Els augments salarials sovint es basen en una avaluació positiva del rendiment. Si el vostre cap creu que està duent a terme o superior a les normes, i obté notables durant una avaluació, obre la porta a una conversa sobre com augmentar el salari. Si sou gestor, prepareu-vos que els empleats mostrin el tema dels diners durant una avaluació i que n'informeu amb anticipació què podeu i no podeu proporcionar.
$config[code] not foundCompleta la valoració
Deixeu que el vostre capgròs passi tota l'avaluació del rendiment abans de plantejar la qüestió del salari. Això us permet avaluar si el cap té alguna preocupació sobre el vostre rendiment i us permet recordar-vos les contribucions que heu realitzat a l'empresa durant el període d'avaluació. Si teniu l'oportunitat d'avaluar el vostre propi rendiment, concentreu-vos en estadístiques i en números que mostrin assoliments específics, com ara superar els objectius de vendes.
Estar preparat
Feu una investigació abans de la vostra avaluació del rendiment perquè tingui estadístiques per fer una còpia de seguretat de la vostra sol·licitud d'augment. Per exemple, visiteu el lloc web del Departament de Treball dels EUA i llegiu les estadístiques de salari del Bureau of Labor. Aquesta guia de referència proporciona rangs salarials en una àmplia varietat de professions, i us pot ajudar a donar suport al vostre cas per obtenir un sou incrementat. Apunta una mica més enllà del que en definitiva voldries ser summament capaç de donar-te un espai per a la negociació.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingFeu una sol·licitud confidencial
En la majoria de les avaluacions de rendiment, l'empleat té l'oportunitat de fer preguntes i aclarir els problemes. Sempre que tot en la seva revisió del rendiment sigui positiu, utilitzeu aquesta oportunitat per agrair al vostre cap el seu temps, els seus comentaris i l'oportunitat de treballar per a l'empresa. Diguem que agraïm que les seves contribucions siguin reconegudes i que, basant-se en l'avaluació del rendiment i els nous objectius que ha fixat per al pròxim període d'avaluació, voleu discutir un augment salarial. Presenteu la vostra recerca i sol·liciteu l'augment.
Superar objeccions
Probablement el vostre cap respongui d'una de dues maneres. Pot contrarestar la vostra oferta o intentar fer un cas que no hi ha diners en el pressupost per a un augment. Intenta reforçar la vostra posició revisant l'impacte econòmic de les aportacions que vau fer a la companyia durant el període d'avaluació. Si el vostre cap es resisteix o torna amb una xifra molt inferior a la que esteu cercant, intenteu comprometre's demanant avantatges addicionals, com ara dies de vacances addicionals. Si encara es troba amb un mur de pedra, consenteixi amb la paraula del seu cap que tornarà a revisar el problema del salari en un termini d'uns mesos.
Discurs salarial per a directius
Si sou un administrador que fa una avaluació del rendiment, sabeu que una valoració positiva sol ser seguida d'una sol·licitud d'augment. Si un xoc de sou és una cosa que podeu fer, utilitzeu-lo com a forma de reforç positiu. "Crec que les responsabilitats addicionals que ha assumit i l'augment de les vendes que ha generat hauria de ser recompensat econòmicament". Si l'empleat no està funcionant bé, o no té el pressupost d'un augment, indiqueu el vostre cas amb fermesa. Descrigui quines millores de rendiment s'han de fer perquè l'empleat es qualifiqui per a un augment, o, si l'empleat es mereix, busca altres beneficis. Penseu en la possibilitat de canviar el títol, dies extra pagats o una oficina més gran.
