Avui Wall Street Journal té una excel·lent peça de Gwendolyn Bounds sobre empresaris que aconsegueixen els seus productes a Wal-Mart. L'article segueix a dos empresaris que tenen un nou instrument d'escriptura: un bolígraf amb una forma inusual, i com han somiat amb aconseguir-ho als prestatges de Wal-Mart durant anys.
L'article captura summament les emocions i els somnis dels empresaris i petits empresaris quan els compradors de Wal-Mart ordenen els seus productes per als prestatges dels minoristes gegants:
$config[code] not found"Entrar a Wal-Mart és equivalent a un empresari que ho fa a Broadway. Fins i tot a curt termini a les prestatgeries, es pot ajudar a transformar una invenció des del producte de nínxol fins al nom de la casa. I si bé Wal-Mart no és l'únic camí al detall per a l'èxit comercial, ni tampoc l'abast correcte per a cada producte, per a mercaderies de mercats massius a un preu determinat, cap altre comerciant de maons i morter arriba a tants clients. Actualment, l'empresa compta amb 5.300 punts de venda mundials i rep més de 138 milions de clients per setmana ".
Aquest article il·lustra un punt important que els basheres de Wal-Mart sovint obliden: no sempre és un cas de Wal-Mart i les petites empreses que competeixen.
És cert que els petits comerciants poden sentir la competència de Wal-Mart, especialment si intenten vendre únicament basant-se en el preu i intentar competir de cap a cap amb Wal-Mart (o qualsevol minorista gran). No obstant això, per a petits fabricants i petites empreses de béns de consum, Wal-Mart és el client al qual pretenen i el que pot impulsar la seva empresa a vendes a gran escala. Wal-Mart és el "elefant" que somien amb l'ensurt.
Per a petites empreses de fabricants i béns de consum, la relació amb Wal-Mart és més semblant a un ecosistema empresarial. Els ecosistemes empresarials són una tendència clau que afecta les petites empreses que he escrit sobre més al nostre lloc germà, TrendTracker. És probable que les petites empreses siguin més innovadores a l'hora d'aconseguir nous productes, però són les grans corporacions que tenen accés al mercat. I com sap cada petit empresari, el nou producte més innovador no serveix de res si no es pot arribar al mercat. I sovint la ruta a aquest mercat és a través d'un gran negoci com Wal-Mart.
El Wall Street Diario La història està disponible aquí, ara hi ha accés obert al diari d'inici. També podeu descarregar un podcast d'una entrevista del periodista, Gwendolyn Bounds, en què resumeix alguns aprenentatges clau per als empresaris de l'article. El podcast és d'accés obert. Es tracta d'un fitxer MP3: d'uns 11 minuts de durada.
(I com a un altre costat, no us encanta aquesta nova era mediàtica, en què el periodista també s'envien?)
Etiquetes: Negocis; negoci petit; vendes; empresari; venda al detall
