La millor manera de construir un negoci és començar a oferir només el que fa millor.
Per què? Per un parell de motius:
$config[code] not found- Et dóna una cosa concentrar-se en; per construir un missatge de màrqueting al voltant.
- L'ajuda a definir el vostre mercat objectiu: aquelles persones que ho necessiten cosa.
- Ajuda els altres a sobre qui ets i què t'ofereix.
En resum, proporciona claredat. Et manté confós i als teus clients potencials.
Molt sovint els petits empresaris intenten oferir tot sota el sol. Creuen que hi ha un valor en ser una finestreta única i tenen por que, si no ofereixen més coses, es perdran els negocis.
La ironia és que, amb massa coses ofertes, es perden fora del negoci perquè no hi ha claredat. Quan la gent no pot aterrar sobre el que està fent, s'allunyen. Per tant, aquests propietaris acaben creant la situació que intentaven evitar.
Si el vostre missatge és massa gran, serà aclaparador. Penseu en com reacciona per sentir-vos aclaparat. No és una bona sensació, oi? No creïs aquesta sensació per als teus clients potencials.
Configureu-vos l'èxit començant simplement. Centreu-vos en el que feu millor i en el mercat això producte o servei a això mercat objectiu. Construeix el teu negoci des de la base de la teva competència bàsica.
Una vegada que hàgiu establert la vostra empresa com a entitat sòlida, podeu afegir productes o serveis i desenvolupar un menú d'ofertes. Assegureu-vos d'afegir coses que tinguin sentit: coses que acompanyen el vostre producte o servei principal.
Per exemple, si ofereix serveis de comptabilitat, no afegiu serveis d'impressió. Vostè pot pensar que la impressió és alguna cosa que vostè llauna sí, però això no vol dir que sigui alguna cosa que tu hauria fer Ara, podeu pensar que estic ridícul, però he vist que això passa. De vegades tan estranyament com el meu exemple i altres vegades més subtilment. Són igualment inadequats.
Sapigueu què fas bé. Entén el que oferiu. A mesura que determineu quins elements addicionals voleu afegir a la vostra línia de productes, assegureu-vos que acompanyen la vostra línia principal. Manteniu la continuïtat amb els vostres productes o serveis. Això l'ajudarà a reforçar la seva posició al mercat.
Quan afegiu elements gradualment, podeu millorar el vostre negoci d'una manera diferent:
- L'addició de serveis o productes complementaris augmenta el valor de l'oferta principal.
- L'addició d'articles a poc a poc li proporciona oportunitats addicionals per posar el vostre negoci davant clients potencials.
- L'addició de productes o serveis de qualitat pot ampliar la vostra base de prospectes.
Quan creeu un pla per al creixement del vostre negoci, s'inclou un procés per desenvolupar el vostre menú d'ofertes de productes. Aprofita els avantatges d'iniciar-se amb un element bàsic i anar construint a poc a poc. Quan el pla té sentit per a vostè, pot estar segur que tindrà sentit per als seus clients potencials. Aquesta saviesa donarà lloc a un creixement sòlid per al vostre negoci.
* * * * *
