Avancem, això és el que estem lluitant, oi? Volem ser reconeguts com a experts en el nostre camp. Volem que els clients reconeguin la nostra experiència perquè confiïn en nosaltres amb els seus dòlars. Volem que els bloggers i els periodistes ens vegin com a experts perquè s'utilitzin com a font i enviïn el trànsit al nostre camí. I, per descomptat, volem que Google cregui que som experts, per tant, oferirà nous ulls i més conversions. Estem tots lluitant contra el joc d'experts. Però, com ens convertim en un?
$config[code] not found
Sovint se'n pregunten com han d'anar els propietaris de petites empreses per crear els seus coneixements en línia. A continuació es mostra una versió ampliada de la resposta que sovint dóna.
1. Sigui diferent
El primer pas de ser conegut com a expert es coneix en absolut. I per fer-ho, cal destacar. Identifica el que és diferent o una mica ridícul sobre el teu negoci i, a continuació, sagnat de tot el porus disponible. Ara, abans de tornar boig, simplement no n'hi ha prou amb ser estrany. Has de ser estrany d'una manera que serveix al teu públic. Què és estrany per vostè? això els ajuda aconseguir els seus objectius? Com és que la vostra singularitat us permet adaptar-vos millor a les seves necessitats? Això és així el teu punt de diferència.
Si no sap què és el vostre POD, pregunteu al públic. Per què fan negocis amb vostè? Què els fa tornar? Us sorprendrà el que us diuen.
2. Conte històries
Conteu contínuament històries sobre la vostra marca i la vostra indústria. Així és com la gent es connectarà amb tu i com et convertiràs en memorable. Compartiu-vos, personalitzeu-lo i torneu-lo a complir amb els objectius dels vostres clients.
Des de la perspectiva de la marca: creeu contingut que mostri el vostre POD en acció. Expliqueu històries que mostrin com feu negocis, publica fotos dels vostres consumidors interactuant amb els vostres productes. Assegureu-vos que aquests elements són fàcils de trobar i de compartir. Històries artesanals sobre la vostra indústria creant personatges dels principals actors, destacant els problemes i configurant la vostra marca com a solució. Si no veieu com incorporar la narració en el vostre màrqueting, fa que sigui més difícil que la gent recordi el vostre nom i el que us interessi.
3. Construeix relacions
Converteix-te en un expert en xarxa. Si coneixes algú que hauria de saber una altra persona, connecteu-los. Si hi ha un blogger el radar del qual voleu continuar, connecteu-vos amb ells. Feu comentaris al seu bloc i oferiu un consell útil, els ajudi a resoldre un problema amb el qual s'enfronten, connectar-los a una persona de la seva xarxa que creu que hauria de saber. A poc a poc, aquests "actes de bona voluntat" l'ajudaran a crear relacions poderoses que podreu aprofitar en el futur. Sigues amable i servicial per a tothom que coneixes. En part, perquè arribarà un moment en què la vostra generositat pagui i, a més, perquè és una bona manera de ser.
4. Parleu sobre la vostra indústria, no tu mateix
Escriviu més sobre la vostra indústria i el món al vostre voltant que sobre els vostres propis productes o serveis. Si algú està interessat a conèixer les ofertes de productes, pot trobar aquesta informació per si mateixa. En lloc d'això, piqueu el seu interès parlant amb intel·ligència sobre les coses que els preocupa. Si veneu tecnologia relacionada amb el verd, concentreu-vos en els problemes que apassiona el vostre públic i compartiu la vostra posició. Configureu-vos com a líder del pensament i feu-vos part de les converses que s'estan produint. Com més se li veu parlant sobre els problemes clau relacionats amb la vostra indústria, més es percebrà com a expert pels que us envolten.
5. Es veu
Una vegada que identifiqui el que vol ser conegut, vegeu parlar-ne. No siguis un florista. Convidat al bloc d'altres llocs, participa en converses en línia, assisteix a conferències i obté la teva veu i la teva opinió allà on puguis. Seria sorprenent la quantitat de "convertir-se en un expert" és realment "veure's parlant de coses". Resulta una mica trist assenyalar, però com més se't veu, més persones aptes et posaran al pedestal.
6. Mostra resultats
Per descomptat, hauràs de poder fer més que simplement parlar. També haurà de demostrar la seva sal mostrant els resultats. Publicar estudis de casos que mostren com ha ajudat Client X a augmentar els seus ingressos un 200 per cent l'any en què van treballar amb vostè. Envieu els testimonis de client que expliquin com el vostre producte ha facilitat la vostra vida. Documenta el teu èxit i comparteix-ho en forma de consells i tàctiques útils que altres poden aprendre. Recopileu informació i compartiu-la amb tota la vostra indústria per tal que tothom pugui beneficiar-ne.
7. Segueix aprenent
Una vegada que aconsegueixi un cert nivell d'èxit, es fa molt senzill seguir parlant del que ha fet en comptes de fer coses noves. El problema amb això eventualment esgotarà les coses per parlar o els temes que voleu parlar (és a dir, les mateixes coses antigues) ja no seran tan valuoses. En els vostres esforços per ser vist com a expert, no us oblideu de seguir aprenent el que esteu tractant d'esdevenir un expert. Així s'expandirà el vostre lideratge de pensament, és com seguirà tornant a convidar a la taula, i és com, en definitiva, podreu servir millor als vostres clients. Pot ser vist com un expert tot el que vulgueu, si no podeu fer-ne una còpia de seguretat, eventualment, els clients us n'adonin i us deixaran.
8. Sigues humil
Resisteix la necessitat de beure el vostre propi Kool-Aid centrant-se a retornar-lo als altres. En comptes de patinar-vos a l'esquena, aixequeu-ne altres. No només us farà que una persona més atractiva estigui al voltant, també us crearà vàlides connexions que podreu utilitzar en el futur. Perquè ningú es converteix en un expert solitari. Ells ho fan amb l'ajuda de tothom que els envolta.
A sobre hi ha consells que donaria a tothom que intenti augmentar els seus coneixements en línia. Què he de perdre?
Foto de l'empresari a través de Shutterstock
12 Comentaris ▼
