Recentment, Mike McDerment, director general i cofundador de programari de comptabilitat en núvol FreshBooks va anunciar alguna cosa diferent per a la seva empresa. FreshBooks ha recaptat 30 milions de dòlars en finançament per a riscos, és el primer cop d'estat, dels principals inversors Oak Investment Partners, Atlas Venture i Georgian Partners.
Els observadors, com Alex Conrad de Forbes, han atribuït diversos motius per a FreshBooks i, finalment, prenen finançament fora de 12 anys.
$config[code] not foundEn un correu electrònic a clients i altres, McDerment admet que sempre ha estat en conflicte amb això, tement que els inversors canviïn la cultura de la seva empresa o la seva capacitat de servir als clients. Però, al final, McDerment preconitza que altres CEO d'inici comencin a centrar-se en tres grans prioritats sobre totes les altres preocupacions a l'hora de fer trucades tan difícils.
Defineix la teva visió i un camí lògic per assolir els teus objectius
La majoria dels empresaris probablement han sentit parlar d'aquesta prioritat. Però, McDerment insisteix que saber on està la vostra empresa i com arribar-hi es redueix tant a veure el panorama com a un enfocament estret.
Ell explica:
"Hi ha 60 milions de petites empreses en el món de parla anglesa i només un 17% utilitzen programari de comptabilitat. La resta utilitza principalment Word i Excel. Considereu les implicacions. Sabem que usar FreshBooks ajuda als propietaris a estalviar una mitjana de 16 hores al mes. Utilitzant la part de darrere de la matemàtica de sobre, l'ús de Word i Excel costa al món gairebé 10.000 milions d'hores anuals ".
Tanmateix, tenint en compte això des d'una altra perspectiva, McDerment també observa:
"Ara, 60 milions de negocis són molt a servir. No creiem que pugui ser el millor en res si intenta servir a tothom, de manera que FreshBooks està dissenyat exclusivament per a propietaris de negocis de servei al client: persones que envien factures i paguen pel seu temps i experiència. Sense detall. Sense fabricació. No hi ha restaurants. Creiem que aquesta diferència és important, i som l'única empresa de programari de comptabilitat del món que només se centra a servir aquest mercat ".
Així, d'una banda, McDerment ha identificat una gran necessitat i com fer-ho servir. Però, d'altra banda, és realista. Està raonant que la seva empresa pot fracassar si tracta de servir a tots els tipus de petits negocis que hi ha.
En canvi, ha reduït el focus. Ha triat un nínxol que creu que el seu negoci pot servir. A partir d'ara, totes les decisions que adopti sobre el seu negoci es poden basar en aquesta visió ben definida.
Construeixi el tipus d'equip que pot fer realitat aquests objectius
Probablement tots hem escoltat això abans. L'arrencada creixent necessita un equip. I un equip no només necessita seguidors, sinó líders. McDerment descriu l'equip que està construint a la ciutat natal de FreshBooks de Toronto, compost per tots dos tipus de persones. Ell escriu:
"Durant els últims 18 mesos hem creat un equip executiu de primer nivell que recluta els millors talents de Toronto, Ottawa i Silicon Valley. Aquest equip porta ara més de 150 FreshBookers determinats a construir un líder global amb seu a la nostra ciutat natal, Toronto. Tenir aquestes persones a bord ha transformat FreshBooks i, per mitjà d'una nota personal, ha canviat el meu equilibri laboral i familiar, configurant-me i tota la nostra empresa per a la nostra pròxima fase de creixement ".
La construcció d'un equip no només té lideratge i habilitat. També pren recursos. A mesura que aquest equip creixi, també ho faran els vostres negocis i (amb sort) els vostres ingressos.Però, al principi, necessitaràs alguna cosa per començar. Això ens condueix ràpidament a l'última prioritat.
Assegureu-vos que el vostre compte bancari us pot ajudar a complir la vostra visió
Tot i que per a molts, la decisió de prendre fons de capital de risc (o qualsevol altre préstec o finançament per a aquest assumpte) pot ser difícil, McDerment insisteix que no cal ser. Els empresaris només han de tenir en compte les seves prioritats. Ell explica:
"Quan vam començar al soterrani, vaig construir una eina per mi mateix. Adaptava els meus propòsits i m'agradava als meus clients. Des de llavors, la visió i les ambicions de FreshBooks han crescut. Conèixer la nostra visió i alimentar la nostra ambició requereix capital. Així que ho hem plantejat ".
Durant anys, McDerment diu que ha estat parlant amb grups d'inversors, però mai va demanar diners. Aquestes interaccions estaven preparades per al present i diu que la seva empresa finalment va recaptar fons de risc per a continuar amb els objectius de la cultura de la seva empresa i el servei del client, per no obstaculitzar-los.
El vostre negoci no necessita finançar risc, és clar. Pot ser que ni tan sols estigui en condicions de fer-ho, ara o mai. Però, ja sigui per arrencar, retirar un préstec o demanar préstec a amics i familiars, assegureu-vos de tenir clar que teniu en compte el finançament i totes les altres decisions amb aquestes prioritats d'inici.
Centreu-vos en la vostra visió i el que necessiteu per crear l'equip i crear un compte bancari que pugui fer realitat aquesta visió.
Imatge: Freshbooks
4 comentaris ▼
