Durant l'última dècada, s'ha produït una explosió en l'ús de la telefonia mòbil. Com a comercialitzadors, hem hagut d'adaptar-nos a aquesta tendència creixent per mantenir-la rellevant i seguir arribant al públic adequat en el moment adequat.
En general, això s'ha aconseguit mitjançant l'orientació de publicitat geogràfica i de proximitat amb les següents tècniques:
- Anuncis de Geo-Aware: Es tracta d'anuncis basats en la ubicació en temps real de l'usuari.
- Geo-Fencing: estableix un perímetre al voltant d'una ubicació i estableix anuncis en aquesta àrea.
- Geoconquesta: Similar al geo-fencing, però estableix un perímetre al voltant del competidor.
Empreses com Google, Facebook i Twitter han estat jugant amb orientació geogràfica, però aquí teniu una visió més profunda de la proximitat i la publicitat geogràfica.
Orientació bàsica d'ubicació d'AdWords
L'orientació geogràfica bàsica comença amb l'orientació a una àrea més gran: els EUA i CA són l'opció predeterminada. Tingueu en compte que podeu triar ubicacions específicament per destinar-les bé per comtat, ciutat, regió o codi postal. També és important tenir en compte que també podeu excloure determinades àrees.
Per exemple, si volíeu orientar només als Estats Units continentals, podeu optar per dirigir-se als Estats Units, però excloure que Hawaii i Alaska no publiquin anuncis.
Opcions de cerca avançada d'AdWords
Com es va esmentar anteriorment, quan feu clic a l'enllaç "opcions avançades", el mapa predeterminat us permet orientar anuncis basats en un comtat, ciutat, regió o codi postal.
També teniu diverses opcions d'orientació, com ara l'orientació del radi, els grups d'ubicació i l'ús de llocs massius:
Si introduïu "Philadelphia", per exemple, AdWords us proporcionarà una sèrie d'opcions predeterminades diferents per tal que afegiu, exclogui o més àrees de cerca a prop:
Mitjançant l'opció de segmentació de ràdio, tindreu la possibilitat de triar quants milles al voltant d'una ubicació per orientar-se, juntament amb ubicacions addicionals en funció de l'àrea escollida, una altra vegada per afegir, excloure o cercar a la zona:
En moure's, triar l'opció de grups d'ubicació us ofereix opcions d'orientació regional més profundes, incloses l'ús de llocs d'interès, dades demogràfiques i qualsevol grup d'ubicació guardat prèviament per afegir-lo a la vostra barreja d'orientació:
Finalment, AdWords us permet orientar fàcilment una gran quantitat de codis postals específics a l'opció d'ubicacions massives. És possible que hàgiu obtingut una llista de codis postals específics per orientar des d'una altra iniciativa de màrqueting, i podeu afegir-los fàcilment aquí per orientar-los a totes aquelles ubicacions alhora. (Sense haver d'afegir-les una a la vegada.)
Avançat: Meteora Proximity for Mobile
Si no heu rebut la nota, hi ha una revolució mòbil en curs. Segons Statista, per al 2017 "més del 90 per cent dels usuaris d'internet accedeixen al contingut en línia a través dels seus telèfons". A més, la investigació realitzada per Business Insider ha descobert que les despeses de publicitat per a mòbils superaran els 42.000 milions de dòlars l'any 2018.
Si voleu que la marca segueix sent rellevant, haureu d'aprofitar aquesta tendència mitjançant l'ús d'una interessant nova tàctica anomenada màrqueting de proximitat.
Si no esteu familiaritzat amb l'orientació de proximitat, Forbes afirma que "la comercialització de proximitat utilitza tecnologia mòbil per enviar missatges de màrqueting als usuaris del dispositiu mòbil que estan molt a prop d'un negoci". Els venedors utilitzen un senyal Bluetooth o Wi-Fi per enviar contingut a potencials clients que estan en la proximitat d'un negoci en temps real.
En altres paraules, el màrqueting de proximitat us permet arribar a la persona adequada amb el missatge correcte en el moment adequat. Per tant, si sou propietari d'una cafeteria, podeu enviar un cupó a un client a mesura que s'acostuin a la vostra botiga per ajudar-los a atraure.
Els avantatges d'utilitzar el màrqueting de proximitat són massa importants per ignorar. No només podeu connectar amb el públic adequat en el moment més oportú, podeu ampliar el vostre abast i augmentar els percentatges de conversió.
Un dels líders en màrqueting de proximitat és Meteora.Des de 2012, aquesta empresa basada en Texas s'ha convertit en un nom per ella mateixa, ja que és una plataforma de retransmissió d'última generació que posa anuncis de productes específics als llocs web i canals socials que visiten els seus usuaris. Recentment, la plataforma publicitària de la companyia va ampliar les seves funcions per incloure opcions d'orientació més avançades. Aquestes opcions ara inclouen:
- Paraula clau. Podeu seleccionar fins a deu paraules clau rellevants per al vostre negoci per augmentar la visibilitat.
- Categoria. Seleccioneu categories de contingut que siguin rellevants per a la vostra indústria i Meteora us combinarà amb milers de llocs web on hagueu visitat els clients.
- Orientació geogràfica. A través de l'orientació geogràfica, podeu arribar als membres de l'audiència en una ciutat o regió específica. Per exemple, podria centrar-se en arribar a bevedors de vi a la zona de la badia de San Francisco amb anuncis a aquesta audiència en aquesta zona.
Amb Meteora, podeu crear anuncis mòbils per a la vostra organització amb facilitat. Accediu al vostre compte, visiteu "Controles de l'anunciant" a la pàgina "Anuncis". Cerqueu el menú desplegable "Crear anuncis" i seleccioneu "Penja publicitats". Podeu seleccionar les següents mides d'anuncis per a mòbils:
- 300×50
- 300×75
- 216×36
- 216×54
- 168×28
- 168×42
- 120×20
A més, podeu orientar la vostra audiència per on han estat al món des de l'última setmana, com ara consultar la ubicació d'un competidor. A continuació, podeu crear una crida a l'acció per canviar-los. Fins i tot podeu orientar els clients per les properes previsions meteorològiques.
Balises vs. sensors
La proximitat i l'orientació geogràfica serien difícils d'aconseguir sense l'assistència de balises i sensors. Però, què són exactament les balises i els sensors i com es diferencien?
Balises
Un balisa és un concepte de Bluetooth que ofereix als dispositius l'oportunitat d'emetre o rebre dades a dispositius com ara telèfons intel·ligents, tauletes o smartwatches per realitzar una acció desitjada. Els balises són semblants al GPS però són més precisos. Bluetooth Low Energy (BLE) va ser inventat per Nokia el 2006 sota el nom de Wibree, però quan Apple va anunciar la seva versió iBeacon el 2013, les possibilitats es van fer infinites.
BLE funciona així. És una comunicació unidireccional on els anuncis es transmeten a través d'ones de ràdio a diversos intervals. Aquests missatges s'envien a dispositius com ara telèfons intel·ligents on el destinatari rebrà una acció com una notificació d'inici.
La informació estàndard conté la següent informació:
- UID: Una cadena de 16 bytes que s'utilitza per diferenciar un gran grup de balises relacionades.
- Major: Una cadena de 2 bytes on es distingeix un subconjunt menor de balises entre el grup més gran.
- Menor: Una altra cadena de 2 bytes que pot identificar balises individuals.
- Tx Power: Això determinarà la proximitat (distància) del far.
Suposem que un client entra en una ubicació de maó i morter. Les aplicacions del telèfon escolten balises. Quan l'aplicació selecciona el far, es comunica amb el fitxer de dades (UUID, Major, Menor, TX Power) al servidor. A partir d'aquí, els venedors podrien acollir clients a la botiga amb notificacions urgents, enviar ofertes especials o enviar recordatoris.
Sensors
Els sensors, tal com defineix Microsoft, "són components de maquinari que poden proporcionar a la vostra computadora informació sobre la ubicació, l'entorn i més d'un ordinador". A través de programes, les computadores poden processar aquesta informació i utilitzar-la per millorar la vostra vida quotidiana. Per exemple, Internet of Things es basa en sensors que ajuden a controlar i registrar canvis en la temperatura, la pressió, la llum, el so i el moviment dels aparells electrodomèstics. Vostè podria tenir sensor d'humitat per mantenir-se atent a qualsevol aigua al pis del soterrani mentre està de vacances.
Hi ha dos tipus de sensors, els que ja estan incorporats a una computadora i sensors connectats a una computadora a través d'una connexió sense fil o sense fil.
Per als venedors, podeu utilitzar sensors per identificar dades sobre els vostres productes que s'estan utilitzant, anticipar-vos a les necessitats del consumidor o compartir informació basada en una ubicació GPS.
Orientació de la imatge a través de Shutterstock
Més informació a: Màrqueting de contingut, articles populars
