Molts propietaris d'empreses que sé que m'han parlat d'estar a la zona. En general, "la zona" del negoci té molt a veure amb operar en una economia espumosa o en una indústria de calor. Certament, és més fàcil per a nosaltres, com a empresaris, trobar la zona en un mercat calent. Però afrontem-ho, tots ens trobem en un mercat desafiant en un moment o altre, fins i tot si no estem tots en un mercat desafiant al mateix temps. Per exemple, els corredors d'hipoteques poden estar augmentant mentre els homes de repo estan baixos i viceversa. Tens la idea.
Llavors, com podem trobar propietaris de negocis "la zona" en una economia dura?
No hi ha dubte que l'experiència en màrqueting fa que sigui més fàcil trobar la zona en una economia dura, però vull centrar-me en una característica que pot ajudar ràpidament a qualsevol persona a trobar la zona (fins i tot en moments difícils) si estan disposats a abastar-la.
Jo l'anomeno "Optimisme disciplinat".
L'optimisme disciplinat és una combinació d'actitud positiva, tenacitat i treball dur. Requereix el propietari del negoci a:
- Constantment pensa positivament (llegir el poder del pensament positiu de Peale)
- Seguiu amb cura l'èxit que heu imaginat; i
- Treballa dur per eliminar els obstacles, sempre creient que aconseguiràs aquest èxit (en Google "Jim Collins Stockdale Paradox" per obtenir més informació sobre això)
Crec que l'optimisme disciplinat és el cor de l'esperit emprenedor. Per desgràcia, alguns petits empresaris no són empresaris, no han conreat l'Optimisme disciplinat. I això és molt dolent. Perquè els empresaris que posseeixen aquest tret són capaços de trobar la zona, fins i tot en economies difícils … mentre que aquells empresaris que no tenen aquesta característica lluiten fortament per trobar la zona, especialment en un mercat difícil.
Si et trobes atrapat per la negativitat que t'envolta, no puc recomanar el llibre de Peale i els escrits de Collins a la Stockdale Paradox. També us recomano seguir els consells que el meu pare em va ensenyar fa molts anys. És sorprenent com el poder del pensament positiu permet que els propietaris de negocis treballin tenazmente cap als seus objectius … i trobin la zona que fa que l'èxit arribi fàcilment.
* * * * *
