El vell adagi, "Si no ets primer, ets l'últim", no podria estar més enllà de la veritat pel que fa a l'èxit empresarial.
Estar en primer lloc pot tenir els seus avantatges, però l'èxit a llarg termini no és una carrera: és com fer que un producte o servei sigui millor que el dels seus competidors. "Millor" pot significar des del producte o servei mateix fins al servei al client, preu o estratègia de màrqueting.
$config[code] not foundVam preguntar als empresaris del Young Entrepreneur Council (YEC):
"Si no ets el primer en el teu espai, com augmentes per sobre de la competència i diferencia la teva empresa de les altres empreses que fan el mateix?"
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
Oferiu preus més baixos
"Aquesta és la nostra empresa el 100 per cent. Vencem al preu de tots. Ningú no ens pot superar. Si esteu buscant diferenciar-vos dels vostres competidors més grans, heu de reduir el preu o tenir un servei molt millor. Hem decidit reduir el preu. Està funcionant bé fins ara! "~ Peter Daisyme, Hosting
Centreu-vos en una cosa
"Si trobeu que la vostra empresa no està en primer lloc en comparació amb els vostres competidors, un mètode de diferenciació és centrar-se en un aspecte del vostre producte / característica empresarial i fer-lo el millor en el vostre espai. El segon pas és comercialitzar el producte / caracter enfocat que explica com és millor que la vostra competència. "~ Phil Chen, Sistemes de vigilància
Milloreu els comentaris del client
"Només perquè una empresa és primer en el vostre espai no significa que tot sigui correcte. Busqueu el que diuen els clients i observeu els punts forts i febles de l'espai. Una vegada que identifiqueu els punts forts i els punts febles, obtingueu-los creatius i innovadors, ajudant-vos a diferenciar-vos de la multitud i oferir una solució que els consumidors busquen ". ~ Stanley Meytin, Producció de Cinema Veritable
Diferenciar a nivell d'estratègia
"Sóc consultor, i qualsevol persona pot oferir els mateixos tipus de serveis. Però no tothom pot proporcionar el mateix nivell de planificació estratègica que faig. Hi ha molts assessors i alguns són millors que altres. El que diferencia els grans consultors, independentment del seu nínxol, és la seva estratègia. La meva força és en l'estratègia i l'execució de l'estratègia. Quina és la teva força? Aquest és el vostre factor diferenciador. "~ Nicole Muñoz, Comença a classificar ara
Sigues polèmic
"Fer el que fa la resta de tots és còmode i" segur ", però provoca una certa controvèrsia i fa una cosa dràsticament diferent. Es necessita valor, però se centra en una cosa que pensa que els altres estan fent de manera incorrecta, o que no ho fan, i que demostren constantment com estàs corrent la tendència. A continuació, crideu-ho des dels terrats en tot el vostre màrqueting i comunicació. "~ Dan Pickett, Launch Academy
Estar profund, no ample
"Si sou un jugador segon o tercer, estaràs jugant fins a cert punt. En lloc de tractar de coincidir amb els actors existents característica per funció, concentreu-vos en les poques característiques més importants i els fa òbviament i substancialment millor. Aneu a guanyar els clients sense comprovar els quadres de funcions, sinó creant una experiència superior per a les coses que els vostres usuaris volen fer més. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Market your individuality
"La marca de l'empresa ha de centrar-se en mostrar als clients potencials com es destaquen d'empreses similars. Destaca aquests aspectes de la identitat de la vostra empresa i els clients prenen nota. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
Comuniqueu que "el camp de batalla s'ha canviat"
"En mercats madurs o abarrotados, una de les maneres clau de vendre contra la competència establerta és convèncer al client que el paisatge ha canviat. "El producte A pot haver satisfet les vostres necessitats abans, però les vostres necessitats han canviat i el nostre producte ho entén". Aquest mètode està en joc des de CPG (Progresso ataca Campbell's amb "llest per menjar") als cotxes (Audi trashes 'old luxury') als mitjans de comunicació ". ~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Crea un nínxol
"Fins i tot si altres empreses proporcionen el mateix servei o producte, podeu crear un nínxol orientat a un grup de clients específic. Els fabricants de decisions són més propensos a comprar el producte / servei si és específic de la seva indústria versus general. Així, expliqueu com podeu parlar directament amb un grup de clients, determinar quines funcions / beneficis / missatges s'apliquen a ells i comunicar-se directament. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Feu que els vostres valors bàsics reflecteixin alguna cosa nova
"En el negoci dels matalassos de luxe, em trobo amb diversos competidors que produeixen bons productes d'alta qualitat per al mateix mercat que jo. No obstant això, sóc l'únic que fa èmfasi en la tecnologia verda que es fa als meus productes. Al plantar una participació al sòl defensant la protecció del medi ambient, faig conèixer els meus valors als meus clients i destaco de la gent ". ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Emfatitza els teus punts forts únics
"Per a la nostra empresa, ens recolzem en quatre diferenciadors. En primer lloc, promovem la nostra tesi d'inversió única i el nostre servei d'atenció al client superior, inclòs el temps de resposta a les consultes. També tenim un model de negoci únic que ens diferencia d'altres empreses. I, finalment, és important que mostrem que estem invertint i més que només un gerent ". ~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Defineix clarament el valor afegit
"Pensa en tu mateix com un client potencial. Què us farà triar la vostra empresa per sobre dels vostres competidors? Com està el vostre negoci rellevant per al vostre mercat i on es destaca en comparació amb els jugadors actuals? Feu una investigació sobre el mercat i les tendències de la indústria i utilitzeu aquesta informació per determinar el vostre valor afegit. Aquest serà el teu avantatge competitiu. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Mira en altres líders de la indústria
"Pot ser extremadament útil buscar altres indústries que les seves pròpies i veure què fan els seus líders quan intenten diferenciar-se. Fins i tot si no esteu en tecnologia, encara podeu consultar el pla de negocis i les estratègies de màrqueting d'Apple i utilitzar-les a la vostra manera. Mirant cap a altres líders de la indústria pot obrir la ment fora de la "caixa" del que la vostra competència ja està fent ". ~ Miles Jennings, Recruiter.com
Definiu el vostre propòsit
"Saps el que fas, ara esbrineu Per què ho fas. Aquesta "declaració de propòsit" transcendeix la indústria, crea la cultura de l'empresa i defineix la vostra marca. Com es pot infondre això en el comportament quotidià dels seus empleats, els seus clients i el públic? Mira Zappos, Tesla, Apple - el Per què crea una connexió emocional perquè no estigui definit per la vostra indústria, sinó per alguna cosa molt més impactant ". ~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Centrar-se en la qualitat del procés
"Realment pot superar la seva competència fent que sigui més fàcil fer negocis amb vostè que no pas amb ells". Tingueu en compte coses com la política de reemborsament, les garanties de satisfacció o qualsevol altra barrera per fer negocis que tinguin. Reviseu les revisions per verificar si aquestes barreres són un punt de dolor amb els consumidors, i si ho són, racionalitza o suprimiu-les a la vostra empresa ". ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Puja sobre la imatge a través de Shutterstock
6 Comentaris ▼
