Els guardons i els reconeixements han estat un element bàsic en el panorama de l'empresa petita durant molt de temps. La bona notícia és que els premis són més populars que mai. Les publicacions multimèdia, les organitzacions no lucratives, les associacions comercials, les cambres de comerç, els governs, fins i tot les grans corporacions ofereixen premis a les empreses petites.
Alguns propietaris d'empreses que se sap allunyar-se de sol·licitar premis i honors per modèstia. Semblen que seria narcisista buscar un premi.
$config[code] not foundSi és així, us instem a deixar de banda totes les idees preconcebudes.
Lluny de ser narcisistes, els premis compleixen diversos objectius importants per als propietaris de petites empreses. Els premis són destacats desencadenants de relacions públiques, que sovint generen cobertura mediàtica. Actuen com a validació del vostre èxit i poden ser altament motivadors per a vosaltres i per als vostres empleats. Poden ser grans ajuts a les vendes, perquè els clients potencials els prenen com a confirmació que està fent les coses bé.
El millor de tot, la majoria dels premis són lliures d'entrar. Tot el que necessiten és temps de pensar i crear experiències per a una aplicació. La majoria, necessiten una bona història empresarial.
He tingut l'oportunitat de servir com a jutge per diversos premis de petites empreses. He utilitzat diversos caps de setmana llegint a través de diverses aplicacions. Pren un moment com a jutge per conduir a casa el que realment es necessita per guanyar un premi.
Molts factors entren quan es jutgen nominacions al premi. Però una història convincent és una necessitat. A menys que tingueu una gran història i pugui explicar bé aquesta història, no farà que es talli el finalista.
Vaig descobrir aquesta la primera vegada que vaig jutjar, després d'haver acabat de marcar i vaig veure les puntuacions dels altres quatre jutges. Segur que hi havia moltes diferències, però vaig veure un tema comú. Va ser sorprenentment obvi: les empreses amb històries convincents van marcar el més alt, de mitjana.
Ara mateix, esteu pensant: "Mireu! Ho sabia. Els jutges estan influenciats per l'escriptura i la fantasia ".
Bé, no és això en absolut.
Si penses en els premis, sovint les directrius d'aplicació requereixen un format que tingui alguna cosa així: "digueu el problema o el desafiament, i com ho va superar". O us conviden a que us digui la vostra història d'èxit. O explica per què et mereixes el premi.
Aquest tipus de format demana una gran història com a part del paquet d'aplicacions.
No obstant això, se sorprendria de quants sol·licitants es distingeixen per aquesta part de l'aplicació o, de vegades, ho ignoren completament. O, si ho fan, ho fan amb tota importància. Llavors els seus èxits semblen un notable. Sorprenentment, alguns sol · licitants presenten poc més que materials de màrqueting enllaunats i fullets de productes. I això és una llàstima, perquè només sapigueu hi ha una història en algun lloc. Però si no apareix al paquet d'aplicacions, els jutges no ho poden considerar.
Cada petita empresa està plena de drama. Com a empresaris, els nostres dies estan formats per crisis i els miracles menors que eviten el desastre. El vostre magatzem es va inundar de la mateixa manera que es preparava per enviar l'ordre més gran de la història de la vostra empresa a Wal-Mart. El client ha cancel·lat dues hores abans de l'emissió de ràdio en directe. Els servidors es van estavellar de la mateixa manera que estaven a punt de fer una demostració en directe als capitalistes de risc.
Les circumstàncies poden ser diferents, però totes les empreses tenen aquestes històries. D'alguna manera, la vostra empresa va sobreviure i va prosperar. Així doncs, parleu d'això! Practica la teva habilitat per explicar històries i transmet la teva història.
Què es necessita per explicar la història de la vostra empresa? Aquests són alguns factors basats en la meva experiència jutjant premis de petites empreses:
- Donar-li emoció i interès humà. Si fa fred sense emoció, l'impacte no arribarà a casa.
- Expliqueu-ho com una història. Escriviu-lo com una escena en una obra de teatre, en comptes d'una anàlisi financera seca.
- Expliqueu l'impacte. No assumeixi que els jutges necessàriament coneixen la vostra indústria i per què un resultat hauria estat desastrós o perquè el vostre assoliment és encara més notable. Connecta els punts.
- Sigues autèntic. La història ha de ser creïble (i veritable). Si està a la part superior o es llegeix com un còmic de Marvel o és campi, els jutges poden suposar que no es pren seriosament el premi. Després de tot, això és negoci.
- Utilitza paraules de colors. Utilitza noms de coses tangibles que pots veure, escoltar, gustar o tocar. Utilitza verbs d'acció acolorits. La veu passiva o la fraseologia conceptual o corporativa (per exemple, "el nostre imperatiu estratègic") fa que sigui més difícil d'entendre.
- Fes-ho sucinto. Fer una història de 7 pàgines de llargada no ho fa millor. Mantingueu-lo prou curts per atreure l'atenció dels jutges.
Fins i tot si no teniu previst nominar a la vostra empresa per un premi, tenir una història convincent només pot fer que el vostre negoci tingui més èxit. John Richardson escriu que tenir una bona història és un dels cinc factors d'èxit per a petites empreses.
Per tant, practica explicant la teva història comercial. Aconseguiu-ho bé. Només pot ajudar.
10 Comentaris ▼
