendre el disseny de les xarxes en el seu entorn, permetent-los l'escala i el creixement segons les exigències del mercat.
Sembla que la definició gairebé total de tots els negocis petits és diferent. El darrer anunci d'IBM se centra en empreses més grans del que deveu pensar en empreses "petites".
Segons Michele Grieshaber, directora de l'estratègia de canal i màrqueting de SMB per a la línia de Tivoli d'IBM, un grup de clients que els objectius d'IBM cau aproximadament en el rang de 100 a 1000 empleats. Un altre grup sol ser de 1.000 a 5.000 empleats.
Per tant, la designació "SMB" o petita i de grandària mitja negocis. O, com IBM els crida ara, "creixent les empreses de mercat mitjà", especialment quan es refereix a un final més gran. En realitat, crec que és una designació millor, que les petites i mitjanes empreses, que poden ser enganyoses.
El segment SMB realment és un hervidor de peix diferent d'un petit negoci de 20 empleats, perquè l'èmfasi és més en aquesta part "de grandària mitja" de la definició. Però les necessitats de les PIM són diferents a les de grans corporacions, de manera que realment no es pot connectar amb clients empresarials.
Atrapat al mig!
La part desafortunada és que amb massa freqüència veig que el terme "petita empresa" s'utilitza per separat per descriure aquestes grans empreses mitjanes o mitjanes. Poden ser més petit que la seva empresa de la varietat Fortune 1000, però no són "petits". El resultat és … confusió.
Per fer front a les diferències, IBM ha creat dos "sitelets" (seccions de llocs web) per parlar directament a aquestes empreses de mercat mitjà, ubicades a: www.ibm.com/tivoli/smb i www.ibm.com/rational/smb.
També podeu veure la definició que es parla encara més precisament en aquesta presentació dels socis d'IBM (PDF) que he trobat a la Xarxa.
El canvi d'IBM per parlar específicament al client de mitja mida o de mercat mitjà és un pas en la direcció correcta.
En general, els mercats de petites empreses i SMB podrien utilitzar molta més claredat: la claredat, en quina mida pot ser la solució més adequada per a les empreses. En cas contrari, els venedors arrisquen a confondre els seus possibles clients. I una perspectiva confusa significa un cicle de vendes més llarg. Una de les parts pot estar pensant en una petita empresa amb vuit persones, mentre que l'altra és imaginar un negoci amb 800 empleats. Aquestes dues empreses estaran a uns anys llum, mesurats per les seves necessitats, els seus pressupostos i el seu nivell intern d'experiència en informàtica. No hi ha cap sentit en cap dels dos punts: prospecte o proveïdor, perdre el temps en una solució que no sigui apropiada per a les necessitats de l'empresa.
