Els clients volen el núvol. Ells ho esperen. Ho exigeixen.
L'únic problema és que alguns proveïdors de TI no els donen el que han sentit i volen.
Les empreses de TI que donen servei a les PIME estan passant un moment difícil per passar de proporcionar solucions tradicionals a oferir serveis en el núvol, diu un expert en la indústria.
Per què això? Segons Chaitra Vedullapalli, arquitecte en el núvol i CMO de Meylah, un dels motius és que "no saben els senzills passos que els portaran a afegir ofertes en núvol i que segueixen sent rendibles". Ella afegeix: "No és perquè els proveïdors de TI no volen satisfer o felicitar als seus clients - que fan desesperadament. Només estan lluitant per com arribar-hi ".
$config[code] not foundVa afegir: "Aquí tenim el tipus de notícies dels proveïdors de TI:" no tenim la capacitat de vendre i donar suport a solucions integrals basades en núvol ". La meva empresa va fer una enquesta a més de 300 empreses de TI de SMB i això és una cotització real d'un que ha estat en el negoci durant 5 anys o més. Ell sap que requereix canvis comercials, però el propietari va dir que no sabia com anar al mercat amb fortes ofertes de núvols recurrents ".
Vedullapalli va continuar dient que s'està produint un fenomen en què la infraestructura i l'arquitectura de TI es mouen des de l'enfocament local tradicional fins al núvol. Afegeix que els proveïdors de TI, molts dels quals són empreses petites, estan lluitant per adaptar-se a la tendència.
"Les TI estan canviant a causa del núvol", va dir Vedullapalli. "No fa gaire, tot estava ubicat a l'organització en el lloc: servidors, tallafocs, bases de dades i còpies de seguretat. Ara, les empreses de TI han de pensar com a proveïdors de serveis gestionats i tenir cura dels seus clients per costures de maquinari, programari, serveis i suport al núvol ".
Va afegir que l'enfocament s'ha desplaçat de "servidors Exchange i bases de dades Oracle" a mòbils, núvols, grans dades i socials.
"La pila de tecnologia està canviant per adaptar-se als usuaris mòbils, de manera que ja no podeu tenir les dades assegudes en un servidor local", va dir Vedullapalli. "Necessites grans dades per analítiques i socials perquè la gent està connectant".
L'oportunitat de negoci preparada per a núvols
Segons un informe IDC de 2016, la despesa en el núvol superarà els 500 mil milions de dòlars l'any 2020. Això inclou el programari com a servei, plataforma com a servei, infraestructura com a servei i tots els serveis professionals i administrats a la tecnologia en núvol, així com el programari de suport i maquinari per fer que les implementacions de núvols passin.
"Els socis orientats a núvols amb més del 50 per cent dels seus ingressos al núvol veuran el doble del creixement i una vegada i mitja del benefici brut d'altres socis", va dir Vedullapalli, citant l'informe. "S'ha tornat clar que les empreses llistes de núvol són més rendibles i creixen a un ritme més ràpid que altres proveïdors que no són de núvol".
4 maneres de guanyar diners des del núvol
Ningú dubta que el núvol ofereix una gran quantitat d'oportunitats, però la qüestió és com treure profit de la seva adopció. Vedullapalli va resumir quatre maneres en què les empreses llistes de núvols poden guanyar diners:
- Prova de concepte (POC). "En el vell món de les TI, els proveïdors vendrien llicències i una altra persona implementaria els serveis", va dir. "En el nou món del núvol, l'enfocament de guanyar el client és diferent. Els serveis de Cloud o els proveïdors de serveis gestionats necessiten mostrar una prova de concepte. Això ajuda a les empreses a aprendre i jugar amb el procés perquè puguin implementar-se a escala. Sense un POC, el proveïdor de serveis mai no podrà obtenir l'oportunitat d'atraure usuaris o involucrar al client potencial en una transacció comercial ".
- Ingressos recurrents mensuals. En el passat, les empreses informàtiques sovint se centrarien en els compromisos basats en projectes, el que va significar que quan es va completar un projecte, havien de perseguir-ne un altre. Amb el núvol, els proveïdors ara poden utilitzar un model de subscripció de programari que els permeti convertir-se en un proveïdor de solucions administrades i oferir serveis i manteniment durant tot l'any, reduint el rendiment dels clients.
- Marges recurrents mensuals. Els venedors poden guanyar diners mitjançant la revenda del programari empresarial. "Ara, tothom és un distribuïdor", va dir Vedullapalli.
- Viu a través de projectes personalitzats. Una quarta manera de generar ingressos és a través de projectes personalitzats.
Aquests són quatre maneres de fer que els diners proporcionin solucions basades en núvol. Estàs preparat per guanyar diners?
Clips de paper en núvol Foto a través de Shutterstock
Més a: Meylah Cloud Readiness, Sponsored 2 Comentaris ▼
