Si sou un detallista que busqueu el mercat calent d'aquest any, no busqueu més que els compradors d'habitatges de Millennial.
L'any passat, gairebé un terç dels compradors d'habitatges eren mil·lenaris, informa l'Associació Nacional d'Agents Immobiliaris. I aquest any, segons la investigació del lloc web immobiliari Zillow, Millennials es preveu superar a Generation X com el grup més gran de compradors d'habitatge.
El doctor Stan Humphries, economista en cap de Zillow, va dir en anunciar la investigació:
$config[code] not found"Els més joves nord-americans han estat retardant casar-se i tenir fills, dos impulsors clau en la decisió de comprar aquella primera llar. A mesura que aquesta generació arribi a madurar, es convertiran en una força de compra de casa que cal tenir en compte ".
Com saps si la teva regió serà un llar milenari de compra d'habitatge?
Zillow diu que els mercats amb un fort creixement dels ingressos entre els 23 i els 34 anys, el creixement significatiu en el nombre d'habitatges de nivell d'entrada al mercat i els preus de les cases assequibles per als compradors per primera vegada veuran la major part del creixement. Sobre la base d'aquests criteris, l'empresa afirma que els millors mercats d'habitatge per als compradors de primera vegada d'aquest any són Pittsburgh, Hartford, Connecticut, Chicago, Las Vegas i Atlanta.
Per descomptat, no ha d'estar en una d'aquestes ciutats per beneficiar-se dels compradors d'habitatges de Millennial.
Qualsevol minorista que ven mobiliari per a la llar, mobles, catifes, paviments, decoració per a la llar, pintura o paper pintat; estris de cuina i electrodomèstics, o productes com la roba de llit poden augmentar les vendes dirigint-se als mil·lenaris que es traslladen a les seves primeres llars, es traslladen a cases noves ja que tenen fills, o simplement intenten redecorar l'espai de lloguer perquè tots els seus amics comprin habitatges.
Mobles Avui diu, l'any passat, el 37 per cent de les famílies que compren mobles i roba de llit eren mil·lenaris. Això els converteix en la major generació de compra d'aquests productes. Com es pot comercialitzar amb èxit a tots aquests compradors d'habitatges mil·lenaris?
Aquí teniu algunes estratègies a considerar.
Millennials Love to DIY
Fer-ho a si mateixos és una forma d'estalviar diners i expressar les seves personalitats per als mil·lenaris, que sovint tracten amb mobles de mà.
Oferint tallers pràctics per mostrar a aquests propietaris d'habitatges novells com fer o modificar la seva decoració de la llar, actualitzar les seves llars o mantenir la seva inversió és una forma segura d'apel·lar a aquest grup d'edat. Una botiga de rajoles podria albergar tallers sobre com instal·lar una placa de cuina o una rajola de terra. Una botiga de mobles podria mostrar als clients com pintar i afligir els mobles sense acabar.
No oblideu la potència del vídeo en línia quan es tracta de bricolatge, tampoc. Els videos pràctics que mostren als clients com fer alguna cosa són una eina fantàstica per atraure l'atenció dels mil·lenaris.
Crea el teu propi canal de YouTube i allotja els vídeos al vostre lloc web. Assegureu-vos d'esmentar els productes que esteu utilitzant i com comprar-los a la vostra botiga.
Els mil·lenaris són visuals
Pinterest i Instagram són canals de comunicació social calents per Millennials a la recerca d'idees i inspiració per decorar els seus nous espais.
Aprofita les opcions de màrqueting i publicitat en tots dos llocs socials. No només promocioneu els vostres propis productes, sinó que també compartiu idees de decoració i disseny a Internet. Aquests són més propensos a compartir i compartir.
Els mil·lenaris són socials
I això no és només en els mitjans socials, sinó també en la vida real.
Organitzeu esdeveniments socials com ara vendes especials d'invitació, música en directe, subhastes de productes o espectacles d'art per dibuixar-los a la vostra botiga. Per descomptat, les qüestions socials també són importants.
Anime els DIY a compartir els seus projectes a les xarxes socials mitjançant hashtags per a la vostra botiga i als comptes de les xarxes socials de la vostra botiga.
Millennials Care About Dating Back
La responsabilitat social és important per als mil·lenaris, així que mostreu com la vostra botiga es compromet a retornar.
Una botiga de mobles podria donar mercaderia no venuda de temporada o de pis a Habitat for Humanity, o donar als clients un petit descompte si donen els seus mobles usats a un refugi local sense llar quan compren nous articles.
En provar aquests consells, podràs aprofitar l'enorme poder adquisitiu d'aquesta nova generació de propietaris.
Foto de Casa Nova a través de Shutterstock
1
