Un organitzador de cites, també conegut com a generador principal o venedor de vendes interns, crida a clients potencials per organitzar reunions per a venedors. Aquest paper s'adapta a la funció de màrqueting en un negoci. L'objectiu del conseller de la cita és calificar els clients potencials de qualitat, programar cites i contactar els representants del camp per fer-los saber.
Funcions del creador de cites
Per qualificar els clients potencials, vostè fa preguntes sobre la seva necessitat, voluntat, motivació i pressupost per fer una compra. El propòsit de la qualificació és evitar trucades de vendes a temps que no generen negoci. Després de qualificar una perspectiva, el coordinador de la designació funciona un dia i hora per a una reunió. Després d'organitzar la trucada, el grup d'opcions de cita prepara un fitxer principal amb notes que el venedor utilitza a la visita de vendes. El generador també pot ajudar amb la recerca i la recollida de materials.
$config[code] not foundObjectius típics
El primer objectiu important d'un organitzador de cites és garantir una reunió per a un representant de camp construint una relació inicial amb una perspectiva i obligant-lo a voler saber-ne més. El generador principal també vol evitar els viatges perduts i les reunions de presentació descarregant perspectives amb poca o cap voluntat o capacitat de compra. Un altre objectiu comú és preparar un fitxer detallat amb informació de prospectes i notes de trucades. Un arxiu complet ajuda al representant de vendes a arribar a la reunió amb una presentació a mida i una comprensió de les necessitats del prospecte.
