L'altre dia, un periodista d'una revista comercial hispana em va preguntar què pensava que les franquícies més populars eren aquest any. Vaig dubtar, com sempre ho faig quan em faig aquesta pregunta i he compartit un parell de "categories" que són actualment populars.
Quan em va pressionar els noms de franquícies específiques, vaig dubtar una altra vegada, però aquesta vegada, vaig treure 2-3 conceptes que han rebut molta RP o han estat venent moltes noves franquícies últimament. Però, realment, no m'agraden nomenar noms. Em resulta molt més còmode nomenar algunes de les tendències en la franquícia.
Una oportunitat de franquícia "calenta" pot significar una sèrie de coses diferents. Depèn de qui sou i on es troba en el procés de compra de franquícies. Feu un cop d'ull a les tres coses que he detallat a continuació que podria fer que un concepte de franquícia "calenta", i potser entendreu on vaig amb aquest tema important:
Vendes d'unitats noves altes
En la meva indústria, les coses es mesuren en unitats. Els franquiciadors sempre estan a la recerca de nous franquiciats. Els nous franquiciats obren noves unitats. Les noves unitats creen nous honoraris de franquícia i un nou flux d'ingressos mensuals de regalies.
Consulteu aquesta introducció al franquiciat per conèixer aquestes tarifes, que són l'avantatge del model de franquícia. Si un franquiciador ven moltes noves franquícies, podria considerar-se un concepte de franquícia "calenta".
Ubicacions a tot arreu
Suposem que viatja molt per negocis. Digueu també que heu estat pensant a deixar el vostre treball i convertir-se en el propietari del vostre negoci, potser fins i tot una franquícia. Com que esteu en la manera "buscant una oportunitat", heu estat vigilant sobre determinats negocis que poblen tots els llocs als quals heu de viatjar. I, aquesta és una franquícia de restaurant que segueix saltant a tot arreu. No només són aquestes franquícies a tot arreu, totes semblen noves. Als teus ulls, aquesta franquícia sembla una "calenta".
Publicitat
Algunes franquícies obtenen molta publicitat; Els motius pels quals, varien. Per exemple, Dunkin 'Donuts tendeix a obtenir molta PR. Igual que aquesta història amb dos personatges esportius molt coneguts que acaba de comprar els drets a les franquícies de Dunkin 'Donuts de 50 anys.
També es poden convertir anuncis d'ingressos en PR. Aquí hi ha una història que parla dels guanys del 2Q de Burger King en un 60%. (Els motius inclouen el seu nou menú i les iniciatives de màrqueting recents). A continuació, hi ha la publicitat recent que envolta una certa franquícia de sandvitx de pollastre, que pot considerar-se o no el que s'anomena publicitat "bona".
Per tant, a partir de la publicitat que aquestes tres franquícies han anat obtenint a la fi, es podria dir que són franquícies bastant "calentes". La raó per la qual he optat per definir què és una franquícia calenta usant els exemples anteriors, era que us deixessin de parar i pensar per un minut.
Ara entenc Per què vols conèixer quines són les franquícies més calentes en aquests dies. Estàs equiparant la popularitat amb majors oportunitats d'ingressos. Això és completament normal. Però no és necessàriament el cas, cada vegada.
Mireu el recent IPO de Facebook, per un moment. No volia "entrar a la planta baixa" de forma secreta, de manera que tingués la possibilitat de guanyar molts diners en un estoc de nou? I, no era el fet que Facebook s'hagi considerat un lloc web de mitjans socials "calents": una empresa calenta, el motiu principal del vostre interès?
Investigar una franquícia perquè és "calenta", i utilitzant els criteris que esteu utilitzant per fer-ho, pot ser realment complicat. El concepte de franquícia que t'interessa pot ser una moda curta? Hi ha massa ubicacions properes perquè realment tinguis l'oportunitat de guanyar diners? El franquiciador pot mantenir-se al dia amb totes les noves unitats obertes?
Aquestes són totes les grans preguntes que heu de fer abans de signar-vos a la línia de punts. Per descomptat, una de les millors coses sobre la franquícia és que arribeu a demanar als franquiciats reals, els que ja tenien riscos i que estan en negoci, totes les preguntes que voleu.
Però, en la seva il·lusió de convertir-se en propietari, per poder controlar al màxim la vostra carrera professional, no oblideu fer-vos aquesta pregunta:
"És la franquícia que estic pensant a comprar per mi?"
Si és així, potser es converteixi en una franquícia "calenta" per a vostè i la seva família.
Té sentit?
Burger King Photo via Shutterstock
8 Comentaris ▼
