Avancem, no tots els nínxols de negocis són atractius. Només perquè el que fas no és un interessant bromer de còctels, no vol dir que hagi de renunciar a la idea del màrqueting de contingut. Només cal ser intel·ligent.
Un editor savi em va dir un cop que no hi ha temes avorrits, només escriptors avorrits. Sospito que molta gent estaria interessada a aprendre més sobre el que fa, els serveis que ofereix i els beneficis que ofereix als seus clients o clients.
$config[code] not found
"Ned Ryerson" de "Groundhog Day", tot i entusiasmat, va fer poc per convèncer a Phil de comprar-se una assegurança de vida. No siguis com Ned.
Màrqueting de contingut per a indústries avorrites
Obtenir idees
Per començar, imagina que estàs en una conferència amb altres persones de la teva professió. Estic segur que teniu converses interessants.
- Quins són els últims desenvolupaments de la vostra indústria que us entusiasma?
- Quins són els desafiaments que enfrontes?
El negoci del desenvolupament del lloc web, o el màrqueting o l'escriptura, no és tan emocionant per a la majoria de la gent, sinó que agafen un munt de gent involucrada en aquestes professions i li garantizo que s'entusiuraran parlant entre si. Sospito que és el mateix en la vostra indústria.
El truc consisteix a empaquetar aquella emoció en un article que parla sobre el que us preocupa, per què és important i com beneficia a les persones. El benefici pot ser per a un individu o per a la societat en general.
Educació
Quines són algunes coses que algú de la vostra professió sap que ajudaria a altres si també ho sabien? Recordeu que la gent és egoista. Volen saber què hi són.
I hi ha una raó per la qual diem que el coneixement és poder. La gent en professions tècniques sap coses que la resta de nosaltres no. El màrqueting de contingut és una gran eina de creació de negocis per a persones com tu perquè teniu l'oportunitat d'educar i impressionar al mateix temps. Comparteix el teu coneixement i obteniu la recompensa de ser percebut com a autoritat.
Això és quelcom que els màrquetingurs han après dels psicòlegs: la gent escolta aquells que percep que tenen autoritat.
Autoprotecció
Quina mena de coses sobre la vostra professió poden trobar persones interessants?
Per ajudar a respondre aquesta pregunta, he revisat alguns dels altres motivadors psicològics que utilitzen els comerciants. El desig d'evitar la pèrdua motiva moltes persones.
Hi ha alguna cosa que vostè o el seu negoci que protegeixi a les persones de la pèrdua? La pèrdua podria ser financera o material, o potser un risc per a la salut o fins i tot un risc per a la vida. La gent té por a la pèrdua i un article que mostra com el seu producte o servei els protegeix d'alguna manera obtindrà un gran nombre de lectors.
Solucionar problemes
El punt de màrqueting de contingut és construir el vostre negoci proporcionant informació valuosa a un públic format per clients potencials dels vostres productes o serveis. Vostè s'estableix com un expert coneixedor, i quan necessiten el que ofereix, el seu nom ve a la ment.
Què has fet per ajudar a la gent a resoldre els seus problemes?
Penseu en el vostre millor client, com a exemple. Com han ajudat els vostres productes o serveis a aquest client?
Les vostres perspectives són persones com el vostre millor client. Depenent de la naturalesa del vostre negoci, és possible que no siguin exactament igual que els altres clients, però és probable que tinguin alguna cosa en comú: un problema que resoldre per ells.
La gent vol resoldre els seus problemes. Explica'm una història sobre com has solucionat un problema per a algú com jo i m'interessaré.
Desenvolupament del públic
Així doncs, obtens la idea que teniu una història, però us pregunteu on voleu publicar articles sobre el vostre negoci, oi?
A continuació us indiquem algunes maneres d'utilitzar el contingut:
- Un bloc lligat al vostre lloc web és un bon primer pas. La coherència és important per a la gestió de continguts, així que planifiqui per publicar de forma periòdica.
- Podeu utilitzar Facebook o altres mitjans socials per conduir trànsit a la publicació del bloc. Fins i tot podeu utilitzar la publicitat de Facebook per estendre l'abast i, és d'esperar, generar trànsit tant a la vostra pàgina com al vostre lloc web.
- Fer que els altres comparteixin enllaços a la publicació del bloc als seus llocs web és una altra manera d'arribar a un públic més ampli.
- Podeu combinar la publicació del bloc amb un altre material per crear un butlletí de correu electrònic.
L'important és centrar-se a aconseguir els vostres articles davant de la major quantitat possible de clients potencials de forma periòdica.
Sobre aquests articles
La meva idea és que si us preocupa que no hi hagi res emocionant que algú de la vostra empresa escriviu sobre que tampoc sou un escriptor.
Està bé. La majoria dels escriptors que conec no són també programadors d'ordinadors o químics o comptadors o qualsevol d'algunes professions altament especialitzades. Tampoc són fontaners o techadores o mecànics.
Quan un escriptor necessita una cosa que no té el seu domini, es converteix en un professional i pot fer el mateix.
Involucra el teu equip
El vostre pot ser una professió en solitari, però si treballa amb un equip, considereu involucrar-los amb el vostre projecte de màrqueting de contingut.
Uns altres que treballen per servir a la vostra base de clients poden tenir perspectives diferents per aportar l'esforç d'explicar històries. És possible, per exemple, que els vostres clients hagin compartit alguna cosa del vostre valor amb un dels subordinats que no us han dit. Aquesta informació podria ajudar al vostre escriptor a desenvolupar un altre angle interessant.
Requereix compromís
El màrqueting de contingut no és probable que produeixi resultats instantanis. Estàs fent una inversió en desenvolupament empresarial que requereix un compromís amb la regularitat.
Suposem que decidiu establir un bloc. Amb quina freqüència haureu de publicar?
Diàriament (de dilluns a divendres) seria genial. Però això no vol dir que necessiteu un article complet tots els dies. El vostre pla pot incloure diverses publicacions diàries de bloc.
Potser començareu la setmana amb un article nou. Dimarts, publiqueu un pressupost inspirador relacionat amb el vostre negoci. Segueix dimecres amb una foto adequada d'algun tipus.
Dijous us comentareu un article d'interès d'una altra font (dins del terreny d'interès del vostre públic) i incloeu un enllaç. Acabes la setmana amb una breu vista prèvia de l'article que publiques el dilluns següent.
D'aquesta manera, el vostre bloc conté nous continguts regularment, que us ajudaran a cridar l'atenció dels motors de cerca i mantindrà la vostra audiència compromesa.
Escriure la foto a través de Shutterstock
Més informació a: Màrqueting de contingut 2 Comentaris ▼
