SAP és una coneguda organització de programari coneguda per clients corporatius i especialistes en informàtica a la suite C. Ara, s'està construint una nova comunitat que aprofita els recursos considerables de l'empresa per ajudar les petites empreses a aprofitar-se del que SAP té per oferir.
Les tendències de petites empreses van parlar amb Christal Bemont, vicepresident sènior i director general de vendes globals de petites i mitjanes empreses a SAP Concur sobre aquesta gran oportunitat per a les empreses més petites i com afinarà encara més el camp de joc entre els Goliaths corporatius i els petits negocis Davids.
$config[code] not foundSAP concor Targets Small Business Market
Bemont va ser un ponent a la recent Conferència Mundial de B2SMB i va començar la nostra conversa parlant dels inicis d'aquest nou impuls.
"Quan SAP va adquirir Concur fa uns 4 anys, un dels motius de l'adquisició és que Concur era realment sòlid a l'espai SMB. Així doncs, Concur ha estat capaç d'aportar una perspectiva única a SAP per a petites empreses ".
Canvi de relacions entre grans i petites empreses
Va explicar com una de les primeres coses que va notar va ser una relació canviant entre els jugadors més grans amb bosses profundes i els seus cosins més petits.
"Em vaig adonar que la marea s'està convertint amb petites i mitjanes empreses, on la seva innovació esportiva i l'esperit emprenedor podrien ser actius enormes que necessiten les empreses més grans", va dir afegint que va veure la possibilitat d'aprofitar el poder de SAP per això mercat de petites empreses.
SAP Concur elimina els obstacles entre grans i petits negocis
Hi va haver, per descomptat, alguns obstacles com el poder de compra disminuït i l'accés a la informació per a aquestes empreses més petites. Observant que la tecnologia va suavitzar algunes d'aquestes diferències, Bemont va veure que un enfocament de "comunitat" podria accelerar encara més les coses.
Va veure que el paper de SAP Concur tenia tres vessants: ajudar a que les petites empreses creixin i prosperessin, evitessin el risc i fos tan fort econòmicament com poguessin.
Empresa Places Serveis sota un sostre
La idea era portar un grup de petites empreses sota un mateix sostre perquè tinguessin un poder de compra combinada, accés i la disposició de majors companyies Fortune 100 a tot el món. Hi faltava una peça final i quan Bemont es va preguntar una pregunta, la comunitat es va donar forma.
"Què passa si el poder de SAP es va alinear amb aquest final més petit del mercat?"
La nova comunitat que va sorgir d'això era més que xarxes, tot i que l'aspecte tradicional encara conserva una ranura valorada.
Ofereix accés als recursos
També es tractava de donar accés a petites empreses als recursos que de cap manera tindrien possibilitats. Alguns dels mecànics consisteixen a utilitzar SAP Concur com a punt de trobada entre diferents empreses de mida mitjana.
Bemont explica:
"Crec que hi ha alguna cosa tan poderós com la tecnologia", diu. "Penseu en algunes de les majors àrees de costos, com ara els beneficis dels empleats i les despeses generals. No hi ha cap raó per la qual no aconseguim que els nostres clients més grans aportin ofertes exclusives en àrees com aquesta i altres a aquest espai SMB a través de SAP Concur ".
L'aprofitament d'aquestes diferents relacions comercials és un aspecte central.
Basant-se en el llarg banc de SAP Concur per portar el lideratge del pensament i les idees importants d'aquesta comunitat és un altre focus.
"Proporcionar aquest tipus d'idees és ajudar a les petites empreses a veure què és possible", diu Bemont. "Una gran part secundària d'això és ajudar les empreses a mesura que creixen".
Aquest tipus d'interaccions estan dissenyades per ajudar a les petites empreses a anticipar-se a allò que podria estar a la vora, aprofitant una vegada més l'experiència de SAP Concur.
Informació Corrals
Més enllà de la tecnologia que aquest gegant del programari pot subministrar, la idea que hi ha darrere d'aquesta nova comunitat és ajudar a la informació comercial més petita del corral, aprofitar-la per mitigar el risc i ajudar-los a prendre millors decisions. En poques paraules, SAP Concur vol reforçar aquesta comunitat emergent amb les solucions tècniques d'un / dos, consells pràctics i ofertes mútuament beneficioses.
"Les converses que tenim avui són, sens dubte, ajudar les organitzacions a treure el màxim profit del negoci", diu Bemont.
El director general i les editorials de les petites empreses, Anita Campbell, van assistir a la conferència i van contribuir a aquesta peça.
Imatge: SAP Concur
1
