De vegades, els líders empresarials necessiten un crit de concentració per posar-se en marxa. Per la seva crida a les armes, George Coultier decideix retorçar l'axioma del futbol antic ("guanyar no és tot, és l'únic") pel seu llibre, Els guanys no són tot, són l'única cosa.
Coultier, fundador de American Management Services, va utilitzar la seva trajectòria de 30 anys per convertir empreses amb problemes econòmics per reunir les "regles" per evitar que el seu negoci caigués en col·lapse econòmic i operatiu. Va escriure el llibre com un "ajust d'actitud" per als empresaris. Ell defensa "la necessitat de córrer qualsevol persona o qualsevol cosa que s'interposi en la necessitat primordial de beneficis de la seva empresa". Vaig comprar una còpia per comprendre millor aquest ajust.
$config[code] not foundUna gran disciplina porta als resultats
Beneficis estableix un to clar que la disciplina i l'execució implacables són una clau dels beneficis. La perspectiva de Coultier brilla quan s'aplica per abordar preguntes difícils i per a operacions jutjades per mesura. Per exemple, Coultier és un advocat de pagament per a l'acompliment, destacant-lo en equips de vendes específicament, però també per a tots els empleats per aconseguir rendibilitat. Denuncia l'equitat a la suor, insisteix en un pla sobre el qual viu o mor l'empresa, i sosté que els propietaris han d'apropar-se al procés de vendes. Ell també suggereix que cap gran líder no abandoni les finances:
"Ningú hauria de saber millor que els vostres financers. El vostre balanç és una cosa que està al vostre control ".
Els propietaris han d'aplicar els "controls de la punta dels dits" per conèixer l'estat de l'empresa en tot moment i, posteriorment, delegar-se sense cap mena de seguiment. Beneficis posa èmfasi en la capacitat de resposta, ja que els propietaris s'impliquen amb equips de vendes per comprendre l'inventari i afirmen, al mateix temps, una connexió entre les decisions de microprogramari i la seguretat financera.
En el procés, Coultier fa un argument argumental que les empreses han d'organitzar els seus processos per compartir informació bàsica que influeix en la decisió. Ell suggereix que els propietaris reben informació comercial vital diària anomenada "flash points", banderoles vermelles operatives per a resultats i pèrdues. L'establiment de quadres de comandament i la creació d'una cultura al voltant del seguiment del pols d'operacions ha estat defensada entre els professionals de la intel·ligència empresarial, però Beneficis la fa menys tècnica i més a la terra.
El motiu de lucre sense parar de vegades necessita una pausa
El to del llibre, però, es refereix. Hi ha un èmfasi miope a fer un canvi d'actitud. El material no es veu millorat amb comentaris d'investigacions externes, com és el cas d'alguns llibres comercials que defensen canvis com Dan i Chip Heath's Interruptor.
Per exemple, fa el controvertit suggeriment que els empresaris "no estan a l'abast dels proveïdors". Considera que el pagament lent és una estratègia vàlida per augmentar el flux d'efectiu:
"En comptes de fer èmfasi en escriure xecs als proveïdors, hauríeu de veure-los com la millor font de finançament".
La regla de beneficis 10: cada maxim és un capítol numerat, continua suggerint classificar l'ordre de com paga els venedors d'acord amb l'impacte del venedor en el producte o servei de la vostra empresa (el rang A és el més pertorbador per al negoci si es perden els pagaments, C és el menys). No obstant això, el pagament lent no és una estratègia en curs. Es tracta d'un flux d'efectiu "cigne negre" que pot enfosquir els problemes de gestió d'efectiu que millor s'adapten mitjançant acords revisats. Moltes empreses petites no estan en condicions de pagar contínuament lentament. Alguns proveïdors eliminen clients problemàtics de B2B: la vostra empresa pot ser la que eliminin.
Problemes personals sense apartar-se
Les màximes sobre assumptes personals poden portar alguns propietaris d'empreses a pensar "no estic d'acord". Per exemple, Coultier recomana que els propietaris posin primer els seus negocis, fins i tot els caps de setmana:
"El compromís que es necessita per assolir aquest nivell de rendibilitat en el seu negoci no s'atura a les 5 en punt de divendres … Els caps de setmana són per treballar ".
Mentre que Coultier no diu eliminar l'església de l'horari personal, diu que cal avaluar el temps personal fora del rellotge per garantir l'atenció al creixement empresarial (el capítol 13 tracta d'eliminar golf, fires i retirs). Però la majoria dels empresaris ja saben que les seves empreses consumeixen tot el temps (vegeu els comentaris d'Anita Campbell La setmana de treball de 4 hores per a comentaris sobre l'escurçament del temps de treball). I hi ha casos d'empreses ben dirigides que mantenen polítiques per mantenir un dissabte del dia, com Chick-Fil-A, la cadena de menjar ràpid de pollastre del sud, que tanca les seves oficines i restaurants els diumenges i B & H Photo, una reconeguda fotografia a la ciutat de Nova York i distribuïdor de vídeo, que tanca els dissabtes.
$config[code] not foundAlgunes de les declaracions més controvertides són sobre la família. El llibre defensa que el millor negoci "té un membre de la família en ell" i que hom hauria d'"estimar el vostre negoci més que la vostra família". Un aparti: en presentacions de video recents des de la publicació del llibre, Coultier ha modificat la seva declaració per "estimar tant el vostre negoci com la vostra família". La visió és que els empresaris puguin avaluar acuradament la dinàmica familiar i prendre decisions empresarials sense compromisos per a l'empresa. Estats de Coultier:
"Si no esteu centrat: si la família, els amics, la comunitat i l'església ompli el vostre horari ocupat setmanalment, probablement no obtingueu beneficis reals per a la vostra empresa".
Amb Coultier va anomenar el "contrari final" a la portada, Beneficis comprensiblement, es va escriure amb un estat poc ortodox, la fallida, en ment. Al pagar els venedors amb retard, per exemple, Coultier afirma que "no és el que ensenya Harvard Business School. No trobareu cap guia de "how-to" que us aconsellarà utilitzar i abusar els vostres proveïdors tant com sigui possible, encara que legalment i educadament ".
Però el material mostra la necessitat de donar suport a la recerca per abordar els estats comercials fora dels límits econòmics o de comportament. Algunes de les "màximes" del llibre no tenen prou suport per traduir-se a solucions que els propietaris de negocis han d'utilitzar.
A més, el compromís amb la suma zero evita el concepte de gestió del risc, i es tracta d'una mala gestió del risc que pot ser culpable de dures estratègies financeres. Tot i que les regles poden ajudar els propietaris de negocis que no entenen el risc, el Beneficis les màximes simplifiquen excessivament fins al punt on es poden ignorar altres causes de problemes.
Com beneficiar-se de llegir "Beneficis"
Com a propietari d'un negoci, us beneficiarà més Beneficis com a "menjar per pensar" per a la vostra pròpia gestió i estil operatiu. Però no hauria de creure que les regles com una solució integral per als problemes empresarials. Els suggeriments es refereixen a la pressió financera extrema. Tanmateix, cal millorar la vostra lectura amb altres llibres sobre l'estil de vida i la cultura de l'execució d'una organització.
Hi ha molts altres llibres, com ara Ram Charan's El que el CEO vol saber, que pot oferir orientació amb menys alarma i processos més investigats. Beneficis és un camí difícil, amb raó, per les condicions de fallida. Però la bellesa dels mapes és la possibilitat de veure altres camins que us permeten veure més en el vostre viatge.
