La saviesa convencional ens diu que abans de començar una petita empresa és important investigar el mercat per identificar oportunitats. Hi ha massa empresaris i propietaris de petites empreses que prenen aquest consell literalment i abandonen grans idees perquè consideren que el seu mercat triat està saturat. No caure en aquesta mentalitat i perdre grans oportunitats. En canvi, cerqueu maneres de proporcionar valor i prosperar malgrat la saturació.
$config[code] not foundCom prosperar en mercats saturats
Fes-ho millor
Una de les millors maneres d'introduir-se en un mercat aparentment saturat és proporcionar millors productes o serveis. Em vaig asseure i vaig parlar amb Joe Daley, un membre d'un grup d'empresaris i autònoms que no estaven satisfets amb els llocs web d'ocupació i van decidir que podien fer-ho millor. Ell va compartir amb mi el següent. "El que sembla que falten els llocs més freelance és freelance i clients de qualitat. Amb tantes persones que volen trobar feina independent, crec que alguns dels llocs independents van créixer massa ràpidament i no van veure la qualitat dels autònoms que estaven deixant entrar "
"Quan vam començar FreelanceMyWay vam voler centrar-nos en una interfície molt fàcil d'usar, autònoms de qualitat, clients i increïble suport al client. Tots els nostres autònoms han d'omplir una sol·licitud revisada pel nostre equip de garantia de qualitat i només el 3% de tots els sol·licitants entren a la nostra comunitat. També revisem totes les ofertes de feina per assegurar-nos que sigui un bon complement per a la nostra comunitat autònoma. Anem a anar més enllà per assegurar-nos que els nostres usuaris estiguin satisfets amb el nostre servei ".
Aquesta posada en marxa és trobar èxit en un mercat veritablement saturat perquè va identificar les debilitats dels proveïdors actuals i està oferint un millor servei.
Trobeu un nínxol
En mercats saturats, especialment aquells dominats per grans proveïdors nacionals o regionals, busqueu nínxols rendibles però ignorats que podeu servir. Per exemple, si voleu iniciar un servei de neteja de la llar, visiteu propietaris privats que tinguin pares d'edat avançada. Els propietaris probablement ja tenen un servei de neteja, però poden estar preocupats per la neteja de la llar dels seus pares. Aquest nínxol deficient pot proporcionar oportunitats sorprenents per a un emprenedor experimentat. Sigui quina sigui la vostra elecció comercial, feu un exercici més profund que la competència i trobeu el nínxol carregat que servirà com a entrada al mercat.
Sigui distintiu
Independentment del producte o servei que vulgueu proporcionar, estudieu el mercat i seleccioneu formes que distingeixin del que ja està disponible. Una bona manera d'aconseguir-ho és trobar un problema o una queixa del client comú i resoldre'l. Una distinció pot presentar-se en una varietat de formes que poden incloure oferir productes personalitzats, fer un estil o color diferent del producte, oferir un servei de lliurament, afegir un toc personal a través de la comunicació o ofertes especials i un excel·lent servei d'atenció al client. L'elecció que feu dependrà del producte o servei que proporcioneu, però trobeu una manera de marcar la marca al mercat per atreure una clientela lleial.
Comunicar-se eficaçment
Una gran manera de destacar-se de la multitud en un mercat saturat és proporcionar una comunicació coherent i de valor afegit al vostre públic objectiu. Moltes empreses més petites i iniciatives no prioritzen els blocs o la participació en xarxes socials perquè tenen tantes altres tasques a la llista de tasques pendents. La clau és treballar de forma més intel·ligent aprofitant noves tecnologies dissenyades específicament per facilitar la publicació de blocs, publicació de xarxes socials i altres interaccions. Proporcionar contingut consistent que va més enllà d'anunciar la propera venda permet als clients connectar-se amb vostè en un nivell més profund que es traduirà en una fidel base de clients.
Mira a altres indústries per a la inspiració
Un dels èxits de màrqueting més importants en la indústria de menjar ràpid va ser quan el metro es va cobrar com una alternativa saludable a les opcions tradicionals de menjar ràpid. Tant si són més saludables o no són discutibles, però la clau és que no han seguit la seva competència, sinó que utilitzen tècniques de màrqueting que van tenir èxit en una altra indústria, en concret, la condició física. El seu portaveu contractat havia perdut pes consumint els seus productes i promocionava els seus ingredients frescos i els baixos índexs de calories molt abans que ningú valorés el valor d'aquesta tàctica. Al considerar un mercat saturat, pensa en com el vostre producte o servei està relacionat amb una altra indústria. Busqueu empreses d'èxit en aquesta indústria i identifiqueu el servei d'atenció al client, el màrqueting i les estratègies de producte que han utilitzat que podeu aplicar per fer que el vostre negoci sigui més destacat.
Linia inferior
Un mercat saturat no significa una manca d'oportunitats, només requereix un esforç addicional per aconseguir l'èxit. Oferir millors serveis, desenvolupar un nínxol carregat de serveis i oferir un producte o servei distintiu són bones maneres de crear un lloc per a tu mateix en aquest mercat. A més, no oblideu els avantatges de la comunicació amb un valor afegit i no us calgui aplicar idees excel·lents d'altres sectors als vostres propis esforços. Podeu trobar èxits en un mercat saturat sempre que trobeu una manera de destacar-se de la multitud.
Foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
