Recentment, el Wall Street Journal va publicar una secció especial sobre petites empreses. Un article de Li Yuan (requereix subscripció) em va cridar l'atenció, sobre la diferència crítica entre comprar un negoci petit i comprar un negoci més gran.
Els perfils d'articles Pete Pike, que va començar un negoci de viver en els seus 20 anys i ha treballat durant gairebé 50 anys. L'article assenyala que la confiança i la química personal tenen papers clau en qualsevol venda o adquisició d'una petita empresa:
$config[code] not foundD'alguna manera, l'adquisició era com qualsevol empresa que compra un altre. Però pel que fa a la compra d'una petita empresa, el que és important és sovint en un avió diferent.
Roark, per la seva banda, necessitava conèixer el negoci de Pikes dins i fora per assegurar-se que tenia la reputació de la marca i els clients per complir amb els objectius de Roark per al creixement, així com el lideratge per aconseguir-ho allí. Els Pikes volien estar segurs que Roark compartia la seva filosofia empresarial, que les seves altres inversions eren sòlides, i que la família seguia funcionant.
"Quan penses que les empreses es compren i venen, penses en advocats i banquers d'inversió, guanya els guanys més alts i tot és molt fred i canònic", diu Neal Aronson, fundador i soci gerent de Roark. "En petites empreses familiars, tots aquests enfocaments convencionals moltes vegades surten per la finestra. Es tracta molt més de passar molt temps, conèixer gent, crear confiança i relació real i una relació real ".
Solia treballar en una gran corporació buscant empreses per adquirir. Moltes d'aquestes empreses eren empreses emprenedores que havien estat iniciades i alimentades pel propietari de l'empresa. Un percentatge elevat d'ofertes que vam avaluar mai va passar.
Convincent a un empresari a vendre el seu "bebè" va ser un gran obstacle emocional. Havien estat sostinguts durant molt de temps per l'impuls d'aconseguir el seu somni, que per convèncer-los de vendre havíeu de pintar una imatge per a ells d'un nou somni. I havien de ser còmodes amb aquest nou somni. No és fàcil per a un empresari que hagi dedicat la seva cada hora de treball a un negoci a aixecar-se i girar-se i allunyar-se sense mirar enrere.
