Sí, estic parlant d'aquells brats insolents que tenen dret a tot (I sí, sóc un gener més, així que deixeu de riure).
Hi ha una gran oportunitat ja que aquests recaptadors d'informació recentment gastats són una mina d'or si es comercialitza correctament. D'altra banda, els intents malfactats poden generar una gran quantitat de publicitat negativa per al vostre negoci.
Hi ha alguna salsa secreta per esclatar el desordre?
A continuació us indiquem algunes maneres de generar els vostres esforços de màrqueting:
1. Perden la formalitat: ser humà.
Benvolgut client jove, És amb gran satisfacció que us convido a convertir-nos en un client amorós nostre. Si us agrada, estaria molt agraït si poguéssim connectar-se a través d'aquests nous "llocs web de xarxes socials" i fer negocis en la màxima expressió.
Atentament, Fora de contacte
De debò? L'argot. La tovallola (si vols una pelusa, vés a la mascota un conill). Podeu treure el vestit (o pantaló) i corbata. Tenir una personalitat. No tingueu por de la seva pròpia deprecació i divertir-se una mica. Això no vol dir que no hauries de ser tu i començar a usar pantalons texans flacs, sinó que mostris que la personalitat … pels quatre costats. On s'aplica això? A tot arreu. Al vostre lloc web. Als llocs de xarxes socials. Als vídeos i al contingut que feu. En persona. A tot arreu on es comunica. La gent confia en persones, no empreses rígides (grans o petites). 2. Anar a la relació a llarg termini, no a l'estand d'una nit. Solia ser el vostre treball com a propietari d'un negoci per crear un producte (o servei) i vendre, vendre, vendre, vendre. Sense vendes, no teníeu cap negoci. Ara, a cada sector, hi ha més opcions disponibles que mai. Més competidors. Més soroll. Què cal fer per destacar? La resposta és c confiar en la confiança. Creieu-ho o no (i contràriament a la creença popular), Gen Y'ers són molt lleials. Però no som fidels als emprovadors de productes que busquen la venda ràpida o els venedors excessius (penseu en el venedor de cotxes usats amb el bigoti i l'abric de tweed). Vas a fer una estona calenta i sexy d'una nit o vols construir una relació amb un client per a tota la vida (o almenys molt de temps)? Quines són algunes maneres de crear la confiança com a propietari d'una petita empresa? Un dels punts clau no és fer mai el primer contacte amb un intent de fer una venda (a menys que algú, per descomptat, s'informa). Ofereix una mica de valor en el seu lloc. Aquest valor, per descomptat, varia. Una bona forma de crear confiança és crear contingut al voltant del vostre coneixement, no del vostre producte. Potser és un bloc. O una sèrie de webinars. O un programa de ràdio o vídeo en línia. O una sèrie de discursos i tallers. O esdeveniments divertits. Alguna cosa que crida un recurs de confiança, no un venedor incomplet. 3. Repensar la publicitat. Es publica morta a Gen Y? No. La publicitat tradicional és ineficaç (especialment per al propietari de la petita empresa / empresari amb un pressupost)? Absolutament. Hi ha opcions pagades que funcionen? Sí. Que són ells? (Pregunta estel·lar!) Aquí teniu les coses. Els ulls electrònics de Gen Y es troben en línia i en telèfons mòbils, es consumeixen blocs, s'estan veient i escoltant programes en línia i participen en comunitats en línia. I confiem als escriptors dels nostres blogs favorits i als hosts dels nostres programes favorits. Ens mostren amics. Contrasteu això amb la televisió tradicional, la ràdio i la impressió … tot això essencialment s'ha convertit en irrelevant en molts casos a la nostra generació. Això no és com obtenim la nostra informació i entreteniment. I només perquè la ubicació dels globus oculars ha canviat no significa que tot el que heu de fer és aplicar els mateixos principis dels anuncis tradicionals (que bàsicament significa interrompre les persones amb anuncis "intel·ligents"). La publicitat efectiva en línia de Gen Y es basa en la confiança i l'autenticitat. Hi ha un nou augment de recursos de confiança en línia a cada nínxol. Suposem que venem salsitxes. L'enfocament de l'escola vella seria comprar un anunci a les revistes d'aliments, a la Xarxa d'Aliments i potser en un programa d'aliments a la ràdio. Problema? Aquests anuncis són cars i no hi ha cap garantia que a la publicitat li agrada salchichas. Vostè paga el 100 per cent de l'audiència, però probablement només el 2 per cent com el que està venent. I heu de gastar diners en creatius (dissenyadors gràfics, videògrafs, etc.) tot arriscant. Ara, una simple cerca de Google i potser una mica de sleuthing revelaria blocs de BBQ, mostres de salchicha en línia i molt més. Potser els seus públics siguin grans. Potser siguin petits. Però, de qualsevol manera, es tracta de làser que se centra en el vostre nínxol. Si algú llegeix un blog de xoriço cada dia, és segur dir que els salchichas (o són fruits secs) i confien en el blogger. Ningú els obliga a llegir-lo. No és com navegar pels canals de televisió. Potser el blogger, per una tarifa molt inferior als mitjans tradicionals, us permetrà patrocinar una sèrie de publicacions, o entrevistar-vos sobre les vostres salsitxes o endollar-les amb salsitxes abans de cada sausagecast. Prometo costos i beneficis destruirà la forma tradicional de pensar sobre la publicitat. Linia inferior: Per descomptat, molts d'aquests principis són generadors de canvis. En molts casos, el gen Y és més un sistema mental a diferència d'una edat (ja saps … aquelles persones que actuen realment velles i altres que són joves de cor). Però, canviant la seva mentalitat i estratègia independentment de la seva generació, pot aprofitar el nou món de màrqueting i promoció que premia l'apassionat empresari i propietari de la petita empresa.
