Sabíeu que LinkedIn és una de les eines de màrqueting més potents per als agents d'assegurances?
És cert, LinkedIn és més que un lloc web per mostrar el vostre historial laboral i connectar-se amb altres professionals.
No obstant això, hi ha una estratègia per a un màrqueting eficaç a LinkedIn. Simplement tenir un perfil no és suficient per atreure clients, sinó que està en el bon camí si ja teniu un.
$config[code] not foundAmb poc menys de 400 milions d'usuaris, hi ha més clients potencials per mantenir l'agència d'assegurances ocupada. Tot el que has de fer és aconseguir-los i això és exactament el que vas a aprendre a fer en aquest article. A continuació es detallen les tàctiques de màrqueting de LinkedIn per als agents d'assegurances per atraure més clients i transformar els seus negocis.
Tàctiques de màrqueting de LinkedIn
1. Optimitzeu el vostre perfil
De manera similar a Google, els llocs web de xarxes socials també són motors de cerca. Cal optimitzar el vostre perfil de LinkedIn perquè els clients potencials us trobin fàcilment, de la mateixa manera que optimitzeu el vostre lloc web per al trànsit dels motors de cerca.
Optimitzar el vostre perfil de LinkedIn és senzill. Només cal que seguiu les directrius següents:
- Penja una imatge de perfil professional.
- Incloeu paraules clau al títol.
- Completa cada secció amb descripcions detallades.
- Afegiu habilitats i obtingui aprovacions per a aquestes habilitats.
- Mostra els vostres honors, premis i certificacions.
- Caracteritza els membres professionals.
- Incorporar la marca a la vostra imatge de fons.
- Afegiu un enllaç al vostre lloc web.
Depenent de com completi el vostre perfil, aquest procés us pot trigar entre 15 minuts i una hora. Passeu el temps per fer-ho bé i no hauríeu de tornar a intentar-ho, excepte per a les actualitzacions menors.
2. Uneix-te a Grups de LinkedIn
Els grups de LinkedIn són excel·lents per establir contactes amb altres agents i per compartir assessorament en la indústria entre ells.És possible que no pugueu obtenir molts clients d'aquests grups, però podeu obtenir informació valuosa que us ajudarà a millorar el vostre negoci.
Els grups de LinkedIn són petits hubs on els professionals comparteixen suggeriments de màrqueting, discuteixen les tendències de la indústria i actuen com a comunitat de suport per a tots els seus companys. No us perdeu cap dels millors beneficis que LinkedIn té per oferir.
La creació d'aquests grups al vostre perfil també afegeix credibilitat i fa que el vostre perfil sigui més complet per als clients potencials.
3. Crea contingut a l'editor de LinkedIn
LinkedIn té una comunitat activa d'editors de contingut i consumidors que podeu aprofitar gratuïtament. Quan creeu una publicació a LinkedIn Publisher, la vostra publicació es convertirà automàticament en part de la xarxa de pols de LinkedIn i obtindreu el vostre missatge davant milers (o milions) de persones.
Començar és fàcil i el compromís sol ser molt superior al que els agents d'assegurances veuen als seus propis llocs web. L'únic inconvenient real del LinkedIn Publisher és que no sou el propietari del contingut. A més, el contingut es mostrarà exclusivament a LinkedIn.
Per aquest motiu, no voleu abandonar totalment el vostre blog de l'empresa per a l'Editor de LinkedIn, però sens dubte és una gran addició a l'estratègia de màrqueting de contingut.
4. Compartir contingut del bloc de la vostra empresa
Parlant de compartir contingut a LinkedIn, la xarxa empresarial és un dels millors punts de venda per promocionar el contingut del vostre bloc. Com a conseqüència de l'ambient professional de LinkedIn, els clients potencials tenen més probabilitats de relacionar-se amb el vostre contingut a LinkedIn que a altres llocs.
Això no vol dir que no hauríeu de promocionar el vostre contingut a tot arreu, ja que els vostres clients objectiu específics podrien preferir una altra plataforma. No obstant això, LinkedIn pot ser un generador de plom enorme i sovint es passa per alt a favor de Facebook i Twitter.
5. Sempre connecteu-vos
Quan es tracta de vendes, el mantra està "sempre tancant", però quan es tracta de màrqueting amb èxit a LinkedIn, el mantra està "connectant sempre". La vostra capacitat per satisfer noves perspectives està determinada en gran part per la mida de la vostra xarxa i la qualitat de les vostres connexions.
Òbviament, no voleu començar a connectar-se ràpidament amb persones aleatòries per tenir una xarxa gegantina. Vols fer connexions reals i genuïnes en grans quantitats.
Això pot semblar difícil, però no serà si seguiu els consells descrits en aquest article. En optimitzar el vostre perfil i activar-se en grups, trobareu que més gent us començarà a arribar. A mesura que publiquis contingut, es pot connectar amb persones que comenten i comparteixen les seves publicacions, així com amb altres editors.
6. Afegiu un enllaç al vostre perfil a la vostra signatura de correu electrònic
Aquesta és una de les maneres més fàcils de fer créixer la vostra xarxa a LinkedIn. Com a agent d'assegurances, envia missatges de correu electrònic durant tot el dia. Cadascun d'aquests correus electrònics és una oportunitat per a una nova connexió a LinkedIn.
També hauria d'haver un enllaç al vostre perfil al vostre lloc web i altres pàgines de xarxes socials. La gent no pensa trobar-te a LinkedIn si no sabeu que sou allà.
7. Genereu avantatges amb els anuncis de LinkedIn
A part de Facebook, LinkedIn té la millor plataforma de publicitat global de les xarxes socials. És similar a la publicitat a Facebook, amb una mica menys d'orientació.
No obstant això, vull assenyalar que la publicitat de pagament per clic pot escapar ràpidament del vostre pressupost de màrqueting si no teniu un pla de joc sòlid. En lloc de llançar un anunci amb pressa, feu una investigació i comenceu la primera campanya amb un pressupost limitat per provar les coses.
Un dels beneficis significatius dels anuncis de LinkedIn sobre altres publicitats en els mitjans socials és que és especialment poderós per a la generació de clients potencials.
Si heu tingut un èxit limitat amb la publicitat PPC en un altre lloc, no l'escriviu completament fins que hàgiu provat els anuncis de LinkedIn.
El Rub
Al mercat digital, LinkedIn es troba a la part superior de la llista de destinacions de màrqueting de contingut per a cada agent d'assegurances.
Conèixer el màrqueting de LinkedIn trigarà temps i esforç. Tanmateix, el suc és definitivament digne d'esprémer per als agents d'assegurances que estableixen la seva experiència i autoritat en LinkedIn.
Foto de la tableta de LinkedIn a través de Shutterstock
Més informació a: LinkedIn 1
