A primera vista, les estadístiques semblen estar en conflicte entre si, com si algú hagués barrejat alguns números de màrqueting generacional i col·locés accidentalment els que parlaven amb les preferències de compra de Boomers al costat de les estadístiques dels Millennials.
Considereu la taula del grup NPD que estableix que el 81 per cent de les compres minoristes de Millennials es realitzen en una botiga de maons i morteros. Una altra estadística de Valassis sembla enlluernar les aigües més. Afirma que el 51 per cent dels enquestats entre les edats de 18 a 34 anys va informar que el diari era la principal font on van veure ofertes.
$config[code] not foundQuè és el Màrqueting Integrat?
Generació Tech Savvy
Pot semblar estrany descobrir que els savis més tecnològics de totes les generacions salta del digital al tradicional quan compren, però el concepte és un barret antic per als gurus de màrqueting com Mark Schmukler. De fet, Schmukler i altres pensadors avançats han defensat durant anys un concepte anomenat màrqueting integrat que imita la preferència per alguna cosa vell i quelcom nou com una forma preferent de comercialitzar tant en línia com fora de línia. Schmukler va començar la seva carrera en enginyeria i es va canviar de màrqueting fa més de trenta anys, per la qual cosa entén les femelles i els cargols d'aquesta eina específica.
"He treballat a les agències d'anuncis més antigues que practicaven el màrqueting de sortida i les noves agències digitals realment entrants", diu el CEO i cofundador del grup de màrqueting Sagefrog. "Sempre hem cregut en l'optimització en tots els canals disponibles".
Filosofia intel·ligent
És una filosofia intel·ligent i una que funciona perfectament amb la definició de màrqueting integrat com un mètode que combina el màrqueting tradicional de sortida amb el màrqueting d'entrada. És un pont entre els estils més antics on els avisos en televisió, impressió, ràdio i volants i fullets reben un missatge a clients potencials. El màrqueting d'entrada és principalment digital i està dissenyat per atraure clients.
La versió d'Inbound es va fer càrrec de la introducció de motors de cerca en general i de Google específicament el 1998. HubSpot va ser una de les empreses que va ajudar a definir el màrqueting d'entrada en la nova era digital.
Aquests hashtags de Twitter que apareixen durant els anuncis són un exemple comú. Intenen a la gent veient la televisió per interactuar i comprometre's amb la marca en línia. Més recentment, grans noms com Porsche han utilitzat esdeveniments emergents en els jocs de futbol i continguts mòbils orientats geogràficament per permetre que la gent sàpiga que aquests esdeveniments estan arribant i els fa compartir el missatge.
Péndulo gronxadors
Schmukler és ràpid assenyalar que hi ha hagut algunes tendències al llarg dels anys a mesura que el pèndol oscil·la entre les tècniques de màrqueting.
"El que va passar va ser que la tendència va passar de tradicional a digital i ara ho veig començant a retrocedir. El tema comú és sobre l'optimització en tots els canals. No és un món o un món ".
Per a petites empreses que escolten l'evangeli de màrqueting integrat predicat per persones com Schmukler, els guanys d'integrar les tècniques d'entrada i sortida poden ser grans. Core Solutions és un proveïdor de RHH que utilitza Màrqueting Integrat per triplicar el seu trànsit en menys de cinc mesos i augmentar els clients potencials en més d'un 700 per cent en només un any.
Bona mesura
Ho van fer combinant el màrqueting de continguts amb el màrqueting per correu electrònic i les xarxes socials amb mesures de relacions públiques més tradicionals afegides per a una bona mesura.
Tot i així, hi ha algunes coses que no canvien quan la petita empresa busca connectar els tipus de màrqueting a aquestes plataformes integrades. Un és el desig de trobar els millors clients potencials i Schmukler té alguns consells per a petites empreses en una de les millors bases per començar.
"Trobeu els clients de la millor qualitat, de major valor, amb llocs en viu, fires, xarxes i conferències en la vostra indústria. El màrqueting digital és bo per aconseguir clients potencials i llocs en viu són bons per a la qualitat ", diu. "Si busqueu clients potencials d'alt valor, els llocs en directe són els llocs on obtindreu més diners".
Fotografia de màrqueting integrada a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
