Bé, sembla que no sóc l'únic. John Jantsch, autor de "Duct Tape Marketing" i guardonat editor de mitjans de comunicació social, ha estat pensant en aquest mateix tema durant anys i ha sortit amb el seu últim llibre “ El motor de referència: ensenyant la vostra empresa a comercialitzar-se.“
A l'interès de la divulgació completa, l'absència de vergonyes i l'autopromoció, he de dir-li que em va entrevistar pel seu llibre i estic content de dir que la meva història està llistada d'hora al llibre a la secció titulada "Realitat # 5 El màrqueting és un sistema "(aquesta és la pàgina 9 a la vostra còpia 🙂). No et preocupis; No sóc l'únic. John ha entrevistat a centenars d'empresaris i ha utilitzat les seves històries i informació per servir d'inspiració, així com una col·lecció de millors pràctiques perquè, literalment, pugui veure què fan els altres i crear un sistema que funcioni per a vostè.
I parli sobre la creació de bona voluntat i reciprocitat: podeu veure una llista completa de totes les persones que va entrevistar al lloc web del llibre. Em pregunto quantes referències obtindran tots aquests participants?
Llegiu-ho en un lloc: utilitzeu-lo per a tota la vida
Això és el que jo anomeno poder-llibre. Té una mica més de 200 pàgines. Podeu llegir-la en una sola sessió, però la feu servir per a tota la vida. Això és el que vull dir amb això. Està escrit és un estil tan senzill i atractiu amb tantes històries interessants, casos pràctics i exemples, que us trobaràs a punt de fer-ho molt ràpidament. També us recomano que mantingueu un marcador i algunes notes adhesives al vostre costat perquè us voldreu treure les moltes bones estratègies i idees que llegirà i adaptar-les al vostre ús.
Si no us agrada escriure els vostres llibres, John ha dedicat el Capítol 12 "Suggeriments de Snack Sized" a enumerar un munt d'estratègies que ha trobat en la seva recerca.
Trobareu exemples de venda al detall:
- Una botiga de regals que creava un club de referència que recompensava els clients oferint un certificat bo per compra de 20 dòlars en cent dòlars.
- Una botiga de roba es va associar amb els minoristes dels voltants per promocionar-se mútuament
- Un camp de pràctica de golf ofereix als membres que adquireixen un paquet de 10 sessions de "Temps de franja horària" per donar als altres que vulguin portar al club
Hi ha negoci de serveis exemples també:
- Un consultor informàtic es va unir a una associació de la indústria i va comercialitzar el seu servei com un add-on a les actualitzacions de maquinari.
- Un entrenador de vendes va oferir un viatge gratuït a tot cost pagat a Cancún per la persona que va fer referència a la majoria de clients en un any.
- Un servei de criatures va enviar bitllets falsos de $ 100 com a regal del dia de Sant Valentí als seus clients, i després els va dir que "regalin" als seus amics com a $ 100 fora del servei de criada.
Professionals independents obtenir consells també:
- Un despatx dental va instal·lar una petita cuina amb un forn i empaquetar galetes per donar als seus pacients (em pregunto si són de baix nivell de sucre?). La pràctica és tan única que la gent diu als seus amics.
- Un planificador financer va sorprendre als seus clients al detallar el seu cotxe a l'aparcament mentre es trobaven a la reunió. Els clients estaven tan contents que van dir a tothom.
- Un consultor de gestió va obtenir un testimoni de CADA client amb el qual ja havia treballat. Tenia més de 500 pàgines de lletres! Quan els clients potencials demanaven referències, enviaríeu un llibre de 500 pàgines en espiral amb una carta ràpida.
3 persones que han d'obtenir aquest llibre - ahir
- Propietari de l'empresa - Si sou un propietari de petites empreses amb un barret multipista sense un expert en vendes o màrqueting, el millor temps i diners que passareu aquest any serà per a aquest llibre. John Jantsch ha fet tot el treball per vosaltres i ha reunit tot el que necessiteu per aprofitar al màxim les vostres reunions en xarxa.
- Persona de vendes - Quant li agrada trucar en fred? Sí, t'escolto. Confia en mi Vaig començar el meu fred trucant i venia servei de llarga distància i CREE'm, un bon sistema de referència us haureu de gastar tot el temps fent el que feu millor.
- Agent o consultor gratuït - No hi ha una millor manera de construir un llibre rendible de clients que les tècniques de referències que John Jantsch descriu Motor de referència.
No hi ha dubte que John Jantsch ha posat el cor, la seva ànima i tota la seva saviesa en aquest llibre. Difícil d'imaginar que va poder vèncer Duct Tape Marketing - hauràs d'escollir aquest i jutjar per tu mateix.
Nota de l'editor sobre llibres gratuïts: Tendències de petites empreses té 2 còpies addicionals del llibre que l'editor de John Jantsch ens va enviar. Anem a distingir en un dibuix a l'atzar. Tothom que deixi un comentari a continuació, abans del 12 de maig, s'incorporarà al sorteig per obtenir una oportunitat de guanyar un llibre. Ens complau enviar els llibres a qualsevol cost del món a costa de nosaltres, a través del correu de primera classe.
36 Comentaris ▼
