Fins i tot molts floridis fugien de les seves llars per evitar l'huracà Frances, els seus veïns * a Florida i Geòrgia tenien una petita manera de donar-los suport, tal com ho feien després de l'huracà Charley i la tempesta tropical Bonnie. Quan la gent va visitar una botiga de queviures de Winn-Dixie, podrien ajudar-se cap al alleugeriment de tempesta per "anar a la nit" al taulell de compra. És a dir, podrien redreçar la seva factura d'aliments al proper dòlar, amb el canvi addicional que va al capítol local de la Creu Roja per fer front als esforços d'ajuda.
Aquest no és un esdeveniment aleatori. Reflecteix una tendència creixent d'organitzacions que uneixen forces amb altres persones que serveixen el mateix tipus de consumidor. Junts, han descobert que poden actuar ràpidament per oferir un valor afegit, comoditat o un altre avantatge destacat. La gent està associant-se a formes inesperades i guanya els cors de clients i comunitats
Així és com Applebee va atreure més clients, molts visitants per primera vegada, als seus restaurants familiars aquest estiu, sense més publicitat. Així és com el dissenyador de la samarreta Tami Minatelli va poder exhibir a les nou fires del carrer aquest estiu sense haver de pagar l'espai de la seva cabina. Un nou fabricant d'una única loció de bronzejat sense maneres va pagar per l'estand de Tami. Per què? Perquè portava la seva loció i les seves samarretes, amb un cartell sobre el cap, que descriu el mètode original de pintura sobre cotó i la garantia de "no fer mal" de la loció. Al costat de la protecció contra la cremada, aquesta és la major preocupació de les persones que utilitzen locions bronquials. Quan Weight Watchers va dissenyar i va marcar diversos elements de menú de baix consum per a Applebee, els seguidors del programa Weight Watchers (i aquells que estaven pensant en fer dieta) tenien un nou motiu per menjar a Applebee's. Els clients d'Applebee van obrir els seus menús i van veure com apetitosos podia ser un entrant de peses. Els consumidors s'han introduït en productes per organitzacions que ja coneixien i confiaven. En cada història que acaba de llegir, les organitzacions que actuen al mateix tipus de consumidors van crear noves oportunitats entre elles. No només foren una associació. Van elaborar el que jo anomeno "associació intel·ligent". Junts van aconseguir més del que podrien tenir en els esforços de "solitari". Van atraure i van encantar el seu mercat mutu de persones mentre gastaven menys. Com podeu dir, qualsevol tipus o grandària de l'organització pot adoptar aquesta tendència a unir esforços per generar més valor i visibilitat. Potser és per això que la partnering és el mètode de màrqueting més ràpid i més controvertit utilitzat actualment. Advertència: amb els socis o mètodes incorrectes, els vostres esforços poden provocar un error. Podeu irritar o fins i tot alienar clients potencials i seguidors. Tria els teus socis amb compte Cal seleccionar els socis amb molta cura. Tingueu en compte que una campanya que causa * * dolça ha esmorteït recentment, mentre que un altre va cridar l'elogi. "Potser Krispy Kreme ha d'oferir cupons gratuïts per a insulina i xeringues als nens que acaben amb diabetis", va dir Gary Ruskin, director executiu d'Alerta Comercial. Krispy Kreme és avergonzado per aquest grup de vigilants pel seu llarg programa de recompensar als estudiants de kindergarten a sisè grau amb un donut gratuït per a cada A en la seva targeta d'informes a comunitats de tot el país. Tot i així, no hi ha ni un gest de protesta quan M & M es va associar amb la Fundació per al càncer de mama Susan G. Komen per recaptar fons a través de la venda de nous llaminadures M & M "rosa i blanc". De fet, en nom de la causa de mantenir les dones saludables, els grups estan saltant al carro per encoratjar a la gent a comprar un dolç que sens dubte no és més nutritiu que un donut. A la llum de l'alarmant salt en l'obesitat als Estats Units, alguns socis de llarga data poden atreure controvèrsia avui, ja que Krispy Kreme està aprenent la manera més difícil. La lliçó? Mantingueu-vos fora de controvèrsia. Fins i tot si la Fundació per a càncer de mama de Susan G. Komen no es critica aquesta vegada pel que es podria qualificar com a soci poc saludable, podria ser aviat. Però reconeixem que el partenariat és una tendència de ràpid creixement pel seu poder. Les empreses poden utilitzar-lo per destacar-se de la seva competència o proporcionar una nova raó perquè la gent recolzi una causa o compreu un producte. Es converteixen en un imant més gran del client. Beneficis de fons d'aquesta tendència Com a mínim, amb un soci, s'introdueix als clients d'altres. Podeu llegir més sobre Kare Anderson sobre aquest tema al seu nou e-book SmartPartnering: Com atreure i delectar més consumidors mentre gasta menys.
