Els empleats de vendes són típicament competitius per naturalesa, de manera que us ajudarà a treure partit a aquest esperit competitiu i celebrar concursos de vendes o encoratjar la "gamificació" del vostre procés de vendes. Les opcions inclouen jocs d'equip que s'enfronten cap a un altre, jocs de rendiment individual o fins i tot aplicacions per a telèfons intel·ligents que animin al vostre equip de vendes a fer més coses.
Directrius per a jocs de venda
Independentment dels jocs que trieu per a l'equip de vendes, seguiu algunes pautes bàsiques per assegurar-vos que obtingueu el màxim rendiment. Manteniu els jocs senzills i fàcils de seguir, però també entretinguts, recorda Bob March, conseller delegat d'empresa de gamification LevelEleven. Assegureu-vos que oferiu un mètode per enviar comentaris, ja sigui que sigui una taula de classificació que mostri el progrés dels membres de l'equip, una aplicació que ofereixi un progrés en temps real o una reunió diària. Una altra cosa important a tenir en compte: no necessàriament necessites fer el joc sobre les vendes, diu March. Qualsevol cosa que faciliti una venda - Si està aconseguint un avantatge, fer contactes o assistir a parcel·les de vendes, pot ajudar al final al final.
$config[code] not foundJocs per equips
Alguns jocs ofereixen un doble propòsit: crear un incentiu perquè els empleats realitzin més vendes, a més de contribuir a crear un esperit d'equip en el lloc de treball. Proveu jocs com Festa o Fam, en què trenqueu el grup en dos equips. Quan un costat realitza una venda o compleix amb un objectiu, obté un punt a la taula de classificació. L'equip que obtingui més punts al final d'una setmana, o més, obtindrà un bon sopar a l'empresa. Beisbol a casa pot ser un altre joc de construcció d'equips. Els equips que fan una venda per sota de 100 dòlars, per exemple, obtenen un "únic". Rebran un "doble" per vendes de més de 500 dòlars, i un "domicili" per a un nou client o contracte. Si perden un client o una venda, es considera "fora". Al final de set "innings", l'equip perdedor tracta l'equip guanyador per dinar.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingJocs individuals de rendiment
Proveu jocs que motivin els membres individuals de l'equip, com ara les Boles d'acer, per exemple, en què cada membre de l'equip comença amb cinc pilotes de ping pong. Quan algú fa una venda o guanya cap avantatge, aquesta persona arriba a agafar una pilota d'un altre membre de l'equip. Qui acaba amb la majoria de boles al final del dia aconsegueix el premi diari. També proveu l'Hora de potència, en la qual trieu una determinada hora del dia i atorga a la persona amb els majors ingressos de vendes per a aquesta hora un premi.
Aplicacions de Gamification
La "gamificación" de coses com l'exercici i la dieta també es pot estendre al lloc de treball. Consulteu qualsevol quantitat d'aplicacions de jocs de vendes que podeu utilitzar a l'oficina per motivar el vostre personal a fer-ne més. Les aplicacions com Hoopla permeten als equips de vendes realitzar un seguiment de les seves vendes i comparar-les amb altres membres de l'equip. També hi ha una funció de cronòmetre que dóna al vostre equip una certa quantitat de temps per satisfer el seu objectiu i per veure qui guanya. El Nitro de Bunchball per a la Gamification de Salesforce també segueix les vendes, a més d'oferir l'opció de crear desafiaments individuals en funció de qui pertany al grup, els seus rols i on viu i treballa. Si el pressupost ho permet, també podeu tenir un dissenyador de desenvolupadors una aplicació de joc dissenyada només per al vostre lloc de treball.
