Vostè té molts desafiaments com un petit empresari. Hi ha clients que volen guanyar, factures per pagar, actualitzacions per fabricar i mercaderies per vendre. També estàs tractant amb normes bizantines i intentant veure com o fins i tot si El Congrés us pot ajudar.
Per tant, és fàcil d'entendre per què la vostra competència pot prendre un seient de tornada a aquestes preocupacions urgents. Si hi ha una cosa que he après durant els meus anys treballant per a empreses que van des de minúscules fins a globals, és que subestimar les empreses a la vostra vertical és un error enganyós de fer.
Suposo que hauria de donar-vos un missatge amigable i kumbaya sobre com han de treballar els petits negocis, però això no és realista tot el temps. De vegades, cal aixafar la competència per prosperar. De fet, de vegades necessites tenir una obsessió saludable amb les empreses petites i grans que s'estan reduint al teu compte de clients.
Com ho veig, hi ha algunes maneres de començar a dimensionar la vostra competència abans que no (literalment, si us plau) destrueix-les. Aquí teniu la meva llista útil:
- Identifica la teva competència. Qui està competint directament al vostre espai? Quant de temps han estat al voltant i quin és el seu reconeixement de nom a la comunitat? Com més sabeu, millor podreu guanyar-los.
- Feu un mapa de la vostra competència. Què tan a prop tens a la porta d'entrada? Estan prenent el trànsit o el trànsit de vehicles? Teniu els béns immobles primers, o ho fan? Obtenir una idea de la ubicació us pot ajudar a determinar una estratègia per atreure clients i fer negocis.
- Desenvolupar una llista de fortaleses i debilitats. Descobriu on la vostra empresa té la mà superior i on cal millorar.Si teniu una mercaderia de més qualitat però els preus absurdament baixos del vostre competidor costen als vostres clients, potser us convé que redueixi els preus una mica. De la mateixa manera, no hauríeu de deixar que una bona idea es desconeixi, sobretot si podeu crear una versió millor del que està competint.
Encara hi ha a les trinxeres. Quins consells té per als propietaris de petites empreses que s'enfronten a una competència dura?
S'està cercant la foto a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
