A hores d'ara, és possible que hagis sentit a parlar del popular mercat de cupons en línia conegut com Groupon. Amb Groupon, les empreses poden oferir serveis o productes amb descomptes descomprets per mostrar-se per als nombrosos seguiments de Groupon. Un cert nombre d'usuaris s'han d'inscriure perquè l'oferta tingui efecte, que impulsa als usuaris a difondre la paraula sobre la vostra empresa. En estar present a Groupon, la vostra empresa pot augmentar considerablement la vostra agrupació de clients, tot i que sacrificareu els marges de beneficis i haureu d'ingressar els ingressos amb Groupon.
$config[code] not foundGroupon sembla molt bé, especialment perquè les empreses només paguen per les vendes realitzades, però és correcte per al vostre negoci? A la llista següent es descriuen algunes situacions en què podria ser beneficiosa (o perjudicial) que la vostra empresa intenti utilitzar Groupon.
Quan s'utilitza Groupon
Excess Inventari
Si teniu molts productes acabats asseguts, Groupon podria ser el vostre bitllet per llevar el magatzem. Sobretot si li costa una quantitat important per mantenir l'inventari, també podeu utilitzar Groupon per esborrar-lo, fins i tot si això redueix els vostres marges de guanys.
Repeteix vendes
Groupon és una gran eina si creieu que les vendes amb descompte provocaran que els clients tornin a obtenir-ne un preu més. En aquest cas, podeu pensar en el descompte i els ingressos que compartiu amb Groupon com a cost d'adquisició del client. Especialment per a nous productes i serveis, això pot ser una manera de donar als clients un sabor del que oferiu amb l'esperança que tornin més.
Vendes addicionals
Fins i tot si els clients no tornen després de la venda inicial, per a alguns productes, podrien tenir la temptació de comprar més en el moment del reembossament de Groupon. Per exemple, si oferiu sandvitxos de dos a un al restaurant a través de Groupon, el client també pot comprar una beguda o un aperitiu al preu normal. Si podeu compensar els beneficis de Groupon reduïts amb vendes addicionals a preu complet, llavors heu guanyat.
Capacitat d'excés
Un bon exemple aquí és un servei turístic, com ara un creuer al voltant del port. Qualsevol capacitat no emplenada que no venu s'ha desaparegut una vegada que el vaixell ha navegat. Podríeu vendre aquesta capacitat sense completar durant la temporada baixa a través de GroupOn.
Mantenir les llums encesa
Si la vostra fàbrica té un excés de capacitat de fabricació en forma d'equip i personal, podeu utilitzar Groupon per vendre aquest excés de capacitat en lloc de vendre l'equip o destituir els empleats. Groupon podria ser només la infusió a curt termini que necessiteu per mantenir-se a flotació durant aquests moments econòmics difícils.
Atracció d'un jove demogràfic
La majoria dels usuaris de Groupon són joves (el 68% té entre 18 i 34 anys). Per tant, Groupon és ideal per a productes i serveis orientats a aquesta demografia. Hi ha altres grups demogràfics molt pesats (el 77% són dones), així que assegureu-vos de consultar l'anàlisi dels usuaris de Groupon per veure si és adequat per al vostre mercat objectiu.
Genera Buzz
Per a un negoci nou o reubicat, Groupon pot ser la forma perfecta de familiaritzar un gran grup de clients amb el vostre producte. A més, quan algú aconsegueix molt, solen dir-li a algú. En una nova àrea, Groupon pot ser una forma relativament econòmica d'exposar el vostre producte a clients nous i deixar que el vostre missatge de publicitat es faci servir per vosaltres.
Quan no s'utilitza Groupon:
Sense preparació per a grans inflats
Tingueu en compte que les vendes de Groupon tenen el potencial d'atraure grans volums de clients. Depenent de la mida del vostre negoci, les vendes de Groupon poden generar demanda que potser no pugui complir. Encara que generalment hi ha un llarg període de temps per a bescanviar els cupons, els clients només podrien bescanviar tot alhora, i en aquest cas, hauríeu d'estar millor preparats.
Quan mai no repeteixis vendes
Les vendes que generis des de Groupon seran molt menys valuoses si no pots utilitzar les noves relacions que creeu per generar vendes addicionals. Atès que hi ha un descompte tan gran quan els clients utilitzen Groupon, heu d'assegurar-vos que la inversió valgui el cost.
Has utilitzat Groupon per a la teva empresa? Hi ha altres motius pels quals es pot pensar per utilitzar o no utilitzar Groupon o serveis similars?
30 Comentaris ▼
