Nota de l'editor: el següent article forma part d'una sèrie escrita en relació amb l'esdeveniment "Aventures a l'emprenedoria" de American Express, amb Richard Branson. L'esdeveniment inclou una taula de discussió en línia sobre certes preguntes plantejades per Clay Shirky, el nostre facilitador. Jo i dos panelistes bloggers han estat convidats a escriure sobre temes de negocis que planteja el Facilitador. La següent és la primera pregunta.
$config[code] not foundPregunta: Quines estratègies pot utilitzar una empresa enginyosa per competir contra una més gran?
Resposta: Donat el temps suficient, vaig poder escriure un breu llibre sobre aquest tema. Però tinc una millor idea. Respondré a aquesta pregunta fent referència a les paraules i idees de Sir Richard Branson, fundador multimilionari de Virgin Companies. Va fer alguns dels següents punts durant l'esdeveniment American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship i també en el seu llibre "Losing My Virginity" (confia en mi, malgrat el títol que és un negocis llibre).
Branson al llarg de la seva il·lustre carrera demostra almenys tres estratègies per ser àgils i batre els jugadors establerts en el seu propi joc:
1) Feu el que altres no facin - Branson va parlar en l'esdeveniment Aventures sobre la seva companyia de telefonia mòbil, Virgin Mobile. Va dir que la gent es va preguntar per què a la terra qualsevol començaria una empresa de telecomunicacions en aquest dia i edat. Per a ell, però, la raó era bastant clara. Totes les companyies de telefonia cel lular de Gran Bretanya requereixen contractes llargs. No obstant això, els consumidors no volien contractes. Va veure una oportunitat de lliurar alguna cosa diferent, que no es feia.
La mateixa lliçó es pot aplicar a gairebé qualsevol situació. Per exemple, conec un detallista davant la competència del gegant minorista Wal-Mart. Simplement, és la seva estratègia no fes el que fa Wal-Mart. Literalment camina pels passadissos de Wal-Mart per veure què és el gegant al detall no portant els seus prestatges. En general, això significa que la seva mercaderia omple necessitats d'estret nínxol. Wal-Mart subministra el mercat de masses, no els estrets nínxols.
Aquest particular minorista minorista també proporciona una selecció més àmplia de mercaderies dins d'aquests nínxols. Dit d'una altra manera, es va estret i profund, en comptes de poc profund i ample. Al mateix temps, perquè va darrere d'aquests nínxols estrets, reconeix que ha d'arribar més enllà de la seva àrea local per obtenir prou clients. Així que opera una campanya de vendes en línia activa. El seu enfocament fa un seguiment i un ajust constant. Busca constantment la selecció de productes. Però és per això que pot competir amb un gegant.
2) Escolta atentament i posa atenció als detalls - Normalment no associem l'atenció als detalls amb el fet de ser àgil. Però és evident que Richard Branson es fa amb compte escoltant un nivell poc de nosaltres. La seva capacitat de prendre grans quantitats de dades, processar-les i, després, actuar sobre ell, li dóna una gran possibilitat d'identificar noves oportunitats i saltar-les amb decisions fermes i segures. En el moment de prendre una decisió, ja ha acumulat una gran quantitat de dades i ha tingut temps de digerir-la.
En el seu llibre, Branson dóna una idea de com està realment orientat a la informació. Ell escriu: "Com que algú de la meva oficina sap quan ho he perdut, la meva possessió més essencial és un bloc de notes estàndard, que es pot comprar a qualsevol botiga de papereria de qualsevol carrer de tot el país. Ho porto a tot arreu i escric els comentaris que em va fer el personal de Virgin i qualsevol altra persona que trobo. Faig notes de totes les converses telefòniques i de totes les reunions, i redacto les cartes per enviar i les llistes de trucades telefòniques que cal fer. Amb els anys he treballat a través d'una llibreria d'aquests, i la disciplina d'escriure tot garanteix que he d'escoltar amb atenció les persones ".
3) Tingueu coratge … i protegiu les vostres apostes. Branson conrea una imatge d'un salvatge riscador que riu a la cara de la mort. Segueixo que això és tot un acte de relacions públiques, dissenyat per promocionar les seves empreses. Un dels temes més sorprenents que es produeix en la seva xerrada a l'esdeveniment Aventures i també en tot el seu llibre és la poca apetència per al risc de negoci que realment té. Branson fa moviments audaces en els negocis, però es calculen acuradament els riscos. Sempre pren mesures per minimitzar el risc. Per exemple, quan va començar Virgin Atlantic Airlines, amb només un avió! - i va assumir els gegants de la indústria, va tenir cura de llogar (no comprar) un jumbo jet. També va establir una empresa independent per protegir els actius dels seus altres interessos comercials.
Les seves paraules estan plenes de referències com "gestionar els efectius de prop" i "protegeixen l'inconvenient, sempre la meva primera preocupació". Aquestes no són paraules d'un prestador de riscs per a diabètics.
Pot semblar contra-intuïtiva, però moderar el vostre risc pot situar-vos com a més àgil. És molt més fàcil reinventar el vostre negoci una vegada i una altra, afegint noves empreses, si sabeu que el negoci principal està protegit i segur. És quan ho poses tot a la línia, sense protegir res, perquè puguis veure's obligat a renunciar a les oportunitats. Què penses? Quines estratègies poden adoptar les empreses per ser àgils? Llegeix el que ha escrit Rob on BusinessPundit i Dani al lloc web de Oportunitats de Negoci sobre aquesta qüestió. A continuació, torneu i deixeu un comentari a continuació amb els vostres pensaments.
1 comentari ▼
