Si voleu vendre un producte o servei als consumidors d'avui, haureu de posicionar-vos i comercialitzar-vos com a expert en el vostre camp. Després de tot, per què compraríeu alguna cosa quan probablement poguessin comprar alguna cosa semblant al vostre competidor amb més experiència o aplaudiments?
La bona notícia és que la tecnologia ofereix moltes oportunitats per comercialitzar-se com a expert. Però la mala notícia és que ofereix aquestes mateixes oportunitats a tots els teus competidors. Llavors, com es destaquen i es posicionen com a experts quan hi ha tants autoproclamats "experts" en tots els àmbits?
$config[code] not foundEn un article recent de Forbes sobre la creació d'expertesa, Amy Morin assenyala que hi ha una bona línia entre ser un expert i un narcisista. Morin escriu:
"Guanyar la confiança i el respecte del vostre públic requereix que tingueu confiança en vosaltres mateixos sense creuar la línia amb arrogància. Per tant, si bé és important compartir el que us interessa, no tingueu por de compartir els vostres errors i fracassos. Sigues generós cap al teu públic i altres professionals perquè pugueu guanyar credibilitat genuïna al vostre espai ".
Posem per cas que, per exemple, oferiu serveis de màrqueting en xarxes socials. Per fer-ho, necessiteu vendre's com a expert en mitjans socials. Però avui, sembla que tothom amb un compte de Twitter està comercialitzant-se com a tal.
Per distanciar-vos, no podeu promocionar constantment els vostres propis serveis i parlar sobre el genial que sou i sobre el que sap sobre els mitjans de comunicació social. En lloc d'això, ha d'intentar ajudar realment a la gent. Tria enllaços a recursos d'altres experts. Construeix relacions amb la gent. I fins i tot comparteixi les experiències on haureu fracassat, però en última instància, heu après alguna cosa.
Bàsicament, cal oferir una mica de valor per a les persones. Constantment parlar de tu mateix no ajuda a ningú més. I els clients poden saber-ho molt ràpidament si només voleu ajudar-vos. Però si els proporciona informació valuosa, ja sigui directament de vostè o potser d'una altra persona, es trobarà com un expert sense intentar-ho fins i tot.
Morin resumeix els seus pensaments d'aquesta manera:
"Els experts utilitzen les xarxes socials per compartir el coneixement. Els narcisistes utilitzen els mitjans socials per emmascarar les seves inseguretats ".
Assessorament d'experts Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
