El procés i l'automatització són claus per escalar un negoci. I en el cas de l'empresari en sèrie Tom Libelt, són les claus perquè pugui publicar fins a 300 llibres cada mes i vendre milers de còpies cada mes. I aquesta combinació de procés i automatització també li permet executar altres tres negocis.
Libelt comparteix amb nosaltres quants consells sobre com ha estat capaç de crear processos i sistemes que li permeten publicar tants llibres cada mes, ho fan amb un nombre limitat de persones implicades i amb un nombre limitat d'hores del seu temps personal cost de produir un llibre en un 90 per cent (des de $ 75 per llibre fins a $ 7.50), i per què plataformes com CreateSpace l'ajuden a vendre milers de llibres cada mes.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Posem entre 125 i 300 llibres al mes. Ells igualen tant el Kindle, alguns d'ells a CreateSpace, alguns d'ells surten en alguns altres canals, i ara és totalment per a mi. Potser estic passant una mica de temps amb títols i ajudant amb plantilles per tot el tiroteig d'alta classificació, escrivint, editant, publicant, i tot el que fa l'equip. Sembla molt, però realment no passo més de 2-3 hores a la setmana en aquest negoci.
Tendències de petites empreses: quantes persones participen ajudant-vos amb això?
Tom Libelt: Fluctua, normalment entre 7 i 14.
Tendències de petites empreses: d'acord, de manera que 7-14 persones formen part del procés. Passes unes hores a la setmana en el procés i produeix centenars de 200-300 llibres electrònics al mes.
Tom Libelt: No comprovo el nombre real cada setmana, però l'última vegada que vaig veure, teníem més de 5.000 llibres en aquest moment, i aquests també són llibres de qualitat. No s'equivoca. Tenim 5 estrelles, tenim molt bones crítiques. És com amb qualsevol llibre, tenim el 1, tenim els 5, tot el recinte. Les persones que els recullen obtenen la informació que necessiten de cada llibre.
Tendències de petites empreses: té al voltant de 5.000 llibres en total, i una vegada que hi ha un llibre, està allà fora. La gent pot comprar-la sempre que vulgueu. Doneu-nos una idea del tipus d'assumptes?
Tom Libelt: Per exemple, com si veieu coses com l'entrenament dels gossos, o com tractar el vostre gos o com generar músculs o com fer dieta, qualsevol tema que sigui bastant complet … alguna cosa més gran que una entrada al bloc, però potser menys de 150 llibre de pàgines. La bona idea dels llibres és d'entre 30 i 90 pàgines. Si puc resoldre el problema, és un bon llibre per a mi.
Tendències de petites empreses: entre 30 i 90 pàgines, i quins són els preus mitjans d'aquest tipus de llibres?
Tom Libelt: Solia ser de 2,99 dòlars per cada llibre, ara hem canviat a $ 3.99, $ 4.99, de vegades $ 7.99 i encara veig un creixement.
Tendències de petites empreses: ha de tenir un procés bastant estricte per assegurar-se que la quantitat de llibres que es fa i, com vostè ho va dir, llibres de qualitat, no només de cap mena de cap, sinó de llibres de qualitat. Quin tipus de sistemes té per assegurar-se que aquests llibres s'estan realitzant … i de manera que només passeu un parell de hores a la setmana personalment?
Tom Libelt: Al principi, heu de trobar un nou lloc, oi? Trobeu alguna cosa, tant si es tracta de cotxes, com de salut, o alguna cosa així. A continuació, torneu a pensar els títols; això trigarà unes quantes hores, una vegada cada dos mesos … com si digués, vinc amb els pròxims 600-700 títols, així que passaré de vegades 4 hores una setmana i 4 hores la setmana que ve fent-ho. L'escriptor ja sap com ajudar-me a crear una plantilla. Un disseny del llibre. Al mig, la visió general; 10 coses sobre això, i aquest problema, com resoldre'l. Llocs addicionals per buscar informació, com fer-ho, potser l'efecte secundari, coses diferents. Passaran tots els llibres en aquest nínxol.
A continuació, els expliquem exactament quina informació omplirem en cada llibre per a cada títol. Serà una cosa similar, i tot el que necessiten fer és omplir els buits.
Definitivament és molt estricte, com faig les coses. Tinc un tipus que treballa a les cobertes, de manera que només està esborrant-ne els, quan surten els llibres. Tinc els editors, només amb vista a les coses. Tinc el director, i definitivament tenim molts processos al seu lloc per fer que això passi.
No va ser de la nit a la nit, va trigar una estona. Al principi, va ser un desastre, però ara s'està executant en pilot automàtic, i està creixent. Això és curiós. Continua creixent.
Tendències de petites empreses: quant de temps heu estat fent això?
Tom Libelt: Crec que ha estat probablement 2 1/2 o 3 anys.
Tendències de petites empreses: quant costa treure un llibre?
Tom Libelt: La gent no us agradarà. Entre $ 5 i $ 7,50.
Tendències de petites empreses: wow, ok. Cosa molt de treure un llibre i estic fent un parell de centenars de llibres al mes, oi?
Tom Libelt: No és car, sí. Tenim els preus des de $ 75 per un llibre a uns $ 5 o $ 7,50.
Tendències de petites empreses: quants llibres, aproximadament, veneu un mes?
Tom Libelt: Es tracta d'un parell de mil llibres, crec. L'únic que vull assegurar-me que el meu gerent em mostri és: està creixent o no creix? Quan els diners arriben al banc a través de dipòsits directes, acabo de comptar amb això, i mirar els últims tres mesos, i veure si és millor o no. Si no ho és, he de tornar i resoldre coses. Si està bé, estem bé. Em centro en altres coses.
Tendències de petites empreses: vostè va dir que contracta escriptors, així que suposo que teniu un equip d'escriptors en aquest punt que us sentiu prou còmode perquè obtindreu el que necessiteu per escriure's en el moment oportú que necessiteu.
Tom Libelt: Per a les parts més importants dels llibres, tinc els meus temporitzadors complets, i després coses que no importa si es posa una mica desordenat, i els portem als lancers lliures.
Tendències de petites empreses: quantes persones a temps complet teniu sobre això?
Tom Libelt: Ja no faig la contractació ni el tiroteig, però crec que serà al voltant de 7 l'última vegada que he verificat. Ni tan sols parlo amb ells, només parlo amb el meu gerent, i els lancers lliures. Ella fa tota la contractació, el tir, tenim … tots els processos estan en marxa per a això, també, per a la cultura de l'empresa, simplement tot. Tenim tot en el seu lloc. No he pogut fer això de 3 a 4 hores per setmana si he de mirar tots aquests números.
Tendències de petites empreses: sense que l'administrador estigui al seu lloc.
Tom Libelt: Sí
Tendències de petites empreses: el gestor és realment clau per a tot això.
Tom Libelt: Bé, ho és, però els processos, fins i tot per a ella, estan bastant prou que puc substituir-la molt bé si ho necessitava, però no vull fer-ho. És increïble.
Tendències de petites empreses: parleu una mica sobre les eines, les plataformes que esteu fent servir perquè tot això funcioni de la mateixa manera.
Tom Libelt: En realitat, és molt senzill, som una escola molt antiga.Els llibres acaben de fer-se a Microsoft Word i les tapes es fan a Photoshop, i crec que necessitem.jpg per al Kindle i, a continuació, PDF per a CreateSpace, i tot el que hi ha al mig treballa amb tots dos. Per fer proves, només per ajudar-nos una mica, fem servir Grammarly i fem servir Copyscape només per assegurar-nos que els nous escriptors no ens estiguin jugant perquè ha estat un problema en el passat, ha copiat oracions d'algun lloc.
Tendències de petites empreses: una vegada creats aquests llibres i preparats per rodar, parleu de com els comercialitzeu?
Tom Libelt: Alguns dels secrets són bastant simples. Quan dic sistemes per a tot, vull dir sistemes per a tot. Els títols, hi ha un sistema per fer els correctes. La descripció, les paraules clau, utilitzant els noms de ploma per als autors. Alguns d'aquests llibres són escrits per diversos autors per una raó … Deixem que Amazon els transmeti. Posant-los de la manera que fem, alguns d'ells són una sèrie, alguns d'ells no són, hi ha un sistema per a tot.
Ens assegurem que Amazon va a comercialitzar això per a nosaltres, així que hem creat sistemes per assegurar-se que es troba a Amazon, i que Amazon ho veu com una cosa que ha de comercialitzar. En lloc d'observar això com necessitem comercialitzar-nos nosaltres mateixos, per què no utilitzar el millor motor de cerca del món i fer-los el treball?
La bellesa del sistema és que tenim llibres que hem publicat fa 3 anys, i segueixen venent el mateix, i no els hem fet res.
Tendències de petites empreses: es tracta de la manera com teniu la configuració inicial que …
Tom Libelt: Sí, és molt important. Algunes persones són així, sí, anem a posar coses allà. No. Tens el subtítol correcte també. Hi ha també un parell de camps diferents, que podeu desenllaçar i veure si ajuda al rànquing. Alguns d'ells ho fan. No podeu fer coses estúpides, com si no pugueu fer "bestseller" o coses semblants al títol, que mai no vam fer, però he vist que la gent fa i ara els llibres s'estan tirant ara.
Si carreguem 100 llibres aquest mes, es vendran. El creixement és molt estable. CreateSpace és una de les gemmes amagades. Estem creixent en més del 25 per cent en CreateSpace. Molta gent pensa que és més difícil, però no ho és. Ens va costar fins a 3 dies per esbrinar el sistema.
Tendències de petites empreses: quines són algunes de les coses que els usuaris haurien de tenir en compte quan utilitzen una plataforma com CreateSpace, per publicar aquestes coses?
Tom Libelt: La diferència entre CreateSpace i Kindle és, si algú rep un llibre físic de no-ficció, vol utilitzar-lo com a recurs. Així que quan creeu la plantilla … Quan penseu en com sortirà aquest llibre, feu-lo un recurs. Feu que les persones puguin trobar coses fàcilment. Has de fer que sigui molt fàcil per a ells, i ho aprecien.
El que sí podria fer és crear un llibre per al Kindle i crear alguna cosa en un format poc diferent, amb el mateix contingut i, potser, un capítol addicional, en CreateSpace, i vendre-lo per doble, el que hem fet i es ven molt bé.
Tendències de petites empreses: al final, al llarg d'uns 2 1/2 anys, es va crear un procés per a la creació de llibres com qualsevol altre negoci de fabricació, sona. Una operació que té una quantitat molt limitada de persones per empènyer molts llibres durant un mes, un mes, un mes, un mes.
Tom Libelt: Sí, però és com qualsevol negoci, oi? Vull dir, si penses en qualsevol cosa. Qualsevol empresa que estigui executant, qualsevol empresari s'estigui executant, els agents d'escolta s'estan executant, obteniu un parell de fonaments en el negoci, oi?
Llavors és per què no escalaria, ja saps? Vols guanyar més diners. Vull dir, això és per a això. No és un negoci glamurós. Definitivament no vaig a tenir cap d'aquests llibres i fer fotos a Facebook amb ells, perquè no és gens bé, però és bo. És bo.
Tendències de petites empreses: on poden les persones aprendre més de tu?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. També yourownwayout.com, aquesta és la pel·lícula que filmem, i també hi ha una comunitat.
Això forma part de la sèrie One-on-One entrevista amb els líders del pensament. La transcripció s'ha editat per a la seva publicació. Si es tracta d'una entrevista d'àudio o de vídeo, feu clic al reproductor incrustat anterior o subscrigui's mitjançant iTunes o mitjançant Stitcher.
4 comentaris ▼
