A principis d'aquest any, ens vam associar amb la firma d'investigació Hurwitz & Associates en una enquesta en línia de petites empreses amb 1 a 20 empleats. (Recordeu haver de fer l'enquesta aquí en aquest lloc, al juliol).
Com un dels socis de l'enquesta vam poder accedir als resultats de l'enquesta, i vaig pensar que podríeu trobar alguns dels punts clau per ser interessants. El tema de l'enquesta va ser la recessió i els esforços de màrqueting en línia de petites empreses. Aquí hi ha tres punts clau de l'enquesta:
$config[code] not foundPrimer de tot, analitzem els nivells d'ingressos segons la mida de les petites empreses: és un punt de referència per a l'obertura d'ulls per al vostre negoci. Els ingressos mitjans per la mida dels empleats són de 50.000 dòlars dels EUA per a un empleat. (Recordeu que la meitat mitjana era la meitat superior i la meitat inferior). Si us pregunteu com es comparen les empreses petites amb les grans corporacions, sé que, des dels meus dies corporatius, el destí d'ingressos per empleat en grans corporacions sol ser de $ 100,000 a $ 200,000 per empleat, o superior - depenent de la indústria. Aquest és el quadre de l'enquesta:
Segon punt clau: El 46% dels enquestats us va dir el creixement esperat dels ingressos fins i tot durant la recessió. Els que esperen augmentar els ingressos són molt més propensos a invertir en màrqueting: el 65% està gastant o planeja gastar més. Em sembla encoratjador que, tot i que els pressupostos de despeses puguin ser molt ajustats, encara, una àrea en què les empreses petites estan creixent és la comercialització. Reconeixes això màrqueting = oportunitat de créixer.
Tercer punt clau: Com estan creixent les petites empreses fent el seu màrqueting? Resposta: molts de vostès estan canviant el màrqueting en línia per aprofitar les noves oportunitats de negoci: des dels mitjans tradicionals fins a eines basades en la web, com ara els mitjans socials (blogs, xarxes socials, comunitats en línia / fòrums) i màrqueting per correu electrònic. Ara, per a molts de vostès, és un error que els dòlars de màrqueting s'han desplaçat a Internet. Aquí teniu la part interessant: des de l'enquesta es pot veure exactament el que fan els altres. Els mitjans socials, els butlletins electrònics i el màrqueting en cercadors són els 3 principals enfocaments en aquest ordre, ja que aquest quadre mostra:
"L'enquesta revela clarament que l'ús d'eines de màrqueting a Internet de baix cost està tenint un paper estratègic per ajudar a les empreses a tenir èxit", va dir Laurie McCabe, soci, Hurwitz & Associates. "Fer alguns canvis per incorporar més eines en línia a la barreja de màrqueting sembla ser un ingredient clau per a l'èxit de les petites empreses".
L'enquesta també va revelar que les empreses petites que anticipen el creixement tenen més possibilitats d'utilitzar o planificar utilitzar màrqueting per correu electrònic.
- El 82 per cent de les petites empreses que actualment utilitzen / planifiquen utilitzar màrqueting per correu electrònic esperen un creixement dels ingressos
- El 18 per cent de les petites empreses que no utilitzen / no tenen plans per utilitzar el màrqueting per correu electrònic esperen un creixement dels ingressos
"El màrqueting per correu electrònic és una de les millors maneres per a les petites empreses d'atreure i retenir els clients, mentre que els ingressos creixents, que eren dos dels principals reptes empresarials identificats per les petites empreses de l'enquesta", va dir Steve Adams, vicepresident de màrqueting de Protus, el proveïdor de Campaigner. "L'enquesta també va mostrar la importància creixent de màrqueting per correu electrònic i altres eines basades en la Web per impulsar el creixement empresarial".
La campanya va patrocinar l'enquesta Hurwitz i hi va haver una sèrie de preguntes sobre màrqueting per correu electrònic. Però crec que un dels motius pels quals es destaquen els butlletins electrònics és que és una tècnica rendible per a les petites empreses. A més, un butlletí de notícies serveix diversos objectius (entre ells: desenvolupa la fidelització dels clients, és un vehicle per comunicar promocions de vendes i es pot utilitzar de manera personalitzada amb mitjans socials, com ara blocs). I amb les eines d'avui, un butlletí de notícies per correu electrònic és relativament fàcil per a una petita empresa a treure.
Tots els resultats de l'enquesta inclouen molt més que el sabor que he donat en aquest article, així que llegeix tot.
Baixeu l'informe complet: "Comprovació de salut de màrqueting de petites empreses".
13 Comentaris ▼
