Quan es tracta de microempreses, aquelles empreses molt petites que no tenen més de cinc empleats, la mida no és el que compta més. Aquestes petites empreses poden empresonar negocis que semblen enana de la seva mida. El compromís i un pla clar són factors determinants clau que fan que aquests negocis aprofitin més enllà de la seva grandària.
Una història recent a The Microenterprise Journal il·lustra aquest punt. Atès que el diari requereix una subscripció pagada per accedir-hi, aquí teniu un extens fragment de l'article (citat amb el permís de l'editor):
$config[code] not found"Un dels meus hobbies preferits és trencar estereotips. I un dels conjunts d'estereotips més estrictes al voltant, des de la meva perspectiva, són els estereotips sobre microempreses, específicament, els estereotips que sorgeixen perquè la gent fa suposicions sobre el que les microempreses poden i no poden fer, en funció de la seva grandària.
Per exemple, si bé és cert que la majoria de microempreses fan relativament poc en els ingressos mitjans anuals, no és cert que totes les microempreses es fan relativament poc, i no és cert que aquelles que fan relativament poc fer-ho perquè són microempresa.
Per això em fa especialment feliç quan trobo una empresa com Valorem Corporation.
Valorem Corporation és una empresa basada en veterans, Laurel, MD (EUA), i és prou jove que el propietari Kyle Haycock ni tan sols podria adivinar els seus ingressos anuals mitjans. Recentment es va incorporar aquest passat març, i Haycock acaba de contractar tres nous empleats a temps complet.
Necessitava fer això perquè acaba de desembarcar un contracte de sis mesos amb el Departament de Defensa, per valor de mig milió de dòlars.
Tant pel que les microempreses no poden fer.
Valorem està en el negoci de subministrar lingüistes i analistes d'intel·ligència al govern federal. És una línia de treball que Haycock coneix molt bé perquè l'ha estat fent durant l'última dècada. De fet, això és pràcticament el que li va donar la idea d'iniciar aquest negoci. Segons Haycock, Valorem es va formar específicament per ser un contractista del govern.
Això significa que el seu negoci no és probable que quedi micro. Però tampoc vol dir que hagi d'esperar fins que el seu negoci "creixi" abans que es proposi fer el que es proposa fer.
* * *
Fins i tot amb tots els avantatges d'estar ben versat en les necessitats del seu client potencial, tenint tot tipus de contactes entre els oficials de contractació que necessitava fer front, i un registre molt respectable del rendiment passat en altres circumstàncies, però realitzant els mateixos serveis, encara tenia tres quartes parts d'un any de tap-dancing administratiu per tractar.
Valorem, a diferència de la majoria de microempreses, es va formar i dissenyar estrictament per servir al govern federal. Per a un propietari de microempreses que vulgui vendre al govern però que també vulgueu fer alguna cosa més, el tipus de tenacitat individual que exhibeix Haycock només pot ser a costa d'altres empreses. I, per a la majoria de microempreses, perdre clients actuals a causa d'aquesta recerca individualitzada quan ni tan sols sabeu que guanyarà el contracte és un obstacle aparentment insuperable per a la contractació federal ".
