Alguna vegada ha vist un esdeveniment esportiu i ha ignorat completament la puntuació fins que ha acabat? Els entrenadors esperen fins que finalitzi el joc per donar-nos comentaris? Els jugadors de beisbol ignoren el conte (boles i cops) quan estan a punt de batejar? No!
Llavors, per què les empreses no aconsegueixen puntuar enmig de la temporada? Per què els empresaris esperen fins que acabi l'any per determinar si encara estan en joc? Ignora els punts del tauler fins que sona el timbre? Per què no crear un marcador de negoci per conèixer el vostre estat d'una ullada?
Utilitzeu 5 mètriques clau per mantenir fàcilment la puntuació del rendiment dels vostres negocis durant l'any
Quan assistiu a un joc o mirés un a la televisió, el marcador és fàcil de veure i de fàcil comprensió. L'altre equip augmenta 5 punts, el teu equip és el primer i l'objectiu o el teu equip té un joc de poder. No penses dues vegades sobre la profunditat d'informació que teniu a simple vista.
El vostre marcador de negocis ha de servir a la mateixa funció i tenir la mateixa visibilitat. No hauria de tenir més de 5 mètriques clau. Les mètriques han de ser fàcils d'entendre i s'han de mostrar en un lloc on els veurà tots els dies.
Al final de cada mes, reviseu el rendiment contra l'objectiu. Penseu en els vostres objectius com a competència. El marcador us indica si la vostra empresa guanyarà o perdrà. La revisió mensual és sovint suficient per permetre la correcció del curs, però no tant sovint se't distreu de fer funcionar el vostre negoci.
Petita empresa Key Metric # 1 - Total d'ingressos mensuals
Penseu que això és una mica obvi? Pot (sense mirar) dir-me quins són els seus ingressos de destinació per al mes passat i els seus ingressos reals durant el mateix període?
L'evident no significa inútil. Els grans signes que diuen "Bridge Out" són òbvies, però estic segur de que existeixen.
És fonamental mirar els diners reals que arriben a la porta. Una factura o factura no és una verificació al banc.
Petita empresa Key Metric # 2 - Total despeses mensuals
És possible que tingueu la temptació de sonar i dir: "Es va graduar? Per descomptat, he de mirar les meves despeses. "Gran, què van ser el mes passat? Què se suposava que havien de ser? Veig que molts empresaris ignoren aquest nombre i, per tant, no aconsegueixen assolir els seus objectius de lucre.
Fins i tot si teniu el joc de puntuació més alt de la vostra vida, si l'altre equip obté més punts que perdis. En el negoci, fins i tot si els ingressos són a través del terrat, si les despeses són més altes, perdreu diners.
Assegureu-vos que la vostra revisió mensual compta amb totes les despeses pagades.
Petita empresa Key Metric # 3 - Nous clients
Us imagineu si un equip de bàsquet professional va dir que anaven a saltar l'esborrany d'aquest any? O si els equips de beisbol deixen de parlar amb jugadors que acaben de convertir-se en agents lliures? Els equips que no arriben als nous jugadors quedaran enrere. A mesura que la seva llista augmenta o es lesiona, la piscina es reduirà i, per tant, la seva actuació.
Cada empresa necessita portar nous clients. No obstant això, és fàcil perdre de vista això fins que tots els teus jugadors tinguin genolls i néts. Recordeu que fins i tot els clients que comencen petits es poden alimentar a contractes més grans.
Petita empresa Key Metric # 4 - Repeteix clients
Tot i que la nova sang és genial, us podeu imaginar que un equip tingui èxit si cada jugador era nou? No hi hauria cohesió, ni experiències compartides, ni bases. En altres paraules, bedlam!
Repetir clients proporciona una base per construir el vostre negoci. No només és més fàcil vendre a un client existent, sinó que costa menys diners. Aquestes són coses que s'afegeixen a la vostra línia inferior.
No obstant això, molts empresaris no aprecien la seva base de clients actual, i pitjor no demostren el seu reconeixement. En fer-ho, una mètrica clau us manté centrada a conservar i cuidar les mateixes persones que l'han ajudat a assolir l'èxit actual.
Petita empresa Key Metric # 5 - Wildcard
Els tirs a l'objectiu serien una estadística inútil si observés un partit de futbol. Ningú treu el poder cap endavant en el bàsquet (si ho fessin fora del joc, no van animar).
Totes les empreses no es creen iguals. Alguns serveis de vendes, altres widgets. Alguns venen als consumidors, altres a corporacions o fins i tot a governs!
Penseu en què és una altra activitat o mètrica que és crucial per al vostre èxit continuat. Assegureu-vos que sigui quelcom mesurable i objectiu. Afegiu-lo com a estadística final del marcador empresarial.
Pensaments finals
Tens un marcador de negocis? Què hi ha? Et farà ara? Quina és la vostra mètrica comodí?
Marcador de fotos a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
