Quan vostè ven el seu negoci, vol obtenir tots els seus efectius per avançat, posant el risc en mans del comprador. Quan tu comprar un negoci, vol posar els diners en efectiu com sigui possible a favor de pagar els resultats en un guanyar-out- tan el risc s'assenta en mans del venedor.
$config[code] not foundSi un comprador potencial veu que la vostra empresa és arriscada, ell o ella no voldrà jugar. Es fa un acord quan es compleix un compromís en un lloc intermedi, quan ambdues parts aconsegueixen un equilibri entre risc i recompensa.
El truc per aconseguir un percentatge més elevat dels vostres ingressos per avançat és minimitzar el risc que el negoci es desfà quan sortiu. Aquí teniu set coses que podeu fer per obtenir més diners dels vostres diners (i menys vinculats a un guany):
- Aconseguiu que els vostres clients signin acords a llarg termini.
- Seguiu el vostre percentatge de recompra per mostrar un flux d'ingressos recurrent.
- Documenta els teus sistemes per fer el teu producte o servei.
- Doneu als empleats clau un pla d'incentiu a llarg termini que els vincula al negoci després de la venda.
- Seguiu el vostre canal de venda, el percentatge de tarifes qualificat i el percentatge de velocitat.
- Delegï les seves responsabilitats personals als administradors clau.
- Escriviu els vostres secrets per generar leads potencials.
La majoria dels adquirents insisteixen en alguna forma de guanyar-se o "esposes d'or". El vostre treball consisteix a treure tant efectiu com sigui possible reduint la seva presa de risc el més equilibrada possible.
Què més heu fet per aconseguir que la vostra empresa estigui llest per vendre?
1
