Un article de McKinsey Quarterly suggereix que les petites i mitjanes empreses de fabricació a Europa i Amèrica del Nord estan passant oportunitats a la Xina:
"Per a moltes empreses petites i mitjanes d'Europa i Amèrica del Nord, la perspectiva de fer negocis a la Xina pot ser desalentadora. De fet, com a conseqüència de la seva reticència, aquestes empreses semblen cada vegada més vulnerables en diversos fronts: no sols estan perdiendo oportunitats per vendre béns i serveis a la Xina i obtenir productes de baix cost en les seves fàbriques i tallers, sinó que també s'enfronten a una nova competència xinesa a casa.
$config[code] not foundPerò en lloc d'esperar passivament pel dia en què aquests competidors es mostren a la llar, poden seguir estratègies que els ajudin a superar les barreres d'ingrés als mercats nacionals i d'exportació de la Xina. Per cert, aquestes barreres són considerables. Moltes empreses petites i mitjanes no estan disposades a implementar escassos recursos de gestió per identificar venedors xinesos qualificats o per investigar i comprendre els gustos dels consumidors del país. Tampoc tenen temps i recursos per reclutar personal i gestionar operacions allí ".
Llavors, quin és el camí correcte perquè les PIMES vagin cap a la captura de l'oportunitat de la Xina? L'article assenyala que algunes empreses intenten col·laborar amb empreses xineses locals, però aquestes poques vegades funcionen. Més aviat, l'autor suggereix que les petites empreses s'uneixen i / o agrupen recursos, possiblement a través d'associacions comercials, per aprofitar les oportunitats per arribar a la Xina com a mercat i / o a la fabricació d'origen.
He trobat un article interessant, però la part sobre la persecució d'oportunitats de mercat (és a dir, la recerca de clients) a la Xina em sembla que no és realista. Algunes petites empreses precioses estaran en condicions de perseguir clients a la Xina, fins i tot agrupant recursos. La majoria de les empreses petites tenen un temps prou dur augmentant la seva petjada en els seus propis mercats locals. Intentar anar als mercats a la meitat de tot el món, amb profundes diferències culturals i lingüístiques, és un repte que la majoria de les empreses petites no poden superar.
L'adquisició de la fabricació, però, és una qüestió diferent. Les petites empreses manufactureres a Occident avui s'enfronten a circumstàncies convincents que fan imprescindible que tinguin estructures competitives de costos. En aquests dies, les estructures de costos competitius són difícils d'aconseguir amb un treball occidental alt pagat. L'externalització de la fabricació a la Xina pot tenir sentit.
Etiquetes: Negocis; negoci petit; globalització; externalització
