En la indústria de la construcció, els projectes solen obtenir-se mitjançant un procés anomenat licitació. Durant una oferta, els contractistes revisen els dibuixos del projecte i altra informació, i després envien un preu per realitzar el treball. Els propietaris i desenvolupadors avaluen i comparen aquestes ofertes abans d'adjudicar un contracte amb l'ofertant seleccionat. Encara que el licitador més baix sol rebre el treball, els propietaris també poden considerar l'historial de treball, l'experiència i altres factors en avaluar les ofertes.
$config[code] not foundOferta de quantitat
L'estratègia de licitació més utilitzada per a molts contractistes és simplement oferir en tots els treballs que es presenten. Aquest enfocament d'alt volum es basa en la creença que treure una gran quantitat d'ofertes significa que generalment guanyarà un percentatge determinat d'almenys. Aquesta estratègia és molt consumista i, en general, resulta en marges de beneficis baixos. L'enfocament de licitació per volum és més eficaç per a les empreses més noves amb poc reconeixement de noms a la indústria que tenen problemes per desembarcar el treball. També pot ser una bona estratègia per a les empreses que lluiten per trobar feina, o aquelles que tenen un gran nombre d'empleats que no estan ocupats amb projectes actuals.
Oferta selectiva
Una estratègia més eficaç és avaluar acuradament les oportunitats d'oferta basades en la qualitat i passar a les ofertes que no són un bon partit per a l'empresa. Això permet que els estimadors prenguin el seu temps en cada oferta i refinin el seu preu, que generalment es tradueix en ofertes més reeixides. Per utilitzar aquesta estratègia, tingueu en compte el tipus de treball que la vostra empresa té més èxit. Pot ser un tipus de projecte específic, com ara hospitals o escoles, o un rang de llocs de treball determinat. Una vegada que trobeu una oportunitat d'oferta adequada, tome el temps per produir una estimació precisa i obtenir preus materials dels proveïdors. Avalueu els plans i el calendari per veure com podeu realitzar la feina de manera eficient. Això us permetrà mantenir l'oferta baixa i millorar les vostres possibilitats d'aterrar.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingTreball negociat
La majoria de les ofertes per a treballs governamentals o agències municipals són ofertes tancades. Això significa que els preus es presenten i el licitador més baix obtingut obté el treball. No hi ha lloc per a la negociació ni la modificació de l'oferta. Molts projectes privats, d'altra banda, són oberts. Això significa que els preus es presenten al propietari, i pot basar la seva selecció en una gran quantitat de factors. No hi ha cap obligació legal de lliurar el contracte al baix ofertant.
En aquest tipus de feina, pot confiar en xarxes i relacions personals per ajudar-vos a aterrar el treball. Prepara les teves ofertes tan acuradament com sigui possible i estigueu en contacte amb el propietari tant com sigui possible durant tot el procés. Oferiu ajuda al propietari o al contractista general amb els preus del pressupost a principis del projecte. Això sovint li donarà una gran importància a l'oferta i el propietari pot fer-vos un segon cop d'ull al projecte si altres licitadors tenen preus més baixos. Una vegada que treballi a terra, assegureu-vos que es realitzi amb els estàndards més alts. Això sovint conduirà al propietari a atorgar-li treball addicional a través d'un procés de negociació, en lloc d'una oferta. El treball negociat sovint ve amb majors marges de beneficis i menys problemes de comunicació.
