Alguna vegada t'has preguntat, com pot ajudar la publicitat a un negoci? En resum, ajuda al vostre negoci a créixer.
Els avantatges de la publicitat de petites empreses inclouen atraure nous clients i ajudar-vos a vendre més productes i serveis als clients actuals. També pot augmentar la rendibilitat ajudant a augmentar la mida de l'ordre.
Què fa la publicitat?
La publicitat ajuda a canviar percepcions obsoletes o negatives del vostre negoci, si és necessari. La publicitat també pot augmentar la visibilitat dins de la vostra indústria, ajudant-vos a atreure clients que poden ampliar el vostre negoci.
$config[code] not foundIndirectament, la publicitat us ajuda a fer referències de boca a boca. Com més clients nous adquireixin publicitat, més paraules de boca a aquells clients al seu torn compartiran amb els altres.
Per resumir-lo, quan es tracta de respondre a la pregunta "Com es pot ajudar a la publicitat a una empresa?", Podeu veure com aporta més ingressos de la línia superior i baixa més a la línia inferior.
Els beneficis de la publicitat de petites empreses
Anem a detallar per entendre exactament com la publicitat pot ajudar un negoci, depenent de la vostra indústria. Però, en realitat, què fa la publicitat? Aquí hi ha 18 beneficis de la publicitat de petites empreses:
Augmenta el trànsit a peu
Per als negocis de maó i morter, la publicitat en diaris, revistes, televisió i ràdio pot aconseguir més clients a la porta.
Generar condueix
Pel que fa als negocis B2B, la publicitat pot omplir el vostre embut de vendes i ajudar-vos a obtenir més clients potencials per a la vostra força de vendes.
Introduir nous productes
Per a empreses de programari o de fabricació de consumidors, la publicitat pot ajudar a llançar productes amb esquitxades.
Destaca les millores del producte
Si la vostra empresa té un producte o servei existent, la publicitat pot sensibilitzar al públic sobre les millores. Avisar al públic sobre la vostra innovació pot augmentar les vendes.
Obteniu trànsit a una pàgina web
Per als negocis en línia, la publicitat pot atraure persones a una pàgina de destinació on podeu convertir el visitant en un client.
Millora la consciència de marca
La publicitat manté el vostre negoci al capdavant perquè els consumidors ho pensin quan requereixen un servei. Això és especialment bo per a empreses de serveis com HVAC o control de plagues. Però gairebé qualsevol tipus de negoci es pot beneficiar.
Difondre la Paraula sobre una venda o promoció especial
Per a qualsevol tipus de negoci minorista, la publicitat pot fer que el públic tingui coneixement d'una venda o promoció que aporti més clients al procés.
Condueix vendes en línia immediata
Per als negocis de comerç electrònic, la publicitat amb anuncis de pagament per clic pot oferir vendes en línia gairebé immediatament. Els anuncis de PPC poden moure el comprador per tal que actuï tan aviat com vegin la vostra addició i feu-hi clic. És una resposta directa.
Aixeca la imatge de marca
Per a les empreses d'indústries que pateixen una percepció obsoleta o deficient, la publicitat pot transformar l'opinió pública creant una impressió més favorable. Per exemple, la publicitat pot fer que la gent tingui consciència de les capacitats o ofertes expandides.
Impulsa el lideratge o el perfil de la indústria
Si vostè és consultor o dirigeix una empresa tecnològica i vol ser conegut per la vostra experiència, la publicitat pot ajudar-vos. Els anuncis nadius poden promoure el vostre contingut demostrant la vostra experiència i la vostra reputació com a líder del pensament. El patrocini de contingut que ofereix experiència també augmenta el vostre perfil i ajuda a atreure socis de la indústria.
Anuncia una gran inauguració de la botiga
Utilitzeu anuncis a l'aire lliure, anuncis periòdics o publicistes per anunciar una nova ubicació. Obteniu més trànsit a peu.
Aconseguiu els cercadors locals en línia i en els telèfons
Per a empreses locals, és fonamental veure-ho a la cerca de mapes i a la cerca per a mòbils. D'aquesta manera, atrau aquells que busquen un restaurant, una botiga o un altre negoci a la vostra zona. Comenceu amb una pàgina gratuïta de Google My Business i la pàgina Bing Places per a empreses. Però no s'aturin aquí. Obteniu més visibilitat promocionant la vostra empresa amb anuncis de Google o Bing.
Més enllà dels motors de cerca, feu llistats als directoris locals. Utilitzeu un servei de publicació com Yext per assegurar-vos que l'adreça de l'empresa local, el telèfon, les hores i altra informació es propaguin amb precisió a la xarxa a tants directoris com sigui possible.
Destaca't de la competència
Per a les empreses en els mercats més concorreguts, la publicitat pot distingir la vostra marca.
Convertiu en línia "Compradors de finestres" als compradors
Els anuncis de retransmissió o remàrqueting poden recordar als visitants dels vostres productes després de sortir del vostre lloc. Aquesta tècnica demostra que converteix més compradors en compradors. Suposem que algú ha abandonat un carro de la compra a la vostra botiga de comerç electrònic o simplement no ho compra per alguna altra raó. Amb anuncis retallats, se'ls recordarà el producte en veure un anunci més tard.
Creeu la vostra llista de correu electrònic o seguiment social
Si voleu obtenir més subscriptors de correu electrònic o seguidors socials més fidels, la publicitat en xarxes socials pot ser útil per aconseguir aquests i altres objectius de màrqueting. Un cop que la gent accepteu rebre missatges de màrqueting per correu electrònic o si voleu seguir les vostres publicacions socials, teniu més possibilitats d'obtenir els vostres missatges davant d'ells.
Augmenta el valor de la comanda
Publiciteu paquets especials i incentius de mida de l'ordre per augmentar el valor mitjà de la vostra comanda. Exemple: ofereix cupons "basats en el llindar", com ara el 10 per cent de descompte sobre cada ordre de més de $ 150.
Impulsar el vostre impacte en el màrqueting de contingut
El màrqueting de contingut és una tècnica de màrqueting potent Però la publicitat pot donar-li encara més impacte. Compartiu el vostre contingut a les xarxes socials i, a continuació, augmenteu l'actualització de les xarxes socials. Obtindreu el contingut més ampli i obtindrà més clics i compromisos en el vostre contingut, que al seu torn poden ajudar a millorar la posició del motor de cerca. O optar per contingut patrocinat en un lloc popular, de manera que el contingut es visualitzi més àmpliament.
Amplia el poder de la paraula de boca
La publicitat pot ajudar a saltar i ampliar el boca a boca. Prop del 85 per cent de les petites empreses informen que obtenen la major part dels seus clients a través del boca a boca, segons un estudi realitzat per Small Business Trends.
Però, què passa si pugueu augmentar el consum de boca a boca dels vostres clients? Com més clients nous obtingueu la publicitat, els clients més feliços hauran de compartir elogis de boca a boca sobre el vostre negoci.
La llista anterior no és exhaustiva. Però hauria d'ajudar-vos a respondre a la pregunta "Què fa la publicitat?" I us fa pensar que la publicitat pot ajudar a una petita empresa a assolir els seus objectius.
Com pot ajudar a la publicitat a publicar anuncis? Una història de dos propietaris
Vegem dos estudis de casos per comprendre millor els beneficis estratègics de la publicitat de petites empreses. Els nostres casos d'estudi se centren en dos mítics empresaris, Joe i Mary.
Joe, el propietari del restaurant
Joe és propietari d'un restaurant local amb menjar increïble.
Igual que la majoria dels propietaris de petites empreses, Joe rep la major part dels seus nous clients des de boca a boca, difosos per clients actuals feliços. Ha estat orgullós de la paraula positiva de la boca, com ha de ser.
Sempre ha evitat la publicitat, pensant que no ho necessitava. I no volia gastar els diners. Però la seva actitud cap a la publicitat comença a suavitzar-se.
Recentment, Joe ha començat a sentir que el seu negoci està estancat. S'ha tirat i es va tornar unes quantes nits, preocupant-se.
Els caps de setmana són bons, però els dies feiners són lents. Senti que el nombre de clients ha estat emplenat.
Joe també està preocupat per caure darrere de la competència. Un altre restaurant a mig milió de distància s'ha expandit a noves instal·lacions. El competidor ofereix ara als clients WiFi gratuïts, degustacions d'aliments, seients a l'aire lliure en un pati de 3 temporades i molt més.
Joe és rendible i està passant, però amb prou feines. Sense un coixí de beneficis, no pot invertir en el tipus de comoditats que els seus clients pregunten.
El restaurant comença a semblar una mica desgastat. No pot permetre's els nous estands i cadires necessaris per a un rentat de cara-i menys encara un pati nou i bonic com el seu competidor.
També no té els diners per invertir en noves tecnologies. Com a conseqüència, el seu negoci gasta molt temps en el personal amb un sistema de punt de venda per a l'envelliment.
A part de la manca de creixement, comença a preocupar-se per la reducció del seu negoci.
Mary, propietària de la botiga de regals
Mary també és propietària d'una petita empresa: una botiga de regals. Com el restaurant de Joe, el seu negoci rep els clients a través del boca a boca. Ella també està orgullosa d'això.
Però fa dos anys es va adonar que havia d'arribar més enllà del cercle actual de clients de la seva empresa i les seves referències. Així que Mary va començar a anunciar el seu negoci.
És cert que el pressupost publicitari és petit, res enorme. Però a través d'una acurada planificació i comprensió clara del seu mercat objectiu, ha estat capaç d'atraure nous clients i accelerar el creixement.
Mary té un pla de publicitat per escrit. Ella fa un seguiment de les despeses publicitàries contra els resultats per assegurar-se que la seva empresa obtingui un bon rendiment de la inversió (ROI). Després de tot, no té diners per perdre.
Prenent un risc de despesa calculat, ha pogut créixer el seu negoci de forma rendible en percentatges de dos dígits. Al seu torn, ha guanyat els diners per ampliar l'inventari per vendre obres d'art de moda i regals únics, actualitzar el signe d'edifici (augmentant el trànsit a peu), celebrar més esdeveniments amb refrescos i invertir en un nou lloc web de comerç electrònic per augmentar les vendes en línia.
Aquí hi ha alguna cosa que no esperava: publicant el seu negoci, el boca a boca també augmentava. Com més clients nous atrauen a través de la publicitat, més clients parlen del seu negoci. Això atreu encara més clients.
En altres paraules, Mary va augmentar les referències de boca a boca per publicitat.
Mary no va obtenir un retorn únic per al seu dòlar publicitari: va aconseguir més.
Veient el valor de Publicitat a una petita empresa
Poden veure les diferències entre Joe i Mary quan es tracta de publicitat?
Joe no és exactament un tipus de tipus d'alt creixement, però comença a adonar-se que el món que l'envolta no es manté quiet. Pot ser una mica tard per a la festa, però ara sap que ha de fer canvis per no perdre terreny.
La publicitat l'ajudarà a fer-se càrrec per trobar clients nous. No sentirà que la situació està fora del seu control. La publicitat li donarà una manera d'atraure més clients.
I la publicitat ajudarà a expandir el seu cercle de nous clients potencials molt més ampli que el boca a boca només pot fer. Els diners extra que es generen a través de més clients obtinguts per publicitat, finançaran les millores que ha de fer a les seves instal·lacions i tecnologia.
La principal diferència entre Joe i Mary és que Mary va adonar-se molt abans que necessitava fer alguna cosa. I també va reconèixer que una modesta inversió inicial en publicitat podria pagar.
No va passar molt de temps que els nous clients financessin el seu creixement empresarial més enllà de la modesta quantitat que gastà en publicitat. Encara anuncia avui per mantenir un flux constant de nous clients.
Per a Mary, la publicitat va ser el primer pas del seu pla estratègic global per fer més fort el seu negoci.
Així que la propera vegada que us pregunteu "com pot ajudar la publicitat a la meva petita empresa?" Només pensa en Joe i Mary.
Llegeix la Guia completa de publicitat de petites empreses:
- Introducció a la publicitat de petites empreses
- Com pot ajudar a la publicitat a publicar anuncis?
- Quina diferència hi ha entre publicitat i màrqueting?
- On es pot anunciar la vostra empresa?
- Quina és la forma més barata d'anunciar?
- On es pot fer publicitat gratuïta?
- Quant gasten les empreses petites en publicitat?
- Com planificar la vostra campanya de publicitat per a petites empreses (llista de verificació)
- 50 idees publicitàries de petites empreses
- Com anunciar localment la seva petita empresa
Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
